文档介绍：International marketing strategy
国际市场营销策略
—10英语唐思雨汪雪琪王玥烁
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国际市场营销产品策略
产品延伸策略
产品适应策略
产品创新策略
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产品延伸策略
直接出口与本国同样的产品,使用同样的广告宣传方式。
国外购买者对该产品的要求和使用情况与国内基本相同。便可既不改变产品,也不改变广告宣传的方式和内容。好处:
(1)取得规模经济效益,节省成本与费用;
(2)容易为国际顾客辨认接受,扩大销售;
(3)有利于扩大国际影响,提高国际声誉,树立一形象,提高竞争力。
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就商业而言,麦当劳由Les Champs Elysees(香榭丽大街)到 Ginza(银座)、可口可乐在Bahrain(巴林)以及百事可乐在莫斯科、摇滚乐、希腊沙拉、好莱坞电影、Revlon化妆品、新力电视、以及Levi’s牛仔裤风行全球。虽然跨国标准化可能十分困难,一般仍然认为市场越来越全球化,而且真正的标准化策略在许多情况下可以成功实施。在耐久消费品中,奔驰采取全球一致的方式
销售汽车。在非耐久消费品中,可口可乐无所不在。在工业产品中,波音喷射机以同样的营销观点在全球销售。
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产品适应策略
1. 产品延伸,宣传改变
出口与本国相同的产品,但改变广告宣传方式, 产品功能、用途不变,但消费****惯、偏好改变了。
,宣传延伸
一些产品在国内外市场上基本用途相似,只是使用条件不同,或顾客的使用****惯和购买****惯略有差异,则要求产品做若干变化,包括改变式样、包装、色彩等以适应其特点。但产品的基本功能、品质没有改变、宣传的方式也不改变。
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产品用途改变,宣传方式和内容也必须改变。
美国是当今世界上主要的自行车消费国和最大的自行车进口国,同时也是中国自行车出口第一大市场。自行车在美国一般是用于体育锻炼、健身、娱乐。众所周知,自行车在中国仍然为一项重要的交通工具。所以中国出口美国自行车的类型主要为山地自行车,公路自行车,和越野自行车
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4、设计并开发全新产品
企业为更好地开拓国际市场,有时必须专为国外市场设计生产全新的产品,并采用新的广告策略。
企业耗资大、风险大、但若能成功,获利也高。
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据不完全统计,目前中医药已传播到140多个国家和地区。但是由于文化差异,标准差异,缺乏合理地位以及出口比例不合理等原因,最初中药出口状况堪忧。如今在中医药出口营销中,通过比较分析国外市场及中医药现状之后,中药逐渐以补缺者的形态占领国外的市场空缺。做别人做不到的,治主流医学无法兼容并治的疾病,达到主流医学手段难以企及的疗效,赢得外国民众及主流医学界的更多关注和青睐。这就是我们说的中药产品未改变而宣传地位发生了变化。
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上個世纪的八十年代,很多移民的行李里都有一个电饭锅。作为电饭锅的诞生地,日本被认为对东亚现代饮食做出了重大贡献就部分源于此。日本本土的电饭煲就和出口香港的不一样,例如盖子上有玻璃的那种饭煲是乐声牌专门为香港设计的产品。因为电饭煲大王蒙民伟告诉日本的工程师,香港人喜欢在饭上蒸鸡蒸腊肠,必须让他们知道米饭是不是煮到了可以加鸡加腊味的地步,所以盖子上一定要有透明的玻璃。在日本人的眼中,这个做法是不可思议的,因为他们****惯了在米饭煮熟之前绝不开盖,没想到香港人竟然会在蒸饭的过程中再添材料。但是为了出口他们的锅子,他们不得不使自己的产品改变,而宣传则可以延伸。
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