文档介绍：三、C4L产品介绍
目录
1、C4L产品背景
2、C4L产品核心信息
3、C4L产品销售话术及竞品应对话术
4、C4L实操演练
1、C4L产品背景
C4 L是雪铁龙面向全球的战略车型,是东风雪铁龙全新的高性能高端中级车;
C4 L是一款充分结合全球更多地区使用需求、更多文化诉求的国际车型;
C4 L将与新速腾、英朗GT展开全面的市场竞争!
整体市场呈现如下特征:
2012年前后高端中级车市场车型已或将纷纷换代,并有多个新品投入,该细分市场增长率,远高于乘用车市场整体增长速度;
基于当前汽车消费市场消费升级的发展趋势,预计高端中级车市场从2012年起将会获得持续的可观增长,2012年将会是高端中级车市场开始高速增长的元年。
2008年至2014年高端中级车市场增速,其中2012至2014年为预测数
整体环境分析
高端中级车市场特征表现:
A:该细分市场集中度很高,%, %。
B:该细分市场三厢产品不足10款,竞争性比中级车市场中的中端及以下细分市场相对平和,但单款产品绝对销量表现均很突出,2012年上半年TOP5产品的月均销量均已达万辆以上水平。
整体环境分析
之于品牌
2012年,是东风雪铁龙品牌20周年,品牌知名度、美誉度提升显著,成为PSA集团全球进步最快的国家;
20年来,东风雪铁龙拥有150万用户,网点数量增加至922家,其中标准4S店389家,网点新形象达标率100%。 2012 (CSI)排名欧系第一;
从富康到C5,东风雪铁龙始终以创新引领行业发展,并积累了雄厚的产品科技技术实力;
始终致力于为用户提供人性化的全景汽车生活;
5. 东风雪铁龙将以品牌20年为新起点,为用户带来一款具有极强竞争力的高端中级战略新车C4 L。
品牌20年厚积薄发之力作
全新的全球战略车型C4 L的推出,填补了东风雪铁龙在高端中级车市场上的空白;;
同时,C4 L是东风雪铁龙实现“5A计划”而推出的第一款车型,是整个计划实施中最重要的一款车型,也是未来三年的战略重心之一;
C4 L的推出将实现东风雪铁龙在中国中级车市场上更大、更全面的产品覆盖。
是第一款在中国首发的雪铁龙全球战略车型。
具有战略意义的重量级产品
之于市场
中级车市场是一个庞大且增长迅猛的市场,该市场有进一步的细分,高端中级车介于紧凑型中级车与中高级车之间;
高端中级车尺寸和轴距更长、空间更大、性能更优异、品质更高;
该市场消费群体更注重驾乘愉悦感和生活品质的提升;
C4 L定位于高端中级车市场,综合性能远超紧凑型中级车,且优于新速腾等主要竞争对手,成功填补东风雪铁龙在高端中级车领域的空白。
对高端中级车市场的认识
之于市场
对C4 L的市场期待
高端中级车市场是东风雪铁龙非常重视的市场,我们期望以一款全新的极具产品优势和竞争力的产品参与市场竞争;
C4 L具有澎湃动力、人性化科技、新五星安全和动感设计四大产品优势,将使其成为高端中级车领域的代表车型;
C4 L要迅速跻身高端中级车市场主流车型,成为该级别市场的明星产品;
C4 L将肩负东风雪铁龙提升品牌与市场影响力的战略重任。
之于用户
1、致力于更好满足用户需求,为用户创造更多价值;
2、C4 L将为高端中级车市场的消费者带来了高性能的产品以及高品质的驾乘感受,为消费者提供彰显自我的多元化选择和更丰富的用车体验。
提供彰显自我的多元化选择