1 / 25
文档名称:

2024年市场营销会议纪要经典范文(精选10篇).docx

格式:docx   大小:32KB   页数:25页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2024年市场营销会议纪要经典范文(精选10篇).docx

上传人:wawa 2024/4/27 文件大小:32 KB

下载得到文件列表

2024年市场营销会议纪要经典范文(精选10篇).docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【2024年市场营销会议纪要经典范文(精选10篇) 】是由【wawa】上传分享,文档一共【25】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年市场营销会议纪要经典范文(精选10篇) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年市场营销会议纪要经典范文(精选10篇)市场营销会议纪要经典1 时间:xx年xx月xx日 地点:xx办公室 参加人员:全体销售部人员 主持人员:xxx(销售副总) 会议记录:xx 纪要内容:总结xx月份工作内容,分析现存问题,制定xx月份工作计划 本次销售会议由xxx(销售副总)主持,会议用时共计约1个小时,现将会议讨论内容及主要事项整理如下: 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨,也为销售部日后工作分工更加规范合理,张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 二、由xxx开始,各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结,对于上月所参与的几次投标工作,分析了未中标原因,指出其中存在的问题,提出以下几点改进措施: 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子 6、加大和水泵厂合作力度 在此基础上,各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划,以期在xx月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言,网络营销部于今年xx月份组建,大家各抒己见,基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头,在部门内部形成统一网络营销思路与方案,报x总审阅 四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议,网络营销部和工程营销部每天召开内部会议,时间控制在半小时以内,主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划,网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会,交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。 为更好的促进与财务报审单据工作的配合,会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 目前存在大问题:会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏,希望公司能做一次系统培训,使大家熟知公司产品,更好地促进与客户的沟通交流。 市场营销会议纪要经典2 7月10日,公司召开销售工作会议,总结6月份,谋划下半年,部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王xx,常务副总向xx,销售副总王xx、李xx,各片区经理、业务骨干,供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。 会议首先学****了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度,简要总结了6月销售工作,肯定了成绩,指出了不足,提出了下步要求。 王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说,各位十多天来为突击任务在一线奔波,很辛苦!今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫,确保了老市场基本巩固,新市场开始突破,取得了可喜的成绩,整体形势较好。成绩的取得,是大家工作努力、勤奋,发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此,大家要看到主流,增强发展信心。当前,我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合,走兼并重组扩张之路。通过内引外联,巩固拓展现有平台和延伸产业链,调整产品结构,转变发展方式,转换经营机制,加快企业改制上市进程。 为发挥典型引路作用,王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中,周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务,不断调整经营思路的想法:从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户,发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓,大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户,逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”等等,给大家很大的鼓励和启发。 在王总的引导下,xx南片区李xx、陈xx,xx中片区田xx,西北片区梁xx,xx北片区杨xx,西南片区田xx,销售部副总王xx、李xx等先后发言,汇报各自工作情况,总结工作成绩和经验,提出工作中存在的困难和问题,以及下步工作思路、目标和措施。 大家发言过程中,王总不时插话点评,或开导,或启发,或总结,或升xx。总结点评时,“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多,督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开,放开搞”“九五之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式,不断将会议主题深化,潜移默化中逐步形成会议决议。 市场营销会议纪要经典3 6月7日,在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月的销售业绩并进行了分析,新市场开拓人员还跟大家共同分享了市场开拓的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参加了会议。纪要如下: 一、业绩通告及分析 周总对业绩情况进行了通报,目前的业绩主要由盐城、泰州提供。要求各办要以盐城、泰州为标点,加大各区域销售绝对值,完成今年的销售计划。 公司对WxD、WYC和MrsJ所付出的努力表示感谢,希望他们再接再厉。 二、新员工介绍 因公司发展需要,近期新进了一批新员工,已充实到了各个部门。周总希望新进人员能尽快融入到公司中来,发挥各自的才能,真正体现自身的价值。 三、分享“12把刀” 根据周总要求,由行政人事部与全体人员共同分享了以“12把刀”为主题的职业规划课件,号召大家学****阿甘这种简单工作成就大事业的精神。 