文档介绍：该【推广活动策划方案六篇 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【21】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【推广活动策划方案六篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..篇1一、广告目标(一)俱乐部提出的目标:本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度,打开大学生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念。(二)预测可达到的目标:1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;2、俱乐部品牌知名度达到一定程度,成为细分市场的领导者。(三)本次广告活动目标:1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;2、俱乐部品牌知名度达到80%以上,形成一定品牌忠诚度;3、会员发展规模达到500人。二、目标市场定位策略在一定的市场调研基础上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目标市场细分如下:(一)人群定位::..18~28岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满***,敢于接受挑战,是户外运动最主要的参与人群。第一目标消费人群:在校大学生。大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,是户外运动理想的消费市场。第二目标消费人群:已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力,并且有一定经济基础,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象。(二)区域定位:主要推广区域:杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。其他推广区域:杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。三、俱乐部定位策略根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告,对户外运动俱乐部作如下定位。(一)产品定位俱乐部经营范围:1、组团活动:据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天,约占51%;其次为3~4天,占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游,基本不超过4天。:..另外,在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最,杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二,首先,在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区,认为杭州周边地区没什么好玩的,都是开发殆尽的景点。其实不然,杭州附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次,在校大学生敢于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素,不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况,我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识,开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合大学生4日以内的短途线路,杭州周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选。其次,适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、____、云南等,长短线结合,满足一部分学生远足的需要。调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高,选择比例最低。在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。综合以上分析,作为最主要的经营项目,组团活动应以短途线路为主,活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜,活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要,适当开辟省外长途线路。2、户外用品零售、出租::..调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,这一人群占58%;其次,即便拥有一些户外运动用品,也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买,其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。针对上述情况,俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主,同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外,由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,俱乐部开展相关户外用具的出租,其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。(二)价格定位在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度,63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。鉴于大学生的经济能力,我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨,突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。