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.....................................................................33〔十一〕市场调研...............................................................................................33六、行动方案..............................................................................................................34七、预计的损益表及其他重要财务规划表..............................................................35八、风险控制..............................................................................................................35〔一〕风险来源...................................................................................................35〔二〕风险控制方法...........................................................................................35九、附录......................................................................................................................37附录1:小组成员................................................................................................37附录2:酒鬼酒公司2024-2024年主营业务收入同比增长情况一览表........38附录3:竞争对手................................................................................................39附录4:酒鬼酒公司综合效益指标1994—2024开展趋势.................................40酒鬼酒公司营销筹划方案前言:酒鬼酒股份有限公司〔以下简称酒鬼酒公司〕位于湖南吉首市,前身为始建于1956年的吉首酒厂,是湘泉集团在1997年设立的股份有限公司。1997年7月在深圳证券交易所上市,公司主业规模突出,强大的白酒生产能力居全国排前三位,具备做大的条件;优质基酒及文化酒,库存丰富为酒鬼酒通向高档白酒铺平了道路。获中国著名商标及全国首批工业旅游示范点等多项美誉。酒鬼酒公司传承湘西悠久的民间传统工艺,依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源,独创中国白酒“馥郁香型〞。其主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒、洞藏酒等系列白酒产品,产品畅销全国30多个省、市、自治区,远销美国、日本、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。但是,酒鬼酒公司也存在着一些问题。在中糖重组酒鬼酒公司之前,酒鬼酒最高领导层的频繁更换,带来的是高层管理人员的频繁更换、经营思路的频繁转变和管理的更加混乱,人心松散,加剧了公司的动乱,导致公司在产品定位、品质管理、营销组织、企业文化和团队培养等白酒企业经营中最为重要的环节日益失去优势。另一方面,白酒行业的竞争日出剧烈,老品牌频频复出的同时,新品牌也频频登场。这都给酒鬼酒的全面复兴带来了极大的挑战。在面临危机的同时,酒鬼酒也面临着开展的契机,2024年中国糖业酒类集团公司子公司中皇有限公司入主酒鬼酒,实施企业重组和改制,从此,标志着酒鬼酒公司又进入一个崭新的开展阶段。一、执行概要和要领〔一〕商标中国著名商标〔二〕定价酒鬼酒公司的产品〔常规500ml〕将定价从100元到几千元不等,覆盖了几乎全部白酒价格空间,但是其主打产品还是集中在300元到600元之间。以2000元价格的酒进军超高端消费区;800元区间的高端封坛紫坛20年酒进军高端消费区;200元到500元的酒鬼酒年份酒进军中高端消费区;作为战略副品牌的两款湘泉原浆酒全面渗透中档群众消费市场〔湘泉原浆系列酒中的15年湘泉原浆酒零售价为200元左右、10年湘泉原浆酒零售价在138元〕;物美价廉的五福湘泉等3款酒进军低端市场。其中,200元~500元的中高端消费区将是酒鬼酒公司下大力气争夺的市场。【篇二:筹划案例:酒鬼酒战略】酒鬼酒,聚焦战略凸显竞争力企业背景酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂,1997年7月在深圳证券交易所上市,证券代码为000799,股票简称“酒鬼酒〞。公司主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒等系列白酒产品,产品畅销全国30多个省、市、自治区,远销美国、日本、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。自上市以来,企业不断开展壮大,酒鬼成为“中国著名商标〞,公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业〞、全国“五一劳动奖状〞、“全国轻工业系统先进集体〞、“全国先进集体〞、“中国公众形象优秀企业〞、“全国质量效益企业〞、“全国酿酒行业优秀企业〞、“全国酒文化优秀企业〞、“中国公众形象优良企业〞、“全国食品行业质量效益型先进企业〞、“全国食品工业科技进步优秀企业〞、“地理标志产品保护〞、“中国十大文化名酒〞、“国产精品〞、“中国名牌消费品〞、“世界名牌消费品〞等多项荣誉,酒鬼生态工业园已被国家旅游局列为全国首批工业旅游示范点。酒鬼酒产于湖南省湘西自治州州府所在地吉首市城北浪头河畔喇叭山谷,谷内水碧天蓝,丛林密布,气候温润,更有龙泉、凤泉、兽泉三眼不老泉潺流不息,清澈甘冽,是酿造美酒的理想环境。上个世纪80年代,酒鬼酒从这里横空出世,就震撼大江南北,风行海内外,跻身中国高端白酒阵营,先后荣获法国波尔多世界酒类专业博览会金奖、比利时布鲁塞尔博览会金奖、北京亚太国际博览会金奖、中国首届食品博览会金奖等,传承湘西悠久的民间传统工艺,依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源,独创中国白酒“馥郁香型〞。2024年11月,酒鬼酒公司完成了企业重组和改制工作,中国糖业酒类集团公司子公司中皇有限公司成为酒鬼酒公司第一大股东,中糖入主以来,确立了“主业聚焦、品牌聚焦、产品聚焦、市场聚焦〞四大聚焦开展战略,确立了以湖南为重点,逐步向外扩张的市场布局,用聚焦战略来凸显酒鬼酒的竞争力。聚焦战略是指公司把优势资源集中于某一个特定的细分市场,在该特定市场建立起比较竞争优势,比竞争对手更好地效劳于这一特定市场的顾客,并以此获取高的收益率。酒鬼酒的聚焦战略,就是指资源和精力的高度集中,目标明确、扎扎实实地去聚焦于眼前的目标,企业的每个市场动作都紧紧围绕提升酒鬼酒品牌地位这一目标。主要表达在如下几个方面:主业聚焦当前白酒行业内的竞争已趋白热化,无论是市场营销行为,还是针对经销商的支持政策,都必须付出百分之百的投入,坚决把人、财、物等各方面资源高度聚合,投入到品牌、产品的建设当中,给予经销商最好的支持。只有以这种思维来统领企业的行为,才能保证一个企业牢牢把握住市场的变化,并做出合理的市场行为。作为像酒鬼酒这样将自己的未来目标锁定在全国性强势品牌的企业,有必要在主业选择方面坚持聚焦战略,也就是聚合资源专心致志做好白酒产业,这是酒鬼酒最重要的战略思想。在开展过程中,酒鬼酒在主业的选择上始终牢牢把握白酒业这一核心,不去涉足其他的业外领域,只做白酒,这种做法既保证了品牌在开展升级的过程中能最大程度地集中力量,同时也为经销商伙伴提供了强大的信心与动力。虽然从外表上看,酒鬼酒的“主业聚焦〞有可能丢掉了一局部诱人的蛋糕,但从长远来看,却为品牌的战略升级奠定了厚实可靠的根底。这种牺牲是战略性的,是以换取白酒领域更大、更持久的利益为前提的。在主业方面“不求多,但求胜〞,是在取舍中做出的明智选择。