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最后的结论是:这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长,和不稳定的增长,明年开年就会进入平稳的市场状态,不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。 (二)吉林省的一些情况 与吉林省签订总代合同后,业绩都出现了一定的攀升,从各方观察总代,该总代已经开始重视我们了,并在行动上开始有一些小的细节动作,预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。,并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动,引发了李洪日对公司的不满,并且停止进货以示不满。原建生,各方面都没有大的变化。 (三)黑龙江省的市场情况 黑龙江省是一个面广,人口多,经济环境不差的省份,但上个月的销 售业绩并不称得上理想,上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数,应该还有更大的上升空间,我认为还没有找到合适的合作者,造成销量难以提升。 (四)海南省的市场情况 海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市,经济环境偏差,因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣,市场活动总结3 1月4日,水南幼儿园开展“跳蚤市场”活动。 早上9:00,大班的孩子,拿着自己心爱的玩具相聚到三楼音体室。玩具真多啊!有毛绒玩具、学****用品、电子产品、书本等,整个场面非常壮观,像是来到了玩具王国一样!活动中,孩子们自由自在进行交换玩具,自由买卖。“你看看这个玩具都脏了,咱们怎么卖啊?”“你这个玩具都快坏了,拿回家吧,这个没人愿意买的。”“大家快来看一看,瞧一瞧,我家的玩具全部2元钱!”“大家快来看啊,便宜卖喽!”“你的机器人真神奇,还会唱歌呢!多少钱一个呀!”。小中班的孩子们也来到了摊位前,寻找着自己喜爱的宝贝,整个画面非常的温馨。 本次活动,不仅锻炼了孩子们的语言沟通能力和勇气,更让孩子充分体验了交易中的智慧和快乐。市场活动总结4 时间飞逝,转瞬间就到了5月的中旬,我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得4月份刚刚接触市场营销沙盘的时候,还什么都不懂,还在为操作晕头转向,还在为规则抓耳挠腮,从无知到运用自如,时间见证了我们的成长。 通过5月众多的网赛以及后面的省赛,让我们真正见识到人外有人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中,主要以以下几个方面为主。首先,在比赛过程中每个小组成员原则上来说是分担公司中的重要职务,应该各司其职,做好沟通,群力群策,通力合作。但是我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力,虽然小组成员出发点都是想凯旋而归。但是实际操作的时候,都各抒己见,没有领导核心,这就是导致我们止步国赛的重要原因之一。但是这和我们平时练****的方式是分不开的,因为我们训练是以单人操作为主,并没有太注重团队合作,导致我们比赛的时候缺乏团队合作精神。这也告诉我们,团队的力量是不容忽视的,不但要发挥团队中每一成员的主观能动性,还应该确立出团队的核心思想。只有这样,在关键时刻才不会乱。 其次,就是市场的地位,市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。根据市场调研报告给出的数据,销售渠道有直销、批发、零售三个,零售人群有****惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类,而不同的人群购买产品的出发点都是不一样****惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功能、理智型以企业综合指数、 情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型注重的则是优惠政策。我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群,都必须要做好分析和定位,而不是盲目的去做。比如说我们高广告投入抓****惯型消费人群,但是广告只是针对****惯型人群,竞争又非常大。因此花大成本去抓单一消费人群是不划算的。如何抓消费人群,包括后面的定价策略、促销策略,媒体广告投放,都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候,并没有细心严谨去计算,依据数据做下一步的决策。在比赛中,我们的定价和配货中出现很多问题,对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等诸多因素。但是我们并没有考虑得太多,都是根据平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算,形成了惯性思维,比赛的时候,四个人就不知道该做什么,感觉特闲。这也是我们不能进军国赛的重要原因之一。 