(三)俱乐部形象定位1、名称诠释:,走过__的人都是英雄,户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志,超人的胆量,正与__挑战自然战胜自我的精神吻合。红色象征年轻、***、活力,体现当代大学生朝气蓬勃,奋发向上,敢于挑战自我的精神风貌。2、俱乐部个性形象定位::..年轻活跃***3、俱乐部品质定位:自信,勇敢,坚毅,诚信,合作4、俱乐部核心广告语:Trymybest!5、俱乐部核心理念诠释:____trybest,注重自身发展,为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;Youtrybest,挑战自然,炼就自我,征服自我,放飞自我。四、广告诉求策略(一)广告诉求对象第一诉求对象:____的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战,对于户外运动兴趣浓厚。同时,大学生以学校为单位,人群密集,便于展开集中的广告宣传活动。第二诉求对象:已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁,年轻、好动、活跃,并具有一定经济实力,同样是俱乐部重要的目标消费者。(二)诉求重点:Trymybest!通过展现俱乐部***、年轻、活跃的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,诠释____户外运动俱乐部Trymybest!的核心理念,让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。(三)诉求方法:..针对广告诉求对象的特点,广告采用感性诉求方法,其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面,刺激目标消费者的感官系统,引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性,能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理,在年轻群体中颇具影响力。五、广告表现策略(一)广告主题根据广告诉求重点,提炼出____的广告主题为:Trymybest!通过展现____户外运动俱乐部***、年轻、活跃的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,最终诠释Trymybest!的核心理念。(二)广告创意策略从____这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发,进行一系列联想,通过多种抽象、具象物体有创意的结合,有效表现广告主题,广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。(三)广告表现要求风格:COOL运动活力四射***迸发基调:***刺激浪漫色调:亮丽跳跃六、广告媒介策略(一)广告媒介总体策略从目标消费者的媒介接触****惯出发,合理的选择广告媒介,有效的进行媒介整合,以最经济的成本,达到最好的宣传效果。:..(二)广告投放区域选择根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区,其次为杭州市六区。(三)媒介选择根据目标消费者的媒介接触****惯,以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放:电视媒介:杭州有线电视台报纸媒介:青年时报路牌、候车亭:文一路、教工路海报、传单:各大高校信息栏(四)媒介组合以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主,展开广告攻势,同时以路牌候车亭广告侧应,以海报、传单渗透。(五)发布频率____拟施行先高频率发布,以迅速有力的攻势,渗透大学生细分市场,短期内提高俱乐部知名度,扩大细分市场占有率;后低频率发布,以求持续长久,时刻提醒目标消费者的策略。篇2一、需求资源::..1、本地最具有影响力的和论坛。如合肥论坛,合肥团购,合肥酒吧网等。2、每个拥有可操作的ID10个左右。3、策划人员,写手等。二、提供:1、首页或者论坛首页通栏广告位。2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道。三、广告构思:1、普通宣传广告,通过图片和文字以及效果,介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击,了解详细活动情况。2、互动式参与广告,通过趣味互动游戏或者问答,引导网民参与。互动式广告构思:主要是宝贝选举互动。互动以问答:测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解,答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址,发给QQ好友,同时填写简单联系资料,参与抽奖。四、活动过程:6月16日可能是初赛的时间。首先,不开设专版和专帖,以及广告。只是用ID,试探性的在一些比较聚集人气的地方,以询问和复制其他地方的内容发帖,同时用其他ID相应,不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。接着,论坛管理员和斑竹可相应的配合,撮合。同时宣布连手,推出专版和专帖,发广告。开QQ咨询群。第三步,发活动介绍,国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方,内容发帖等。:..第四步,在报名过程中,发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料,有意的抄做三类报名者:1、情纯学生类,2、个性时尚类,3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。第五步,初赛中,介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动,宝贝拉选票,迎接复赛。第六步,复赛,有意的重点推出比较代表性的宝贝,培养粉丝团,抄作和挖掘选手生活和履历。第七步,各个活动中选手风采展示,花车和晚会等等。可结合摄影大赛。第八步,决赛,网上公布票选。收尾,后期宝贝活动展示等。五、活动中注意事项:1、不断的收集和了解网民心理,以方便改变和完善活动计划。2、各个环节效果评估,与期望的距离,问题出现的原因分析。3、活动中的数据整理和挖掘。