文档介绍：该【从蓝海战略的角度看电子商务 】是由【朱老师】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【从蓝海战略的角度看电子商务 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。从蓝海战略的角度看电子商务从上个世纪九十年代开始,互联网以其惊人的速度开展,已经成为人们生活、工作中必不可少的一局部。,%。,%。根据艾瑞咨询(iResearch)的预计2024年网络经济市场规模将突破2300亿元,到2024年将到达5476亿元。2024年,%%,跃居行业首位。随着电子商务市场蛋糕做得越来越大,市场的竞争压力增强。传统型企业往往采取价格战等方式打压竞争对手,力争在现有的早已拥挤的市场里杀出一片天地。价格战对电商企业来讲,是罔顾商品自身本钱和商家运营本钱的红海战略,不能给行业带来良性开展。购置行为所致的交易体验、售后效劳、使用心得,都是决定消费者是否进行二次购置及能否吸引潜在主动消费的重要因素。因而新型的电子商务模式亟待需要得到推广。企业也逐步意识到顾客既是消费者,又是获利者。多数企业都专注于在同一战略类别中提高他们的竞争力,而很少去关注其他战略类型的企业在做什么,因为从供给的观点来看,他们在那个领域没有竞争力。其实突破这种狭隘的观点,可以帮助企业开创蓝海,找寻到新的市场空间,关键是要找到那些决定客户从一个业务类别转换到另一个业务类别的主要因素。传统的企业战略是基于竞争的红海战略。红海战略假设产业的结构条件是给定不变的,而企业那么被迫在其间互相竞争。在红海中,企业在“最正确实践〞规那么下竞争,要想追求“差异化〞,本钱必然增加。因此,企业的战略选择,要么是寻求差异化,要么是追求本钱优势。而在如果以蓝海战略的观点,战略目标是打破现有的价值与本钱之间的权衡取舍关系,开创蓝海就是创造了新的盈利模式和规那么。在红海中,产业边界是明晰和确定的,竞争规那么是的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手,以攫取需求下的更大市场份额。因此,竞争是红海战略永恒的主题。公司提升市场份额的典型方式,就是努力维持和扩大现有客户群。而这通常引发对客户偏好的进一步细分,以便提供量身定做的产品。通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力,这可以被称为“随需应变〞。蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。蓝海战略的核心是“价值创新〞。价值创新并不等同于价值创造:在没有创新背景下的价值的产生是规模扩张型的价值创造,价值创造提供了价值,但并缺乏以使企业超越市场;价值创新也不等同于技术创新和市场推广:如果企业不能使创新围绕价值进行,那么作为技术创新者和市场推广者的企业往往生出了蛋,却被其他企业孵化。价值创新打破了竞争性战略的价值——本钱互替定律,同时追求价值最大化和本钱最低化。蓝海战略遵循6项根本原那么:重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服关键组织的障碍以及寓执行于战略。那些优秀的蓝海战略开创者,例如ZARA、美国西南航空等,都是基于消费者所获得的“价值〞上,做大胆的加减乘除,砍掉某些价值,增加甚至凭空变出某些新赋价值。蓝海战略主要通过下述准那么、方法、分析框架及工具帮助企业系统地探索和超越现有行业边界,重组并创新购置者价值因素,同时实现时机最大化和风险最小化。1、六方式分析框架:蓝海战略认为:传统竞争有6个边界假设,分别是行业边界、战略边界、客户群边界、产品与效劳边界、行业的功能/情感导向边界、以及时间边界。许多企业基于这6个假设制定自身的开展战略,却因为惯性思维而陷入剧烈的红海竞争中。“六方式分析框架〞对这6个假设提出了挑战,分析并穿越传统竞争的6大边界,从而躲避竞争、开创蓝海。