文档介绍：该【《市场营销学》期末考试试卷附答案 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《市场营销学》期末考试试卷附答案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。一、名词解释(每题5分,共20分)1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣二、单项选择题(每题2分,共40分)1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。()、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润4、企业将整体市场作为目标市场,推出一种商品,实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。()、市场跟随者追求的是与市场领先者()。A、和平共处B、取而代之、维持现状D、保护自己6、当企业的用户相当集中时,较适合使用()的技巧。、影响消费者购买行为的个人因素主要有。()、消费者因某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时间和精力去购买的商品,通常将其称为()、消费者购买决策的最后阶段是。()、在新产品试销期间,通过对试用率和再购率资料的分析,认为产品试销失败,应总结原因的情况是。(),,,,再购率低11、以防御为核心是()的竞争策略。A、市场领先者、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产观念强调的是(。)A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜13、当企业的用户相当分散时,较适合使用()、在制定某种消费品的促销策略时,通常首先考虑的促销手段是。()、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的(),、严重性大16、企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案。()、在各种促销手段中,最有利于建立和培养友好关系,而且及时获得买主反应的方式是()、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求()局面。A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策,是属于产品组合的()、某企业与某模特公司联系,让模特们在某商场进行时装表演,以此扩大企业产品的销售,这种方式是()、判断题(每题2分,共20分)1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。()2、在完全竞争条件下,企业只能采取边际成本订价法。()3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。()4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。()5、对于投入期的产品,企业应该用短渠道销售;对于成熟期的产品,企业可用长渠道销售。()6、评价广告效果,主要是看信息传递效果()、按产品分配推销人员,有利于提高推销效率,并能节省差旅费用和路途时间。()8、内部公众是企业开展公共关系的基础。()9、当企业渠道管理能力较强时,应选择长渠道营销。()10、招徕订价是心理订价的一种。()四、简答题(每题2分,共20分)1、市场营销管理过程包括哪几个步骤?2、广告具有哪几个方面的特点?市场营销学参考答案:一、名词解释1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程,由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西,故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的内容包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面2、又称产品品目,它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品3、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为过程。4、当顾客提前付清购买商品的款项时,供货方给予顾客的一种折扣。二、单项选择1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C三、判断1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×四、简答题1、明确市场营销的指导思想;分析市场营销机会;选择目标市场;运用市场营销组合;对市场营销活动的控制和管理2、大众化;渗透性;艺术性;非人员促销