文档介绍：该【销售述职报告范文（6篇） 】是由【XUJIANMIAO】上传分享，文档一共【17】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售述职报告范文（6篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售述职报告范文(6篇) 在现实生活中,报告起着关键作用。写报告时要留意规律的合理性。那么什么样的报告有效呢?下面是我为大家整理的销售述职报告范文(6篇),盼望可以关心到大家。销售述职报告范文(6篇)篇1:销售述职报告范文 自加入雪花以来,我在领导的正确指导和支持下,深化贯彻执行公司的各项规章制度,以市场为向导,以扩大啤酒销售为目标,以管理为手段,自我加压,在自己分管的区域内仔细履行职责,取得了肯定的成果,20xx年即将到来,也面临着新的挑战,我将总结过去,迎接新的挑战,争取在新的一年里交上满足的答卷。现就本人一年来的工作述职如下: 一、工作职责 在担当餐饮部副经理期间,主要负责酒店的啤酒销售任务,每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标,尤其是在销售旺季,更是我们销售的关键期,怎样抓住市场,抢占先机,赢得客户的信任,提高客户的忠诚度,是我们团队所要讨论的方向,和要功克的难题。 在工作中,怎样打造一流的团队,增加团队的分散力,将团队力气的优势充分发挥在销售业绩中,是部门领导的责任所在,也是自我考核的重点,为了对公司负责,对团队全部成员负责,团结全都完成年度任务指标,是我们的共同目标。 二、20xx年工作总结 1、业绩完成状况 20xx年度1月至9月宝山餐饮销售状况 在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透,运用各种有效手段与促销方式,确保市场占有率,并在销售旺季策划了一系列的活动,让更多的客户亲身体验参加,扩大的啤酒的知名度和美誉度,同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指标2277KL,完成率69% 20xx年度10月至12月餐饮市西部销售状况 餐饮市西部属于挑战性市场,空白点较多,工作重点是开拓终端,9-12月新开终端22家,专卖店3家,今年,部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理,负责对客户状况进行 2、工作亮点及不足 1)拟定多种促销方案,拓宽了市场,稳定目标消费群体,提高客户忠诚满足度; 2)提高团队作战力量,面对市场的冲击,带领团队全部成员迎接挑战,查找解决方案,在稳定销量的同时,在原有的销量基础上再上台阶。 3)培育了员工风险把控力量,面对激烈的市场竞争,找出市场差异,定位精确?????,提高啤酒了的销量。 4)在产品营销策略上,更胜一筹,扩大了产品知名度和美誉度,为来年的销售打好基础。 不足之处在于,在操作过程中,由于促销人员的销售不当,给客户造成反感的心情。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训,包括商业礼仪及消费心理,做到礼貌销售,文明销售。 三、工作支配 1、工作重点 加强团队成员的培训,提高团队销售力量; 提高员工素养,消费心理培训,面对客户的需求能准时做出推断,做出合理的引导消费,撑握客户心理,使客户能感受到开心消费。 完成公司年度销售指标,实现公司赢利; 在去年的基础上,总结阅历,吸取教训,提高团队的作战力量,迎接市场挑战。完成销售目标,实现公司个人双丰收。 不断提升自我的销售管理力量; 好的管理者,最主要的还要看学****力量强不强,提升自身的管理力量,更能提高团队管理效率,转化成效益,是一个团队成长的必要过程。 提高对市场观看的敏锐度; 面对市场的激烈竞争,撑握第一手的市场信息,是抢战市场的第一步,更是战胜对手的先天条件,市场信息的捕获是对自我的监督和促进,了解市场,把握市场才能做出精确?????推断,实现销售目标。 2、针对不足提出解解决方案及思路 连续加大终端回访次数,做好客情关系,利用数字分析,引导销售; 进行啤酒学问宣扬,利用媒体扩大宣扬力度,借助大事营销,促使销售提升; 业务素养的提升,增加终端销售信念,形成有利的销售氛围; 丰富我们的学问面及啤酒学问,对公司文化及啤酒文化的学****了解再复制到终端,让终端有十足的信念介绍×××产品给消费者; 乐观主动的对外渗透复制改善文化,对不利于公司的信息要果敢的处理; 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品; 信守承诺,对于消费者,承诺了的就肯定快速的去兑现,别人信任雪花的前提是信任公司的人。 四、本人的力量提升状况 一年里,不仅仅是销售业绩的提升,团队的进步,更是对自我的考验和磨炼。遇到问题,面对挑战大家一起扛,作为部门负责人,更要有肯定的风险把控力量和解决发大事的应变力量,?发现今日的成果,没有辜负大家对我的期望。我很欣慰,自己也始终在成长,在提高,在管理力量、掌握力量、领导素养等方面都得到了提升。前面的路还很长,还要面对严酷的挑战,信任只要我们齐心协力,定能组建一支高素养、高效率的销售队伍。 五、不断提高自身业务力量方案 1、针对自己的职业生涯进行合理规划,保持平和的心态,学会放弃和坚持,永久都要信任自己的潜力,多?阅读学****学会转变思索方式和心智模式。 2、在团队管理方面,要重结果,轻过程----考核;上管法,中关人,下管事---分工;能者上,平者让,庸者下---用人。 3、要不断培育自己的亲和力,决策力,决断力和执行力,做到发挥团队每个人的优势,扬长避短。(天赋、才能、潜质),为公司打造一支高效率,高素养的团队。 4、做到定期或不定期收集和整理行业信息,撑握行业动态,建立行业数据库,分类整理,为公司的产品营销供应数据支撑,为整体的销售任务供应参考依据。 5、参与各类相关培训活动,丰富自身的理论学问,接合实践阅历,丰富自身的从业修养和实操阅历,使自己在短时间内得到很大的提升,同时在工作中能够?非常好的发挥,实现团队价值,完成公司的销售目标。篇2:销售述职报告范文 首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙。新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束,还是开头这不重要。重要的是:旧的一年,我经受了那么多,失去过、圆满过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍旧有梦。梦若在,期望就在。 今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是?非常好,可能是我还不够努力。也没有太多的阅历,但我把握出一点小小的技巧。在坐的各位就应都比我有阅历,期望你们也都不要保留了。利用这天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要许多销售阅历,但只要把握了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大,但是也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都就应是我们每个人能够的,做销售首先就是做人很重要,但是在做产品的时候我们首先就应对我们所的产品做为深化的了解,在就是我们所说的技巧,我们务必做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想这天该去做什么,明天该去做什么比如我们每一天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么还有这天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户?