四、新市场开拓体会 根据公司整体销售战略需要,公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲率部分销售人员开拓新市场,对两位销售人员的表现表示认可。另外,周总还描述了自己的亲身感受,也勾起了当年奋战商场的点点滴滴,要求所有人员要增强敬业精神,展现当年的锐气。 五、重申部分规章和分工 1、根据工作的需要,现将各办人员的考勤归口到行政人事部。 2、工作小结由杨洁负责对接。 3、进一步规范费用报销制度,杜绝无效费用的发生。 市场营销会议纪要经典4 会议开始,王xx总经理请在座各位畅所欲言,针对公司的现状,提出有建设性的意见和建议,将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言,并提出了自对公司的各种意见和建议。 会议最后,王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见: 作为七冶新成立的子公司,七冶对物流的期望很大,要用三年的时间将物流打造成一个新的版块,我们必须做到: 一、外塑企业形象,内部强化管理: 形象包含: (1)硬件设施;如:办公场所、设备、仓库设施、个人着装等; (2)软实力:个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气,提高我们的各项工作水平和能力。 二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率: 要为客户提供满意的服务,下半年为了拓展市场,我们要做到: (1)开展钢材销售业务,并探讨开展建材等其他业务; (2)外部运输:贵阳市城市第三方配送建设,要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务,要守底线、保份额; (3)积极跟进。 三、要建立以客户为中心的经营理念,把我们的企业打造成学****型企业: 一、我们物流是服务型企业,我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工,对外是业主。对内要做到制度管人,人情留人,要留得住人并愿意为企业服务,这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主,即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学****培养人才,自我发展,开展好我们的工作。 通过这次会议,希望各部门能在下半年克服各种困难,扭转观念,强化服务意识,把下半年的工作做得更好。 市场营销会议纪要经典5 一、目标客户太广,找不准方向,怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户? 目标客户广是件好事情,说明我们的资源多,需要我们的地方也多,只要你是一家营业中的公司,无论大小都是需要做印刷来宣传,这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类,是优秀客户,普通客户,还是小客户,做推广也好,可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中,或寻找企业名录,包括单位地址、电话、传真等,范围如:医院、美容院、建材市场、营业店面等,也可以建立客户群,先建立起客户的信任感,要让客户不仅相信你的产品,更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的,只要你能把服务做到最好。 客户寻找供应商的流程是:先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单,那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗?不是的,如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意,那么相对来说你的优势就显现出来了,有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找,你就成为他的首选。所以,当这次没有合作机会的话,你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意,并让他信任你。 开发前期会出现很多新的问题,那首先先把客户分为3大类: 1、大客户如:贝因美、都邦保险等,大客户需求量大,必然要求你有一定的公关能力,要和经办人搞好关系,甚至有可能要给经办人回扣;价格竞争比较严酷,最低价竞标、成交;经办人经常发生变化;利润额度不高,但是利润稳定。 2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等,也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的,可引导他先了解公司,并对我们产生信任,主要看你个人的表现: a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。 此类客户的存在地区:写字楼、工业园区。 3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。 销售部的优势所在:稳定性只要用心维护好老客户,就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户,要多做宣传工作,首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为:红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里,让客户养成好****惯,让自己的工作少一份负担,任何东西都不能口头约定,无论关系如何,都要有书面的证明。 二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突?以及公司现有客户转移的问题。 公司将全力推出新的品牌,价格和资源完全和渠道部划开,销售部会每人配备自己的电话、公司网站,销售部着力宣传新的公司品牌,对渠道部要求的是销量。 关于部门划分后假设有直接客户到渠道部,渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准,否则,差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主,适当的保留部分渠道客户,但是要保证有一定的利润额度。 三、做直接客户我们主推什么?外出公司使用物品形象的问题。 销售部是设计、印刷***服务,也会在包装上追求完美,做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等,如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见,提出来。 面对直接客户我们的竞争对手是:1、广告公司2、印刷厂3、印刷代理。针对广告公司,我们价格上面的优势远远超过他们,印刷厂是以量为主的,是要在饱和生产的前提下生产运作,无能力提供营销服务,只要我们能认真、用心的去做好,一定在同行业中脱颖而出。 李婧现在负责的名片下单工作也会增多,这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。 销售部现在要做的就是搜集客户资料,做好准备工作,准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法,同时也会给大家安排学****一些网络营销的课程。 市场营销会议纪要经典6 4月6日下午,货运部在xx大厦七楼召开了一季度销售工作例会。部领导、各单元主要负责人参加会议。会议由王主持。