文档介绍：该【《FAB法则完整》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【36】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《FAB法则完整》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。FAB法那么主讲人:、、FAB的含义二、FAB的重要性三、FAB的用法四、FAB的故事五、恰当的使用FAB,你准备好了么?六、举例:七、使用FAB,诀窍一:台下练****八、使用FAB,诀窍二:台上探询顾客需求九、温馨提示:、FAB法那么(向顾客推销利益)F即特性(feature):在销售时把它理解成一种特点或属性,既一种产品能看到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点;A既优点〔advantage〕:就是这种属性将给客户带来的作用或优势;B既利益〔benefit〕:是指作用或优势会给客户带来的利益。经典句式:“因为……,所以……,对你而言…….〞.FAB的重要性客户〔购置〕的是......他们想象中因你的〔产品〕和〔效劳〕能为他们带来的〔效益〕和〔利益〕而不是因为对你的〔产品〕和〔效劳〕感兴趣而购置..二、FAB的用法FAB表达词因为〔特点、属性〕它可以〔功能、用处〕对您而言〔利益〕,、FAB的好处用FAB法那么介绍商品有三个好处:1、能让顾客听懂商品介绍;2、给顾客真实可靠的感觉;3、提高顾客的购置欲望,使顾客对产品有深入的认识。.四、FAB的故事讲述一个猫与金钱的故事,你的到了什么启示?.猫和鱼的故事一只猫非常饿了,,但是这只猫没有任何反响-------------这摞钱只是一个属性(Feature)。.