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为了提高消费者对“XX酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,张贴XX曲XXl宣扬海报400余张,联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌41家,现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了乐观有效的落实与人数统计,乐观协作公司对XX区客户到本公司旅游参观的向导工作,此次一系列工作对公司的历史文化有?非常好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度,让家乡人民进一步熟悉与了解我公司。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并准时报送销售周报表、销售月报表,各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存,使得的每月方案更加客观、精确?????。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加精确?????客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计状况 依据现有市场调查统计得出,XX、XX、XX楼及XX等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌,尤其是低端简装酒当中以XX、XX为我公司低端市场的有力竞争者,其市场占有率高,市场流通速度快,很大程度上影响了我公司XX头曲、XX大曲的市场占有率及市场流通,这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。 XX司最近执行市场优待政策:连续或一次性进XX、XX等系列酒达XX元可获得XX牌豆浆机一台,达XX万元可获得价值XX元空调一台。 XX以单品单行3盒为基准,陈设4种及4种以上产品送成都XX。 二、工作准备 尽管在试用期当中做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的学问、阅历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我预备在接下来的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务力量,做好各项工作。 1、努力学****提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学****营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学****一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学****使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 XX单元城中市场的销售渠道比较单一,。接下来在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并准时调整营销策略。 4、与客户亲密协作,做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,搞好客情关系,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指导!篇2:实****期工作总结 我在加强政治思想学****的同时,不断加强学****和专业学问的学****使自己能够胜任各项工作。一年来,我先后参与了《21世纪干部学****力量培训》、《村级财务规范化管理》、《村务公开和政务公开条例》,自学了与我们业务亲密相关的会计基础学问和会计电算化学问。通过学****和培训以上的专业学问,我们加强了自己的专业素养,提高了自己的专业技能,为更好地做好自己的工作打下了坚实的基础。近年来,随着西部大开发的深化和各种农业惠民项目在农村基层的实施,基层工作越来越多。参与工作以来,在上级领导的正确指导下,参与并完成了多项工作。详细工作如下: 1、20XX年4月初和20XX年6月中旬,我参与了XXX和其他乡(镇)沼气的后续管理。他们对每个项目村的沼气建设、配套设施、后续管理等数据进行了具体统计和整理。他们参与了省沼气后续管理现场会议的筹备工作。 2、20XX年7月底20XX年8月中旬,在经济管理站领导和老同志的指导下,我参加并胜利完成了XXXX财务方案的验证。这段工作经受也为我今后的顺当工作积累了珍贵的阅历。 3、20XX年8月底20XX年1月底,我参与了该地区农村经济年终猜测和年终综合报表的调查、统计和汇总。在领导和业务骨干同志的细心指导下,我顺当完成了全区农村会计电算化示范点建设方案、考核验收的书面工作。 经过一年的实****熬炼,我在思想、学****和工作上都有了新的进步,并渐渐变得稳定和成熟。然而,我也熟悉到自己的缺点。理论学问水平还比较低,现代办公技能不强,社会实践相对较少。在今后的工作中,我将连续坚持良好的态度,理顺学****者的地位,努力学****努力工作,努力思索,发觉不足,熟识业务,深化理论学****增加独立解决问题的力量,努力实现“质”的飞跃,努力做一名合格的人民干部,为全面建设小康社会、和谐社会作出自己的贡献!篇3:实****期工作总结 到公司实****工作3个月以来,我在单位领导的培育和教育下,经过自身的不断努力,无论是思想上还是工作上都取得了较大的提高和收获,现将3个月的工作情景总结如下: 在实****期间我做到了遵守公司的规章制度,听从领导在工作中的支配,按时按质的完成了上级交给我的全部工作任务。在这3个月中,参加了1车间项目建设,了解了各个车间的设备使用情景,并完善建立相关设备的档案,整理修复了全厂全部内线电话以及解决了办公楼电脑网络不稳定问题。 工作3个月以来,学了许多、做了许多、思索了许多,在为自己的成长得到提高的同时,也明白自己身上还存在着很多的不足。 一、优点主要体此刻以下三个方面: (一)工作布满活力。由于有活力,我敢于担当职责,极力追求完善。活力能帮忙我仔细细致地工作,不断创新,不断追求完善,把工作做到最好。 (二)严格要求自己。