文档介绍：该【团队管理中存在的问题 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【团队管理中存在的问题 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..团队管理中存在的问题创业如同拔河比赛,人心齐,泰山移;创业如同赛龙舟,步调一致,不偏不移,才能独占鳌头。宁要一流的人才和二流的工程,也不要一流的工程和二流的人才是创业投资家的箴言。可以说,创业浪潮中工程秀、个人秀的时代正在结束,团队的力量逐渐被越来越多的人所看好。尤其对创业的起步创段,如果没有一个成功的团队,再完美的创业方案也会胎死腹中。可向而知,团队对一个企业有多么的重要了。然而领导活动和活动因团体而存在,团体因目标任务而存在,到达目标的最活泼的因素是人。对于领导者人言,最重要的问题是如何对待人才的问题。知人善任,是领导者带着团体保持兴旺兴旺根本。领导者对待人才问题,有三种不祥征兆,会使团体自食恶果。一、不知有才每个企业和团队都有自己的能人,都有自己的诸葛亮。如果领导者不知自己团队里有能人,不知谁是能人,这个领导本身就是大糊涂官。这样的领导者不可能带着这个团队实现组织目标,这个团队是没有希望的,必然耽误团队失去机遇,乃至团队被淘汰。二、用而不任领导者出于某种需要,有时又不得不使用人才,甚至会压很重的担子,可是又顾虑重重,总是不给委任,不给委任相应的职务。这种用而不任的领导者,有其特有的心理原因。有的偏听偏信而形成了偏见,有的不知人无完人而求全责备,有的因为怕功高盖主而成心挑剔,有的摄于某种势力显得胆小怕事,也有的划线不认为是自己人,有的就是为了结党营私等等。古人说:任那么忠,不任那么:..离。这样的环境里,人才不会和领导者同心同德,旁人也会气不顺,只能是离心离德的团队,因其缺乏生命力而日渐衰败。三、知而不用明明知道团队有人才就是偏偏不用,这是领导者嫉贤妒能和心胸狭隘的典型表现。持有你有本领,我就是不用的观念,宁愿用人不用人才。这主要出于领导者个人利益或仅仅心理的不平衡,从妒忌深化为嫉恨,进而打击排挤之能事。明知有人才而不用,比不知人才更可怕。人才多数是少媚骨多主见,尽管对领导者忠心耿耿,领导者为了其微缺乏道的自尊心,实际是自卑心,而恐惧不用。这样的领导者带着的团体,往往小人得志,好人受气,人心思散,黑暗,四分五裂,一盘散沙。兽药销售团队管理中存在的问题xx-09-1217:46销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼的管理难题。(1)重结果,轻过程尽管多数兽药企业都有声称重视对销售人员的过程管理,但在管理实践中,都根本上是针对结果的管理,企业把对销售员管理的重点放在业绩管理上,即“无论白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫”。企业表彰的是有业绩的而不是兢兢业业的员工,过程再好,员工在努力只要销售业绩不理想,那么就不是一个好员工。重结果轻过程的另一个表现就是在管理实施的尺度把握上,如果员工销售业绩较好,:..即使违反一些管理制度,管理层也是睁一只眼闭一只眼;如果员工销售业绩很差,管理层就会盯得很紧,稍有违反管理制度的行为就会遭到惩罚。(2)销售团队建立乏力销售团队建立乏力最终表现是销售团队整体素质不高,企业在销售团队的建立中存在四大误区:一是未能把好关。兽药企业销售团队的稳定性和其他部门相比稳定性较差,员工流失率较高,多数企业销售团队都存在“缺人”现象,所以企业在招聘时出现“饥不择食”的现象,只要有人来应聘就根本上来者不拒,从而从一开始的第一关就没有把好,为以后的团队建立埋下了隐患;二是不重视员工的与培养。许多兽药企业都奉行的是“拿来主义”,都希望招聘来的员工马上就能用而无视了对员工的培养,对员工的培养既要重视时间又要重视平时的培训,特别是日常的培训尤为重要,从实践中看企业在员工培训方面远远不够,国外同行把销售额的3—5%都用于员工培训方面,而我国兽药企业在员工培训方面的平均投入水平缺乏销售额的1%。三是不重视团队精神的培养,目前兽药企业销售人员在市场上根本是“单打独斗”,企业在团队精神、团队协作方面的培养极差。有些公司根本上不召开业务交流会,任凭销售人员自由发挥。四是难以突破职业开展瓶颈。兽药企业销售人员能够提升的职位并不多,,职业开展瓶颈更为明显。除极少数人员能够上升到管理职位外,其余绝大多数人员是不断流动并从同一职业。(3)鼓励手段单一兽药企业对销售人员薪资鼓励制度大致有三种类型:一是纯粹的佣金制,俗称“大包”。即企业对销售人员不提供工资,也不提供差:..旅,只是简单的按销售额给予一定比例的佣金。这种方式兽药企业把所有的经济风险全部转移到销售人员身上,而自身根本上不承但任何风险。根据对74家企业的调查,约有65%的企业采用此类政策;二是根本保障佣金制。即兽药企业为销售人员提供根本工资,提供局部或全部差旅并根据销售额的大小提供一定比例的佣金。此类企业大约占29%;三是销售外包。即兽药生产企业只负责生产,其他如产品组方,产品销售承包给有一定销售团队的企业或组织,此类企业的约占调查样本的6%。(4)销售管理制度不健全销售管理制度不健全是所调研的74家企业全部都存在的问题,只是严重度有所不同而已,主要表现在四方:一是管理制度太过简单或不合理,企业在制定管理制度时并没有考虑自己的实际情况,而是管理人员根据自己过去的从业经验照搬过来或根据想象而制定的,根本不适合如今的企业实际情况;二是制度相对完善,但在执行中打折扣或根本不执行。有些企业销售制度制订的较为全面,但在实际执行中却是另一回事。三是管理人员太过“灵活”,由于兽药销售有许多不确定性,管理人员为了适应“市场需要”,在面对销售中的各种问题时常常“灵活”的更改制度,甚至公然违背管理制度的根本原那么,造成“灵活过度”从而坏了规矩。四是员工理解不到位,这主要表现在由于管理层对员工的培训及对制度的解释没有统一的标准或理解上的差异较大,结果造成员工认为是遵守企业的制度而管理层那么认为是违反企业管理制度。