文档介绍：灵宝裕隆汽车销售限公司策划书(仅供参考)
灵宝车市调查报告及简单分析
一、灵宝汽车市场特征
1、通过自己的细心观察总体看,灵宝车市不会发生明显变化,还会延续往年特性,这几年咱灵宝在三门峡地区的五个县市虽然经济增长迅速,但是经济消费能力还是很有限,以农民居多,所以注重性价比的较多,经济随不是很景气至少目前尚未出现促使汽车产业发生重大变化的因素,还一直在迅速增长。
2、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车销售网络及4S店的迅速普及,汽车已经成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。从新闻上了解到国家继续出台扶持汽车产业新政的可能性越来越小。中国车市在经历了4年的政策辅导之后,再次回归政策真空时代。所以说既是机遇又是挑战!
二、灵宝车市简单分析
在咱灵宝这个新的汽车城里,表面上店铺林立形态各异,百花齐放,非常活跃,但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于萌发状态。店与店之间的竞争,其实说白了就是服务意识和潜在顾客的竞争,
所以说汽车后续服务也是竞争的主要因素,至于买什么价位的车,消费者已经心里有底,至于买什么牌子,那就是看你能不能留住顾客。所以归根结底是留住仅有的客户。
面对灵宝市场,中低端消费仍然是一个较大的市场,农民的品牌意识上来了,关心的是质量、关心的是品牌,但最终顾虑的还是价格,所以对性价比要求就高一些,然而我们店的从低档到中档价位都符合每一位顾客,从一汽夏利到v5及中华等中档轿车,可以说4s店就显得优势突出,能满足每一位消费者的需求,消费者在购买汽车是考虑的肯定很多很多,毕竟是一个大件,所以我们应该从消费者的购买理念去攻克客户,时常换位思考知己知彼百战百胜。
三、我重点查看了一下灵宝长青汽车市场做出了几点分析
(一)其他店面的优势:
,宣传到位,展台位置相对较为合理、展台布置很新颖(大礼包)、产品展示比较到位、促销信息多、促销员业务热情而且比较尽心(不管是你看还是询问有问必答)、产品价格浮动较大(给顾客落价区间大)、中间的几家店铺客流量较为多!
!只要总公司的广告宣传做到位了,你的客流量必然增大。所以
中间的几家店铺在“地理位置、产品展示、现场吸引客流、价格表现、促销信息”等方面具有明显优势。
、气势有种无形的优势。
(二)本店的优势及存在的问题:
优势:我们店是一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式的4s店。所销售的汽车品牌有一定客源。
问题:门面外吸引顾客的环境亟待改善,宣传力度和店外的营造的气氛不够,没有场面没有气势如何吸引顾客眼球,只有聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力,人流量才能越大,潜在顾客就越多,销售成功率就越高。店大为扑鱼,而店小则要精品服务,没有顾客进店你再好的导购员只能给自己推销。
灵宝裕隆汽车有限公司销售策略
活动、特价、赠品等形式比较多,,只要符合大众的心态就能成功.
销售汽车首先你需要了解汽车,对于大多数顾客购买汽车无非是代步和运输两种用途,性价比较高的汽车,质量是最重要的,所以你要了解汽车的发动机和耗油量等,省油的话就需要你推荐低排量汽车,还有汽车空间大小颜色需求等方面下手了解顾客所需
刀旗、海报、卖场爆炸贴等我们店已经做到了;
4、户外店内汽车展示,宣传的硬实力要展示!
5、销售人员及售后都要尽可能的发挥到最大的宣传力度,包括服饰等。
6、及时联系中低端客户,落实信息,取得潜在客户取得联系方式,已短信方式发送促销活动广告等!发动身边一切亲戚朋友在本店购买,前提是实惠多多,在月销额和年销额尚未完成的情况下可以特价出售。
7、在灵宝地区可设镇级销售联系办事处,凡是有意向购买汽车的话可以提钱登记,网络大面积潜在客户。
8、重大节日、节气优惠促销及试驾等活动,提高知名度!
灵宝裕隆汽车有限公司经销细节
店面造势(宣传)
咱们店门前招牌确实不错,但和中间区域的几家相比,地理位置要稍逊些,要想鹤立鸡群,做的还是不具特色不够醒目,虽然刀旗猎猎迎风,彩虹门井然有序,活动横幅从天而降,门前红毯映入眼帘,场面宏大,气势恢宏,一片杀气腾腾。但是留不住顾客等于0.
为了吸引顾客眼球,聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力,人流量越大,潜在顾客就越多,销售成功率就越大。
店内展示
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