文档介绍：该【广药王老吉渠道分析课件 】是由【rongfunian】上传分享，文档一共【23】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【广药王老吉渠道分析课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。一、王老吉的发展史1995年,王老吉品牌所有者——广药集团将王老吉的品牌使用权租给了加多寳,由香港王老吉后人提供配方,独家经营红色易拉罐凉茶截止至2008年3月,据国家统计局发布的数据显示,王老吉在全国罐装饮料市场的销售额,成为中国饮料第一罐2010年11月10日,王老吉品牌的拥有者广药集团举行新闻发布会,,远超过海尔此前创下的855亿元的纪录,成为中国第一品牌。二、广药王老吉VS加多寳——“一场品牌对渠道的战争”,加多寳能把王老吉品牌做大的原因,在于其拥有强大的渠道力,通过渠道压货和买断的方式对竞争对手进行拦截。加多寳的渠道模式:(2)常规渠道(包括经销/代理商、批发商、邮差商以及一些小店等)加多寳的渠道模式:(4)特通渠道(包括大卖场、超级市场、网络等)王老吉从绿茶和第五季中获得了灵感,开始了王老吉兑红酒的尝试性营销,甚至王老吉兑威士忌都成了一部分人的流行喝法。失去“王老吉”后,加多寳开始努力重新用营销和渠道打造一个新品牌,并利用运作王老吉形成的产品优势、产能优势、特别渠道运作优势,对王老吉进行拦截。目前,加多寳已经覆盖了国内80%的饮料渠道和终端,并且加快了压货。,但这只是品牌价值,对于广药集团来说,如何能将品牌价值转化为实际价值,才是最需要考虑的问题