篇3活动背景:随着网络发展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来,越来越多的走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。__网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以__网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,达到共赢。:..一、活动目的将全民__网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解__网,通过__网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度。二、活动名称全民__网以及特约商户的品牌推广三、活动时间10月1日-10月3日(可根据变化而变动,如场地等因素限制)四、活动地点凯德广场(埃德店)五、主办单位由__网哈尔滨运营中心主办,各商户协办。六、主要对象主要针对有__卡的消费者。七、活动形式在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对__网功能的解说,现场分发展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反馈等。八、活动分工活动前:。,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性。要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的__卡。、:..、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。,做好准备工作和解决方案。活动中:,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件。,是消费者清楚、了解、认同__网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值__卡,及时做好剩余产品盘点。活动后:,回收工作用具。、数量,兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值__卡,盘点剩余产品。,并对意见进行总结、分析、解决。九、成本核算场地费用:商场正门门口x米__元__元__卡置换(实际费用__元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等!设备:四角架子,桌椅,__元音响等__元司仪:__x元派单员__名活动期间__元活动前宣传工资__元海报传单画册__元篇4一、市场分析:..在当今互联网时代,电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长,从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡,像这样的商务模式在国内还是比较少见的,并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理,时常前景广阔。二、积分卡的发展优势(1)抓住了中国人的消费心理,网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。(2)积分卡的兑换商品大多是时常价值低廉的商品,降低了企业的经营成本。(3)商务模式新颖,用积分换商品。(4)用户能够真实的感受到自己在受益,积分在自己的帐户看的见,犹如自己的虚拟货币,但能兑换成商品。(5)积分卡做市场调查,由于是在网上直接填写,其成本低廉。(6)可以对市场信息在加工,然后卖给相关企业。三、推广方法1、网下推广(1)员工的服装印上网址在给员工发的职业服装上印上本的网址,当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的在最宣传。(2)员工及其亲属的口碑宣传让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡是如何免费获得商品,比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码,就可以向他推荐在积分卡如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。:..(3)寻找合作伙伴扩大获得积分的范围尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作,从而扩大用户获得积分的途径,也可以为自己增加收入。篇5一、活动主题:优质服务爱心+1二、活动时间:__年6月24日晚7点30分三、活动地点:文化街d区舞池四、活动流程::10点搭建舞台,悬挂幕布,准备所需要的气球设备12点前到场,3点30之前务必布置完毕4点之前完成所有场地装饰现场设置两个会员受理点,4点开始办理会员卡,需要两名公司工作人员;同时开始调试设备,将晚会节目所需要播放的音乐及动画视频文件等拷入电脑试音5点开始播放滚动广告。广告由公司制作,内容可包含__宣传、加盟商家宣传、晚会节目宣传6点30开始演员陆续到位,观众就座(给会员提供座位)7点嘉宾入席:..:1)not开场街舞秀(5分钟)2)主持人进行主题宣传及晚会抽奖介绍(说明稍后的有奖竞猜、互动游戏等环节,让观众事认识__)(5分钟)3)梵乐队(5分钟)4)民族舞(5分钟)5)主持人上场,进行第一个互动游戏:有奖竞答(10分钟具体内容见附则)之后主持人与公司领导做互动交流(8分钟)由商家对之前的竞猜问到的一些内容做补充说明6)小品《大话西游》(10分钟)7)加盟商家代表抽取三等奖(8分钟)8)模特走秀及笔记本电脑竞拍(20分钟)走秀完所有模特退回后台,两名模特持电脑走出,由主持人介绍电脑并开始竞拍;细节由星吧负责9)小提琴演奏(4分钟)10)游戏互动环节:商家竞猜(10分钟具体内容见附则)11)萨克斯表演(10分钟)12)公司领导抽取二等奖(8分钟)13)jazz舞《igetlonely》(5分钟):..14)游戏互动环节:配乐即兴演唱(15分钟)15)parkhndds女子乐队《七里香》(5分钟)16)公司领导抽取一等奖,并与得奖会员交流,会员在拿回奖品之前需要玩一个互动小游戏(15分钟)主持人谢幕晚会结束附:抽奖办法凡办理会员卡的观众有机会抽取大奖游戏一:规则:挑选10名观众,分为两队进行抢答,两支队伍给予不同的奖品问题:q1:本次活动的主办方是?a:__q2:__的网址是什么?a:__q3:__的总部是?a:福建合众信息科技有限公司q4:__的联盟伙伴有哪些?a福州日报等(答对5个即可)q5:__积分可以在那些范围内使用?a:全国范围内的通用积分商户及__社区服务中心q6:__的使用优势是什么?a:更安全;更便利,更实惠q7:如果你的会员卡丢失,重新申请办卡,积分是否会丢失?a:不会q8:__的广告宣传词是什么?a:拥有__生活更轻松q9:__的积分兑换规则是什么?a:当积分超过所购买商品或服务的价格时q10:如何修改密码、查询积分余额及使用情况?:..q11:登记__会员需要身份证吗?a:需要提供有效身份证号码q12:此次师大加盟的商家一共有几家?a:10家(如果能举5个加一分)q13:星吧是一家什么店?