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接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。 通过一个星期的学****观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。 为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实****使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实****里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实****过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学****一个月的实****使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题: (1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转; (2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转; (3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。 实****是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实****是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话:ifyoucandreamit,youcanmakeit! 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实****机会!实****周记篇4 时间过得真快,转眼间我来资源班已经两周了,随着对这些特殊孩子接触的增多,我从他们那里所感受到的、学到的也越来越多,自己慢慢地可以处理一些行为问题。 可能是这里天热的原因,孩子们心情很烦躁,情绪不好。叶卓群还是时常抓人衣服、掐人,其实他抓人的直接目的并不是去伤害别人,而是他表达自己的要求与发泄情绪的一种方式与方法,因为他不知道该怎样去用语言表达自己的要求,因此选择这样的一种方式去表达,就像婴儿饿了会哭一样。群群特别喜欢玩球,而且特别喜欢和别人一起玩球,当他想让你跟他一起玩时就会抓你的手或是衣服,用行为去表达他的要求并把球放到你的手里,如果你对他的要求没有回应,他就会掐你,。他情绪不好时也会去掐人,当他掐人时,你若是去掰他的手,他则会因为紧张而抓的越紧、越用力,相反,如果你温和地、慢慢地重复对他说“群群,轻松手”,他则会慢慢地放开手。我一直在想群群的这种掐人行为应该是可以改变或是减轻一些的,而不仅仅是等待行为发生后处理完就OK了。可是由于我实****时间较短,加之没有什么经验,我也找不到一些好的方法去解决这个问题。 这周三时六·一儿童节,我们一起在航海广场做的活动。我们早上六点钟就出发,余萍骑车带我去的,我们去的时候还挺早,没几个人。开始时我们帮着搬一般东西,因为我今天是穿高跟鞋来的,所以有一点累,用打气筒打气球时我也不是很方便,所以我就帮着他们系扣。时老师告诉我说今天晨晨的父母有事情都没来,让我今天负责带着他,别的就不用管了,我挺高兴的,因为晨晨是一个挺听话的孩子,还特别亲人,我挺喜欢他。节目大概是九点开始的,主持人说完话后我带着晨晨和其他老师也特殊儿童一起到主席台上给这些嘉宾送贺卡,之后一系列节目就开始上演,说实话,感觉这些节目还是挺不错的,我们资源班有两个节目,一个是骑着滑板车上场,另一个是与其他班一起表演的“粘巴巴”,在整个活动的最后。 骑滑板车时,我们的孩子都是与老师和家长在旁边辅导,我们并不要求他们气得多快多好,只要他们自己可以顺利的走完就很帮了。我们资源班虽然孩子少,却是最受关注的班级,因为我们班的孩子全是特殊儿童。 在做粘巴巴这个活动时,开始只有我们资源班,渐渐的其他班级也上场并将我们围住,我感觉这个活动总体还可以,不过有点乱。 节目演完之后,基本就结束了,然后工作人员以及嘉宾、志愿者照合影留念,一起收拾现场,把桌椅抬到车上拉回去,下午我们就放假了,明天正常上班。 因为天热的原因,这段时间曹晨晨的情绪也很不好,时常会不停地说“咬我”(老师说可能是肚子里有蛔虫),每次情绪都是相当的烦躁。又一次,他又说“咬我”,并且到处乱跑,还撕自己的衣服,看到他这样难受,我本想去抱抱他缓和一下他的情绪,可没想到他过来对着我的胳膊就咬了一口,而且很用力,我这可怜的胳膊马上就变青了,很疼了好久他咬我时很突然,我都还没有反应过来,待苗老师将其拉走之后他又想去抓老师。以前我从未见过晨晨有咬人的行为,对他也没有任何的提防,他出现这种行为时我还为之一惊。据时明老师说,他以前有过这种咬人的行为,不过已经好多年没再咬人了,今天可能是情绪太差了才会出现这种行为。 在晨晨咬了我之后的第二天中午他又把大班的一个孩子给咬了。情况是这样的:中午起床后晨晨到外面去玩,大班的一个男孩调皮挑逗晨晨,把他给惹怒了于是就去咬他,结果那男孩跑了,正好此时大班的一个特殊男孩在旁边,晨晨就把怒气发泄到那个男孩身上去咬他了。时老师知道晨晨咬人后怒了,把晨晨给训了一顿,给他背上包让他回家,他也知道自己犯错误了,自己背着包再走廊里站着就是不走,挺搞笑的。不过,时老师并不是真的让他回家,只不过是惩罚他而已,让他知道自己犯错误了,咬人是不对的。 经过这段时间的观察,我发现这些孩子之间也会出现打架现象,而且他们之间打架大多数是为了争夺玩具或是书籍,是老师说,对于他们来说打架是好现象,这是他们沟通的一种方式,说明他们能够主动地去与他人互动,是一种进步的表现,老师一般对此不会干预,只有当发现他们下手过重时才会适当的干涉一下,因为如果他们身上出现伤疤家长会很不会高兴。 平时我们到院子里玩耍时,他们一般都是自己玩自己的,不会与他人一起玩,晨晨和妞妞喜欢玩沙子,刘纪良喜欢荡秋千,而且荡的很高,其他人大部分喜欢玩滑梯。我还发现我们的这些孩子不喜欢太吵,有一次有老年志愿者来幼儿园里表演节目,所有的小朋友都去了,我们班的孩子也照例下去排队,当走到一楼时,就听见那些小朋友吵吵闹闹的,我们的孩子走到半路就停下来不走了,坐在那里用手捂住耳朵。在表演节目的过程中更加吵闹,群群表现的特别烦躁,动不动的就去抓身边的人,感觉好像很紧张,那天下午节目表演完后我的手上和胳膊上留下了很多抓痕,呵呵。