给他打个电话我们一般就应在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给?给他打个电话也并不代表我们的事情就能够办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉?非常好。 其次腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你胜利与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们谈天也是很有乐趣的呀,其实不必需是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都就应去关怀下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤,就是要多观看四周的事情,了解他们的一些需要做的事情,比如到办公室观察他们?非常繁忙,办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能够做做。我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是?非常炎热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀,以前我每次也就只明白吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,之后我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么从今以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了?发现了,就要说最终就要做,人吗总喜爱听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒适啊,在那里我又要罗嗦了,比如我们常常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎样说我想我不说大家也都明白了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,由于那选购啊很喜爱这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去,想来想去不明白买什么东西了,听一个伴侣说**有一家买黄岩的橘子?非常好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心愿我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子?非常好的,你带回去尝尝,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来,有事我会给你?给他打个电话,或者你给我?给他打个电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊,为工作!在就是手勤,平常没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,胜利了我们再接再厉,失败了并不行怕,我记得我看了一个胜利人士的一句话;顽强,专心的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开头,你就要有一个明确的熟悉,那就是人的一辈子必定有风有浪,肯定不行能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊异和懊丧,反而就应试为当然,然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学****到的。在新的一年里,我想利用我目前所把握的一点技巧,期望在各位领导支持下,和各位同任的帮忙下,我给自己指定了一个方案,在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会持续必需的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,详细的方案我会像我的直属上司领导汇报的。 期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一齐努力吧,各位奋战在医药一线的同任伴侣们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,信任自己的努力,制造出一个辉煌的明天,这天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满。篇3:销售述职报告范文 从xx年8月我到xx公司担当服务站长,经过半年的工作磨合,我已完全融入这个集体。针对过去的xx年我们工作的不足,xx年我们必需要做到部门与部门之间的融洽和默契。充分发挥团队合作精神,让团队合作产生最大的价值! 工作职责与工作重心: 1、把握当地汽车售后市场及客户需求动态,分析公司售后服务业务的经营状况,发掘业务及市场潜力。 2、负责部门员工岗位调整,培训进展方案,并监督技术类培训的实施。 3、协作客户与服务部关系管理工作。 4、监督服务部流程及服务部基础业务管理。 5、整理客户资料建立客户档案基本资料表 (客户名称,地址,电话,车号,修理项目,保养日期。) 6、依据客户档案资料,讨论客户需求。 (如:通知客户按期保养,通知客户按时进厂修理,进行电话跟踪服务。) 7、已高密为中心向周边业务拓展,全面打造公司一流的的服务团队,全面贯彻走出去,请回来的服务理念。 8、增加平安生产意识,任何状况下都要把平安生产放在第一位。 售后运营及目标产值方案: 1、完善售后的制度以及制度的执行力。 2、严格按公司制度执行。 3、把售后各部门之间沟通好。 4、xx年服务部总产值xx万,挑战xx万,其中三包产值xx万,挑战xx万,配件外销xx万,社会修理xx万。 努力学****提高素养,提高工作力量,和业务水平为把xx建成修理行业最具竞争力的企业而努力! 以上是我的述职报告,我会努力协作各部门的工作,以完成公司制定的利润指标,请各位领导和同事们监督!感谢大家!篇4:销售述职报告范文 在过去的一段时间里,经受了很多,也感悟到了很多。首先感谢领导的正确引导与店内同事的关心与支持,这才让自己更好的立足于本职工作,发挥出更高效的工作效率。 当然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象遭到破坏的时候我学会了如何往维护,在被客户误会的时候,我学会了如何往沟通与交换,在店内销售不好时我学会了往查找缘由并加于改进,通过今年的工作特殊是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意想到要做好店里的销售最重要的是员工清晰自己的产品学问、有?非常好的服务态度、还要有店内同事的乐观协作,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。希看今后通过公司领导的指导和同事们的努力为公司制造更好的销售业绩。 现将今年的工作总结作以下汇报: 一、顾客方面: 我把进店的顾客分为两种: 第一种顾客,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜爱的衣物,或是半明确型的客人,是想买一件衬衫或外套,但是详细要买甚么模样还没有明确。