再者,企业在激烈的市场竞争中,或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。所以做好经营计划至关重要,这是整个企业经营的重中之重。经营计划包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都不是一成不变的,每个企业的决策都必须根据企业自身的经营现状采取不同的战略并根据对手所占市场份额及时调整经营战略。在决赛的时候,我们制定非常详细的经营计划,比赛的时候就是按照制定好的计划进行经营,包括产品的组合、广告的投放、 产品的`生产等,我们都计划得很好。但是计划真的是赶不上变化,市场状况瞬息万变。所以说,计划没有必要制定得太详细,只需制定大体的经营策略,而且还要多制定几套备用计划和应急预案。更重要的是,在企业经营过程中,不能按照常理出牌,按部就班的经营,这样做的话对手很快便分析出我们的经营战略。我们要时不时变换经营策略,制造些小惊喜出来,让对手猜不出我们下一步要做什么。混淆视听,掩人耳目,从而达到瞒天过海的目的。在这次省赛的时候,比赛太过于实在也是我们输掉决赛的重要因素。 最后,还有一个很重要的因素,在平时的训练的时候,我们没有自己的操作软件,只能依靠别人,自己不能组织网赛。其实组织网赛有一个很大的优势就是,可以通过主控端口分析其他小组的经营策略,从而优化自己的策略。这是参赛小组所不能看到的信息。在此我们也提一个小小的建议,希望学院可以采购这个软件。不仅仅是为了组织网赛分析数据,而是为了让营销类专业的同学们学到更多的知识。 通过这次比赛我们学****到了许多,通过这个模拟经营的企业,我们熟悉了企业经营的流程。同时,也在比赛中发现了我们自身的诸多不足之处。在以后的学****和生活中,我们会努力的解决自己的问题,改正自己的不足,为以后的人生做一个好的铺垫。市场活动总结5 跳蚤市场”是由院学生资产部承办的活动,我们系为了此次活动的顺利开展,丰富同学们的大学生活,让大学生强化勤俭节约意识,于xx月xx日在校学生会的带领下在老英语角开展了“跳蚤市场”活动。 一、活动大概安排: 1、活动对象:此次活动针对南昌工程学院全体学生。 2、活动时间:xx月xx日早上08点至晚上6点 3、活动地点:英语角 4、活动宣传与过程:此活动由各系资产部配合。12月7日各系上报摊主人数以及抽签选取摊位场地。09号上午6点各系资产部开始布置各系摊位,8点摊主开始入场摆卖物品,院资产部负责安检以及摊位协调。晚6点左右各摊位陆续结束摆卖。 二、活动意义: “跳蚤市场”活动展现了我们当今大学生勤俭节约的精神风貌。培养了创业和市场经济意识,丰富了大学生活。 三、活动取得成功的原因: 1、前期筹备工作到位:院资产部很早就对各个系部的情况进行了了解,而且校园各处也贴有跳蚤市场的海报或横幅,在同学们当中做了充分宣传。 2、活动组织得力:跳蚤市场选在了星期六下午,此时大部分学生都没有课,使得很多学生和摊主可以参与其中。在跳蚤市场当中资产部对摊位的协调也很得当,使得当时活动开展的比较顺利。 四、不足之处: 1、宣传方面:此次活动中,我系对大三大四的宣传远远不到位,。 2、摊位方面:摊位分配略有不足之处,不是分多了就是少了,虽然后来协调的还行,但这种情况应该可以避免就避免。 3、物品监督检查方面:此次活动是旧物买卖,有些毕业生都是卖的新东西,监督方面略显疏松。 五、我系以后应注意的事: 1、全面考虑细节,预先做好准备。 2、加大宣传力度,让每个学生都应知道活动的展开,细节上,我们的工作安排不够合理,没有调动每个人的积极性,以后需要改进。在工作上,很多时候比较拖拉,没有效率,导致整个团队时间的浪费,在以后的工作中,一定要提高办事效率,让我们的工作更好更快的开展。 六、总结: 一个活动,没有来自各方的阻力,平淡顺利的开展与结束,我们就不能在其中有所收获,那么这个活动对于我们策划组织者本身来说就是毫无意义的希望以后,我们部门策划更多的,服务于学校、学生的好活动,同时提升我们整个部门的实力。市场活动总结6 200x'x年5月26日下午,由院团委主办、校学生会生活部承办的华豫学院第三届“跳蚤市场”在5—10号宿舍楼道路两旁顺利开幕。本次活动为期三天,在5月28日晚9:00左右圆满结束。经过前期的精心策划,认真筹备,才使得“跳蚤市场”顺利开始,火热进行,并完美落幕。 本次活动在总结了前两届的经验后达到了预期的效果。就参与人数来说,各年级同学积极参加,共有摊位130余个。活动现场人山人海,摩肩接踵。就买卖物品而言,毕业生们慷慨出售,现场物品琳琅满目,应有尽有。另外,此次活动得到了学院领导的充分肯定,学生处张继忠处长、院团委许老师和郑老师都亲自来到现场参观,耐心指导跳蚤市场工作,并亲切看望毕业生,和他们进行面对面的交流,希望他们能把此次活动当成自己在华豫学院的完美谢幕。同时,在院保卫处的大力支持下,我们的活动有条不紊的进行。 通过“跳蚤市场”这个平台,将毕业生们闲置的东西以低价转给所需要它们的同学,较好的阐释并宣扬了“建设节约型校园”的口号。同时,也培养了同学们勤俭节约的良好品格。在“跳蚤市场”上,同学们淘到了各种学****资料、生活物品、电子产品等实惠的东西。同时在与学长学姐们的交流中,精神上也是受益匪浅!总之,在这次活动中,各级学生各得其所,现场气氛活跃。大家都有着或多或少的收获。 在本次活动中,学生会各部门团结协作,积极配合,充分体现了学生会人责任心强、敢于担当、不怕辛苦的精神。同时,通过此次活动,也考验了我们的团队,锻炼了我们的新人,充分展示了学生会良好的形象。