无论是工作还是做人,我都时刻提示自己要对自己有高的要求。要不断向其他的同事学****工作仔细细致,不断提高自己的工作水平,力求能把负责的工作做到尽善尽美。 (三)厚德载物,宽以待人。平常我留意跟同事和谐相处,常常换位思索,体谅别人难处。 二、不足之处在于: (一)专业技术水平有待进一步提高。所参加的项目涉及到诸多新技术、新产品、新工艺,要经过不断学****和工作实践加以把握。 (二)对公司的一些工作流程还是不太熟识,以后要多向他人请教及阅读相关规定和制度。 (三)技术沟通方面做的不够。技术方面的沟通对于技术人员的成长大有裨益,在今后的工作中多与同事进行专业学问的相互沟通,做到共同提高。 三、工作提议: (一)车间修理工在修理设备后常常将修理工具留于车间,在此提议配备统一工具,并建立工具管理档案,施工完毕后进行修理工具的检验和检查,严禁将工具留在工作现场,以防其他岗位人员使用工具拆卸设备或者工具箱内螺丝遗漏混入产品内。 (二)建立的设备维护保养方案对于车间的设备和生产工作能够起到进取作用,期望在相宜的时间推行。 (三)公司配电箱安装不规范现象许多,由于长期缺失巡察和定期检查,开关螺丝松动导致发热存在平安隐患。提议选购一把测温枪,配电箱内建立巡查表,定期测温,防止隐患发生。 (四)公司修理人员技术有待提高,期望有多走出去学****的机会。 最终,我想说的是,3个月以来的收获与我们公司的领导和同事们的帮忙是分不开的,无论成果也罢、不足也罢,都是自己职业生涯中的巨大财宝。我将在今后的工作中不断完善自己,努力实现公司同自己的共同飞跃。篇4:实****期工作总结 三个月的试用期对我个人来说是一个硕果累累的阶段。通过三次培训以及与同事和领导的相处,我渐渐开头适应现在的工作和生活。在工作中体会到的领导和同事踏实仔细的工作态度值得一提,让我对自己要求更严格,工作做得又好又细致。在此,我必需真诚地向全部领导和同事表示深深的感谢,感谢他们的宽容、鼓舞和关心。以下是我三个月试用期的总结。 我刚刚离开校内,没有任何工作阅历。虽然许多专业学问对我很有吸引力,但还是很惊奇。和其他同事相比,我知道差距很大。而且我也知道我的一个缺点就是急躁和马虎,这在电厂是很忌讳的。所以带着这些担忧,刚来时的兴奋慢慢被压力取代,总觉得愧疚自责。经过大家的关心和自学,渐渐进入工作状态,担心和紧急也渐渐平复,也有了做好工作的自信和决心。刚进厂时老员工给我们的一系列平安教育培训给我留下了深刻的印象。由于忽视任何一个小隐患都有可能导致以后发生大事故。在日常工作中,我始终牢记平安第一、预防为主的方针,向老员工学****使我个人的平安生产意识不断提高和增加,为电厂的平安高效运行而努力。试用期是学****的主要阶段,通过相同事、值长的热心关心,我对电厂的各种设备更加熟识,对一些基本操作也有了把握。我信任在自己不懈努力和各位同事的无私关心下我的专业素养确定会不断得到提高。 值班工作包含很多专业学问,在这方面原本的学****基础就不扎实,随着时间的推移,工作量增多,再加上个人学****主动性不强,所以许多问题一知半解,许多操作不能娴熟完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学****同时多向同事请教。电站中设备许多,各种参数需要牢记,只有这样才可以在工作中游刃有余。培训的技能考试暴露出我的许多问题,一些关键设备不很熟识,一些简洁操作不娴熟,许多在学校学到的学问并不能运用到实际工作中。电站涉及到的学问许多很杂,这就需要我仔细努力学****虚心请教,只有点滴积累才可以使自己真正成长为一个可以独挡一面的值班员。 通过三个月的工作,我发觉了自身存在的许多缺点与不足。首先与同事们沟通少,工作时缺乏思索,遇到问题也不留意总结,尤其是在工作中细心不够,又简单急躁,这些都是导致工作不能?非常好完成。在今后工作中,除了加强工作的仔细态度和剧烈的责任心外,也应当加强与同事之间的沟通沟通,通过不断学****和总结增加自己的学问面,不断提高专业素养不断提高工作水平,将工作完成好。我也会虚心听取同事的批判和订正,努力提高自己的专业素养。 在将转正的时刻作出以上的总结,是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的下半年,我意识到,只有行动上有方向,工作上有目标,心中才能真正有底,才能够做到忙而不乱,紧而不散,条理清晰,事事分明,逐步摆脱刚参与工作时只顾埋头干,不知思索总结的现象。当然我们在管理处能安心的工作,开心的生活也离不开领导们的关怀和照看,各级领导的关怀和鼓舞是我们立志为崔家营进展做出自己贡献的动力,我信任凭借自己的努力和领导们的关怀,我肯定会不断进步、不断提高。篇5:实****期工作总结 从20xx年的1月4日去烟台参与培训到今日3月9日,不知不觉来公司已经两个月了,来到xxx,并成为xxx大家庭的一份子。优良的企业文化和行业中的竞争氛围,经常警示着我工作要有方案、目标。胜利必定要规划自己的幻想,并且是为幻想不懈奋斗。回看两个月的工作历程。我经常示意自己,首先必需要坚持自己的选择和咬定的自己幻想。其次在日常工作中,要想当时选择是为什么,工作中要做什么,时刻反思总结,才能坚持自己的选择,坚持当时的幻想。最终为实现当时的幻想,为了明天的胜利而奋斗。下面就将这两个月的工作总结如下: 一、学****机加工行业能够说是一个专业性很强的行业,虽然自己做的只是*的销售,可是做销售也需要把握专业的机加工学问和*学问,相对于机械厂的专业工程师来说,虽不如他们把握的专业精细,可是我们要比他们把握的广泛,懂得要更多,所付出的也要更多,所以刚进入公司学****便是第一要务。 这两个月来首先学****了切削加工技术两本书,从对机加工行业的一无所知到此刻对机加工学问有了初步的了解,这两本书上头的学问是基础必需坚固把握,它为以后的工作供应了理论性的东西,也为以后更宽阔的学****供应了基础的铺垫。其次是总合样本的学****做销售必需首先了解自己产品的性能,这样才能为客户更好的推介公司的产品,为客户供应解决方案,更好的为客户服务。所以说学****是一个持之以恒的过程,是贯穿在工作生活中的一个过程,是不断挑战自己完善自己的一个过程。 二、实践。 这两个月来,在学****的过程中我也访问了xxx这边的机械加工客户,从跟着xxx先生访问xxx,到xxxx,再到自己独立的访问xxxx客户,每次的访问都有不一样的收获,客户提出问题,能现场解答的就现场解答,现场解答不了的就回来查找资料,或问公司的同事,我感到每一次的访问和学****都是一次好的提升,这样在不断的学****和实践中不断的去完善自己,提升销售技能。