文档介绍：该【2024年市场营销的实习总结12篇 】是由【baba】上传分享，文档一共【37】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2024年市场营销的实习总结12篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2024年市场营销的实****总结12篇市场营销的实****总结1 根据学院教务处的要求,我们市场营销专业的同学们采取集中实****和分散实****两种形式。分散实****学生自己联系实****单位,集中实****学生的实****单位由系里联系,集中实****的单位有专业教师指导。我选择的是自主实****也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法,每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话:高学历有能力的是打工一簇,低学历的都当老板去了。虽然有点夸张,却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品。也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。在实****过程中有几件事让我感触极深。 我在实****的途中,常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人,却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了,认为作销售赚钱就去找这方面的工作,找了份电话营销的工作,因为一个月都没有业绩,感觉没有想象中那么有钱,承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱,竟然去做起了学徒,不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了,也不知道会坚持多久。 这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式,不同于别人的思维方式,因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感,这不是说其自信,而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识,于是频繁跳槽,眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。 第二件事也是关于同学的。其实还在我实****之前我就知道钱的来之不易,特别是实****后更明白钱是自己辛苦赚的,要花也要花在刀刃上。。他就一个月一千多的水平,却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作,考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解,他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候,看到很多人奔波不止,为了家庭和事业。而我们这次实****后就不再是学生了,要相应承担起一些责任和义务,不能再有一人吃饱全家不饿的想法。 以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱,但实****后挣的钱得为将来做打算了。成家也好,立业也罢,都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了,父母不再约束。我们不能和西方国家一样,但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕,我们可以挥霍,但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际,快毕业了要学会生财和理财。 在实****的过程中,其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人,比自己厉害的人大把大把的是,虽然做人非常重要,但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样,有人在成长有人在死亡。时间长了,如果没有目标,会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己:今天是我们这一生里最年轻的一天,我们没有理由不活得精彩,过得充实。 关于实****的收获主要有以下几个方面。 一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。 二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 三是我在实****单位受到领导的认可并促成就业。 四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。 同时也让我明白了许多的人生道理,看清了许多的社会现实。在当今社会,能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈,雄厚的资金和一个好的项目,最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。在市场营销工作当中,失败者总是找理由借口,成功者找方式方法。做销售的时候,心态远比能力重要,积极乐观的心态,自信的心态,包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。 实****给了我很深的体会,明白了打好基础非常重要,因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学****即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学****通过不断的学****获取更多新的知识。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。 实****中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们教育面临的迫切问题。首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事,随便推荐一个工作,例如进厂做流水线,只是让学校的就业率上去了,但对学生意味着虚度时日。市场营销的实****总结2 由于系领导的高度重视、实****单位的积极支持和实****师生的共同努力,20xx届本科毕业生实****进行得很顺利,取得了较好的成绩,同时也反映出一些问题。本届毕业实****全面落实了实****计划,使实****管理得到了规范,实****教学质量得到了提高,并得出一些建设性的建议。 一、实****基本情况 1。实****时间20xx年3月22日—20xx年5月9日,共七周。 2。实****地点实****地点32个。在自治区内25个实****点,区外7个实****点。具体实****地点详见附件一,20xx届本科毕业生实****情况统计表。 3。实****内容 实****内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别 4。实****人数 (1)实****学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实****2)实****指导教师。共17人。由于实****点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实****指导工作。 5。实****形式 根据学院教务处的要求,采取集中实****和分散实****两种形式。分散实****学生自己联系实****单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实****单位接受实****的证明书)。集中实****学生的实****单位由系里联系。所有实****单位都有专业教师指导。实****类型有毕业实****和毕业设计两种,毕业实****学生107人(31个实****点),毕业设计24人(1个实****点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。 6。实****成果数据统计 (1)收到32个实****点每个点一份实****鉴定(实****单位盖章有效)。鉴定对每个实****学生做出了评价,131名学生单位实****鉴定成绩全部合格。 (2)收到学生实****报告112份。其中毕业实****学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实****报告全部合格。 (3)收到实****教师每人一份实****总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实****过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实****单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实****成绩。三是就毕业实****过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实****成绩全部合格。 二、实****表现与效果 达到了毕业实****的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实****环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实****采取分散形式。原则上以就业实****为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实****的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实****收获主要体现在两方面。 1。工作能力。在实****过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实****日记、撰写实****报告,成绩良好。实****单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实****单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实****学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。 2。实****方式。实****单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实****学生在实****单位,以双重身份完成了学****与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学****努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实****单位及其指导人员的一致好评。 3。实****收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实****单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 4。组织管理。实****领导小组成员亲自到实****单位,检查和指导实****工作,协调解决实****中遇到的问题,总结、交流工作经验。 指导老师们在整个实****过程中尽职尽责,对保证实****质量起到了重要作用。实****开始时,老师们深入学生和实****单位,阐明实****大纲及实****计划内容,明确实****目的和要求。实****过程中,结合实****单位的具体情况,帮助学生学会具体地分析问题、解决问题,学会深化专业知识,用专业知识指导实践,指导学生做好具体工作;在业务不多的实****点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践经验;检查学生实****工作日记,掌握实****情况,指导工作及时有效;督促学生认真完成实****报告。实****结束后,老师们认真做好学生的实****成绩考核及评定工作,参加实****交流会,完成实****总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题,解决问题,提高实****质量的目的。 实****单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作,还无私的介绍自己的工作与社会经验。 5。校企关系。实****前后系领导带领实****老师专门拜访、答谢实****单位,实****结束时系里向实****单位发出统一格式的感谢信。实****学生积极配合企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。 6。总结交流。返校后召开了各种形式的交流会,内容丰富、气氛热烈,同学们积极发言谈经历,谈体会,谈感想,论题丰富,论据翔实。实****指导老师亲临交流会,既肯定了同学们的成绩,又指出了实****中的不足,并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实****改进建议 1。增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书找老师求教,其他实****点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学****积极性,许多同学遗憾学****时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增强实践能力。在我们的教学计划中,虽然有二年级的社会调查实****但专业性不强,投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践,会促进学生学****进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容,会加大教师工作量。但是,增加社会实践环节,确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目,使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。 2。承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实****毕业实****都没有计入教学工作量,所以不能调动教师积极性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力,才能收到效果。总结经验可知,无论社会调查实****毕业论文的撰写,还是策划活动,每个好成绩的取得,都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以,在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应该肯定教师的工作量,才能激励教师投入,才不会流于形式,真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。