文档介绍：该【房地产销售经理工作总结【6篇】 】是由【或许我是传奇】上传分享，文档一共【18】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产销售经理工作总结【6篇】 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。房地产销售经理工作总结【6篇】工作总结,以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。下面是我为大家整理的房地产销售经理工作总结,欢迎大家与参考,盼望对大家有所关心。房地产销售经理工作总结篇1 不经意间,已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 一、项目业绩 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;x月份接到公司新年度工作支配,做工作方案并预备x号楼的交房工作;x、x、x月份进行x号、xx号楼的交房工作,并与策划部老师沟通项目尾房的销售方案,针对xxx的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,x、x月份xxx分别举办了"xx县学校生书画竞赛'和"xx县中同学作文大赛',在县教育局的帮助下,盼望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度,充实xx的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 二、工作中存在的问题 1、xxx一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满。 2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然?非常好,可就是接受反映不解决问题。 3、年底的代理费拖欠状况严峻。 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利。 在与开发商的沟通中存在不足,消失问题没能准时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧急。 三、工作方案 新年的确有新的气象,公司在xx的商业项目xx**城,正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 四、新年方案 1、盼望xxx能顺当收盘并结清账目。 2、收集xx**城的数据,为xx**城培训销售人员,在新年期间做好xx**城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划,在xx**城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。房地产销售经理工作总结篇2 时间飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾刚刚走过的20xx年,销售部在的正确领导下,在公司各部门的鼎立支持下,在销售部全体人员的共同努力下,面对简单的市场环境,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,为了更好地把握这一年来的工作阅历与不足,便于下年度工作的开展和推动,特将销售部本年度工作总结如下: 工作成果: 20xx年销售部主要工作可以分为以下几块: 1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴 2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务 3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理 4、协作公司战略,开展移民搬迁团购工作 5、开展社区团体购房工作 6、负责小区内停车位销售工作 7、全面协作物业公司办理交房相关事项 8、协作公司处理各种债务问题 9、协作前期部办理相关证件等手续 经过全年的奋战,对以上几方面的工作销售部取得了如下成果: 在这个过程中,销售部的兄弟姐妹们都经受了各种酸甜苦辣,但是销售部的每一个人都能够听从支配,乐观主动的去做好每一件事情,同时,在这个过程中,销售部的每一个人都提升了自我,获得了成长。 同样的,在过去的这一年,我们也有许多地方需要反思和改进: 1、执行力不够,有的事项落实过慢,到截止时间得不到解决; 2、上半年销售部内部工作流程不严谨,以至造成一房两卖大事,虽然最终通过努力得以妥当解决,但是这必需引起我们自身的重视并加以完善、改进。 3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够,销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多,但是我们在一开头没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通,以至造成了许多不必要的麻烦,一度造成工作进度缓慢。 针对我们本身的缺点和不足,是我们下一步必需要去面对和改进的,需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。20xx年的工作已经接近尾声,在即将迎来的新的一年中,我们销售部会连续不断的努力,我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步,我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长! 销售部在20xx年的工作中,依旧不会轻松,依旧布满挑战,但是,我们坚信,在公司的正确领导下,在公司各部门的鼎力支持下,在销售部全体成员的共同努力下,全部的问题都会迎刃而解,全部的问题都将不再是问题!信任我们xxx公司在来年中肯定会取得更圆满的胜利!房地产销售经理工作总结篇3 在不知不觉中,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学****的学问并积累了许多的阅历,也同时熬炼和提高了业务力量,这让自己的人生多了一份感动,一份喜悦,一份哀痛,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感受颇多。 在这里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购、签约、回款、佣金的状况和竞争对手易居的对比的状况。 二、团队管理方面 1、聘请面试方面 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分人员的流失,也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有方案的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的预备 对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的方案做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹支配和布置,自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼,更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业顾问和新人进行区分培训,导致新人学****难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作 许多事情都是准时的支配下去,但是没有赐予准时的督促和监督,导致支配下去的事情做的不抱负甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很抱负。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。 4、准时总结学****当工作期间遇到肯定难题的时候,自己很少去总结学****更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断消失,如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实 例如有的工作人员间或迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的管理制度进行相应的惩罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。 6、销售一线工作消失的问题敏感性。 由于销售一线工作敏捷多变,因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动乐观意识存在很大的欠缺,总是****惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使许多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。 曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通方案,但是实施一段时间后便抛向脑后,由于 各种缘由落下了,在置业顾问提成方面由于没有事先沟通,向团队说明公司的状况,导致了一些小的状况进展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。、 三、案场管理方面 1、案场谈客监督及把握 当问题客户消失的时候,自己都想方法准时赐予解决,在案场自己也时常全程并准时的赐予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来制造氛围,常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都准时赐予点评,并组织其它置业顾问赐予准时的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理 当消失问题客户的时候自己都很有急躁的赐予解释和解决,削减了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、执行力 我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最终一刻绝不完成的想法,因此对领导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的****惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,兴奋信念、保持本色、重燃***,在改掉自己不足的前提下努力学****学问提高自身各方面的力量,并做出了以下工作方案。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。 3、学****聘请面试方面的技巧,重视每次的聘请面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住人才。 4、在培训工作方面,制定出具体的培训方针和大纲,每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训方案,针对新人和老人区分做出培训方案。并尽努力严格根据培训方案执行。落实项目部日常的管理制度,并严格根据管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住"管理即是严格的爱'。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。准时的了解并把握置业顾问的心态和动态。 6、监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。 7、执行力不足问题,制定出执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间,高质量的去完成。做事拖沓问题,自己要从每天上班开头熬炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。 都说公司是自己的其次个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我始终都是,忠诚牢靠,乐于奉献,一切以公司利益为动身点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公正、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。乐观热忱、布满活力。 用自己的热忱去感染自己的下属,关怀他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有许多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温柔,对团队管理阅历的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了肯定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的进展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信念能够?非常好的解决。 对将来我布满着期盼和信念,信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。房地产销售经理工作总结篇4 年初的时候,我作为一个房地产新人荣幸的加入了xx房地产代理有限公司这个大家庭,并在公司的项目做置业顾问。特别感谢公司领导给我的这个机会!随着年终的到来,我也已经升任为销售经理,现对今年的房地产销售工作进行总结。 一、销售工作的进步 因之前从未接触过房地产,初到项目时,对于新环境、新事物比较生疏。但在领导及同事的热心关心下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解,并很快熟识了项目学问和工作流程,快速进入了工作角色。特别感谢他们给我的关心和指导!他们让我熟悉到作为销售部中的一员,身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口、销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过一段时间的学****xx项目开盘了,我预约了xx套,但最终仅成交了一套。