文档介绍：该【浅谈存款营销 】是由【读书之乐】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【浅谈存款营销 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。目录1存款利率2如何做好存款营销*浅谈存款营销*一、存款利率存款利率市场化进程2012年6月8日,;2015年10月24日,央行将金融机构存款利率浮动区间的上限完全放开。历时3年多的存款利率市场化宣告完成,各家银行有了利率的自主定价权。*浅谈存款营销*二、如何做好存款营销(一)做好存款营销,首先要破“两论”一是“时间还长论”。有人认为到年底还有很多时间,不用着急。但时光如流,更何况市场竞争日益激烈,储蓄存款又是持久战,若不分秒必争,不先把客户抢到手,市场一旦被别人占有,我们就很难再去抢挖。*浅谈存款营销*如何做好存款营销二要破“自我贬低论”。有人把存款下降的原因,归结为我行没有丰富的存款和理财产品,只看我行的不足而看不到我们的优势,只看到他行的长处而不去发现他们的不足,也未充分利用我行的优势进行营销。*浅谈存款营销*如何做好存款营销以上“两论”不破,我们的存款就很难增上去。把存款增上去,关键在于我们的精、气、神,在于我们的实干。目前我行除了有前述的存款产品优势外,我行在理财产品方面也一直与兴业银行、交通银行有合作,近期区联社即将上线与兴业银行合作开发的财富云系统,客户可通过该渠道投资兴业银行及其合作机构提供的种类更为丰富的理财产品。*浅谈存款营销*如何做好存款营销(二)做好存款营销,要讲“三合”。一是合规。无论做营销还是其他工作,都必须依法合规靠服务和产品做出业绩。二是合力。一个人的关系和资源是有限的,当营销过程中遇到大的客户或者遇到困难时,一个人、一个网点、一个部门的力量不够,我们应联合起来共同营销,协同作战,力量大成功率就高。三是合情。营销过程中多讲感情、多讲亲情,用真情争取客户。*浅谈存款营销*如何做好存款营销(三)做好存款营销,要“多读书报”。现在的许多大客户文化程度较高,营销人员如果没有足够的见识,与客户谈不到一起,张口存款闭口贷款,营销往往失败。低层次的通过产品去营销,中层次的通过服务去营销,高层次的通过品牌去营销,更高层次的通过理念去营销。所以,我们必须通过多读书报来不断地增长知识、提高素质,以适应营销不同客户的需要。这是我们做好营销工作的素质保证。*浅谈存款营销*如何做好存款营销(四)做好存款营销,要讲方法。对于不同的客户,不同的需求,我们应该做出不同的应对,采用不同的方法,所以明确目标,统一思路便成为了营销成功与否的关键。*浅谈存款营销*营销技巧*浅谈存款营销*如何做好存款营销(五)做好客户维护。很多员工认为把客户存款揽进来之后就万事大吉了,事后也不会去维护、去沟通,这是存款营销的大忌。在目前银行竞争激烈的环境下,不及时维护客户,不密切关注客户动态就很容易流失客户。所以,揽存之后及时、有效的沟通与维护显得尤为重要。*浅谈存款营销*