文档介绍：旅行社营销工作计划书
根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有屿超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新镱取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所Ψ以,我社明年在加强自身建设的同时,必唑须加大营销工作的力度,以促进我社的发靓展,在集团公司的领导下,把旅行社做大す做强。一、在xxx旅行社目前规模较小讧,且经营能力有限。所以,可以选择在这う些细分市场上占有绝对的市场份额。据调哐查,整个XX市,甚至江西省的旅游市场伍上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅豉游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学痣者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺芏牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从柜而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,┲成为这一市场的主导型的旅行社。争取在抗明年承办10个以上的会议团,可采取以梓下营销计划:※旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房眺、代办交通票据和文娱票据,代客联系参攥观游览项目,代办旅游保险,导游服务和甲交通集散地的接送服务等,为会议主办方丈排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代
ㄇ表提供丰富而周到的服务。,可以通过一句琅琅寅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。、各瘩企事业单位的商务会议信息。,承办其商务会议及旅游业务。。,形成稳定的回头客。二、除截了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统甯的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数拓xx人次的预期目标。1、在旅行社成立币休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组阈内部又可细分为组团业务和地接业务两大拮部分。3、根据不同的业务特点,采取不痹面的营销活动。力争做一个客户便留住一蹩个客户,建立完整的客户档案,因为维系碉一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚秉。4、加强与外地组团社的联系与沟通,币主动地向他们提供我们最新的地接价格以≯及线路的变化,并根据他们的要求提供所︷需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社,走访南替昌各大机关单位、团体、学校、医院、企女业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我蚜们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,∵也是在做最廉价的广告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明缸年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的
〔优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散屏客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集蹿团公司取得了意向性联系,操作实施计划っ正在筹划之中。1