那里有几个免费项目?a:k歌、上网、看电影、遥望星空(注:次环节问题可根据商家对活动的出力多少增加对商家的宣传)游戏二:方案一一个比划一个猜挑选3组观众上台,一个根据给出的词汇做动作或者提示语言,另外一个来猜;每组给5次机会,答对4个及以上送大礼,答的较少的送小礼物关键词:通用积分社区服务加盟商户特惠商家通积随兑星吧咖啡屋彩美容美发乡郎蛋糕聚荟化妆品二手书店(一些关键词由公司最后确定加盟商家的名单后再做修改)方案二记忆比拼挑选4名观众在投影屏幕上放映两组相对应的词语,30秒后让参加游戏的观众凭记忆将打乱的排列顺序重新理清(电脑制作方面需要公司方面的人员完成)游戏三:规则:写有商家广告的4小段词,挑选4名观众来任取一题,根据取得的词即兴配乐唱,思考时间限制在1分钟左右(事先安排一个或两个人员准备好,如果观众觉得难度比较大就安排准备好的人员上台;广告词由商家提供)奖项设置:一等奖3名二等奖10名三等奖30名(获奖会员数及奖品可由公司设置,仅做提议):..一等奖得者上台领奖,在投影屏幕上设置一个电脑控制的摇奖仪,有唱一首歌、做一题脑筋急转弯等选项。由得奖者喊停,指在某个选项上时,得奖会员须完成选项上的内容才能得奖(选项及相关设计制作由公司负责人完成)五、宣传方案:前期宣传:喷绘海报60张从20日起分期贴于各个公共广告栏及各个食堂门口(20日10张、21日20张、22日20张、23日10张);手绘海报4张21日贴于百草、琼林、嘉树、千叶四大食堂门口;宣传单页:5000份于21日起分期发放(21日__份,各食堂500份;22日1000份,各食堂250份;23日__份,a、b区连接处1000份)。现场布置:喷绘幕布一块、荧光棒、彩条、气球400个、烟花、宣传单等六、:(2盏摇头电脑灯,1盏追光灯,10盏扒灯,2盏回光灯,2盏频闪,2个喷雾器。2个泡泡机)音响:(3套音箱,1个调音台,1台压线器,话筒10把)投影机::..(电线,电池,水等)(150),、喷绘海报、幕布公司承印手绘海报15x4=60元(待定;由于审批程序的原因,或可省去)合计4120元篇6一、社区推广的意义1、迅速提升品牌形象,提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度,加强我司与消费者沟通,让大众消费者更加了解燕之坊及产品。2、建立社区销售渠道,与大型连锁KA争抢消费者,避实就虚,避开卖场高额的费用及门槛,直接让利于消费者。3、占领社区零售终端是实现销售的基础,真正将品牌落地。4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。5、投入小,收效大。二、社区推广规划1、社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展,前期需对目标活动社区进行深入的了解,经走访了解选择如下:A、选择:安居苑、琥珀山庄两大社区:..B、社区环境分析:属中高档消费区,消费者普遍文化素养较高,生活讲究健康,主要以中青年为主,老年为辅。C、位置具体选择:最聚人气地段,能够进行现场销售的场所。需注意:事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。2、活动计划1)促销时间:2)促销名称:“迎端午”惠老活动3)促销地点:安居苑、琥珀山庄4)促销方式:买赠、摸奖(抽奖)通过现场活动聚集人气,进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。A、多重奖项:买产品赠东西为一重奖买赠,主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品,普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价,但不能相差太多,以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项,根据购买的金额进行相应的飞射次数,金额越多飞射就越多。(8元射一次,15元射两次,20元三次,一次类推)C、奖品设置:一等奖奖品:燕之坊麻油一瓶(300ML装)价值8元中奖率3%费用率5%二等奖奖品:不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5%:..三等奖奖品:购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5%纪念奖奖品:%%5)促销产品:粥类、枣类、糯米、及绿豆6)促销价格:降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表(持老年证购买):7)促销人员:每个社区分一组,每组成员4人,业务人员不包括。A、具体分工:收银1人,现场布置维护1人(男性),销售2人。B、提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。8)促销效果预估:9)促销费用预估:3、现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传,同时放置电视音响VCD等设备,提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。4、社区促销工具的准备签字笔、写字笔各1支,胶带2巻,赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。5、三、社区推广要求1、货物、人员到位的时间:2、产品的摆放要求:3、促销现场的布置:柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。:..4、活动细节的海报告知:5、促销人员的要求:注意:占领有利位置,将促销台摆放整齐。服装统一、保持良好的形象。现场气势氛围,刺激购买。四、社区促销活动总结1、货物与货款的盘点与清点。2、促销现场的卫生清理。3、与物业或分管领导的道别。五、召开促销总结会议