文档介绍：该【销售部月度总结 】是由【帅气的小哥哥】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售部月度总结 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2024年8月销售部工作总结销售达成:1、-%-%-%其他 - -%-%2、%%%--%--%%%%%%3、、各渠道品系占比饼图5、事业部品系占比饼图6、吨位占比7、事业部和各渠道2024年1月份——2024年8月份的销售走势图关键作业:1、社区周边渠道贴地活动的开展活动开展期间,活动网点的客户均有报量2-3件,销售增长明显。具体销售数据见本月销售达成分析。2、二批冰柜到库、投放、协议签订工作的开展进行中。1、;2、社区新投放冰柜,协议全部签订完毕,公司盖章完成,留档管理;3、周边签订工作仍在持续进展中。3、新品价格批复和进店工作的开展价格体系公司审批完成,同前无糖和低乳糖价格体系相同;同时商超系统全面启动进店进店工作,,进度系统:华润19家、军区2家、百福乐1家、爱家6家四、团队管理方面1、纷享销客8月执行情况:渠道使用率操作合格率应登陆用户数实际登陆数使用率〔实际使用人数/总人数〕应报岗人数按时报岗人数报岗合格率〔实际分享次数合格人数/总人数〕%%%%%%%%%%%%备注:周边4、5日开会,由于网络原因5日全渠道没有方法正常报备2、各渠道提拔业务骨干,进行现有业务和新员工培训工作的开展;五、冷链管理方面1、二批冰柜采购到库环节的沟通,厂家生产日期排在了8月底,预计1周时间生产完毕,1周时间进行配货、配送,。2、公司上游冷链环节的实地查访。1〕对周边长武西峰线路的温控数据进行了查实,仅5日当天新车运行送货存在异常,其余均为正常温度配送。2〕走访临潼物流发货情况,仍然存在野蛮装卸、踩货、冷藏车未预冷装货、边装货边吸烟的情况,经当面制止,立即进行了改善。3、一批冰柜投放后,社区签订67套冰柜协议,审核和备案完成;周边签订工作仍在进行中。六、新鲜度管理1、公司库存货龄管控:大品项确保2个批号备货;小品项确保不断货。2、公司陈货处理方法:针对小品项,线上超2个批号,销管安排专人每日查看实际库存,并及时采取措施,催促渠道出货。4、终端销售货龄:利用监察科排查网点货龄的售卖情况,货龄根本在正常货龄和7-10天货龄之间,10-14天和14-17天占比在10%左右。同时将异常反响给渠道执行不到位区域进行整改,并催促渠道,防止压货,动销终端,确保产品货龄在2/3内消化完毕。七、沟通协调工作1、售前方面:,其中包含西安库房未发出去的问题产品。生产在本月28日已经将西安库房的产品全部还货完毕,冰天1694板,小屋275件。2、产销方面:1〕一批活动结束,需求6万板,供应4万板,缺口2万板;2〕2批活动从26日至30日结束,产需持平,在4-5万范围。3、物流方面:商超送货问题时有滞后问题,经屡次沟通,未根源解决;周边中秋物流发放缓慢,存在无回单和数量不够的问题。此项工作方案在9月初与物流再次进行沟通,确定可监督可执行的方案。销售部2014-4-06