2、战略布局图:战略布局图用于诊断当前市场的竞争状况,了解竞争对手的投资方向,在产品、效劳和配送等方面的竞争集中在哪些因素上,以及顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。它通过图形的方式描绘出企业的战略轮廓,即企业在行业竞争各要素上投入的相对强弱,也说明了企业在行业竞争各要素上为顾客提供了多大的效用或价值。3、四步动作框架:四步动作框架帮助企业将本钱降低到竞争对手之下,启发企业提升购置者的价值,驱使企业改变要素本身、使既有的竞争规那么变得无关紧要从而帮助公司超越现有竞争、实现价值最大化。4、剔除—减少—增加—创造坐标格:这是“四步动作框架〞的辅助分析工具,是开创蓝海的关键。对应四步动作,企业在坐标格中填入所要采取的具体行动,创造出新的价值曲线。5、蓝海战略三准那么:即首先,蓝海战略布局图上的价值曲线要清晰地反映出战略的重点,即企业投入的重点。其次,通过剔除、减少、增加和创造四个动作,蓝海战略布局图上价值曲线表现的企业战略轮廓要与行业的一般战略轮廓区分开来。最后,蓝海战略还必须具有一个清晰而令人信服的宣传主题。6、引爆点领导法:引爆点领导法说明,在任何组织中,一旦人们的信心和能量到达临界点,就能感染整个组织朝着某一方向行动,并最终发生由量变到质变的根本性变化。启动这种运动及变化的关键在于集中,而非分散。在每个组织中,都有一些人、一些行为或活动对最终的绩效发挥着非凡的影响。只要集中精力找出这些具有非凡影响力的关键因素,并让这些关键因素发挥杠杆作用,就能推动企业战略快速和低本钱地实施。我们可以看到现在有些企业已经在实施基于蓝海战略思想的商业模式。根据?2024时代营销报告?,在50家入选企业中明确实施蓝海战略的企业到达24家,占到48%,有蓝海战略意图的35家,占到71%。以中粮旗下的我买网为例。“我买网〞是中粮集团在2024年最新推出的B2C型食品购物网站。在近年国内的主流专业购物网站纷纷向综合网购平台转型的趋势下,中粮依然能够雄心勃勃地向垂直网站进军。我买网从上线时就明确了经营食品的种类——我买网不仅销售中粮集团自有品牌的产品,还为消费者提供来自全球各地的美食。上线后,我买网每月以近300种新食品的速度递增,目前网站销售产品种类成倍增长,为消费者提供了种类丰富的居家食品和办公室零食。仅在今年十一期间,我买网销售额便完成了全年销售额的1/3。我买网在线营销部经理尚炎认为“我买网的优势正源于其专业化〞,目前国内的大型B2C专业食品网站,我买网是唯一一家专业化网站。当代企业的竞争已并非产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。我买网的成功正是对自己有正确的定位。在未来的电子商务开展中,企业应从以下几点运用蓝海战略:增强企业创新意识蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的时机。在蓝海中,竞争并不存在,因为游戏规那么还没有建立。创新是蓝海战略的根底,创新可以开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。而通过创新可以使企业创造新的价值。扩大需求、寻找新的利基市场要想最大限度地扩大蓝海,除了关注大多数客户的共同需求,还要关注潜在客户,而不应只着眼于现有客户。这样才能超越现有需求,开辟一片之前未曾有过的庞大的客户群,从而创造利基市场。进行复合营销可以预见未来的电子商务必将是基于蓝海战略的复合式营销。3G时代的来临以及国家“三网合一〞〔电信网、互联网和电视网〕的推进,使得电子商务依托的网络平台不仅仅只是传统的互联网平台,移动网和电视网也将成为电子商务运营的重要平台。3G时代,我们倡导的基于蓝海战略的复合式营销,就是要打破传统的界限,并结合线下渠道进行全方位的覆盖和推广。保证中小企业在开展电子商务过程中资金流、信息流和物流的全面畅通,让企业在商品供给链、在线管理、移动应用、营销推广与在线电子商务效劳整合为一体,为企业实体经济与线上虚拟经济搭建起全程沟通和效劳的桥梁。