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(一)自我分析 我的家乡在漂亮的聊城,父母都是勤劳朴实的农夫,他们时时刻刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点是:真诚、乐观、开朗;喜爱沟通,擅长了解人、乐于助人;认真、急躁,有责任感;自信、动手力量强。这些都是做导购员所应具备的。 学****力量:我喜爱观看学****领悟力量较强,有专研精神。在与老导购员、专柜领导一起工作时,通过观看学****他们的销售技能、服务技巧,我的销售力量得到了?非常好的培育。 分析推断力量:遇到问题,能较快的进行分析推断并提出解决方法。 人际关系力量:性格乐观、为人友善,喜爱与人沟通;擅长营造良好的沟通氛围,便于拉近与顾客的距离。 (二)职业定位 通过在金鼎商厦服装专柜的实****感觉从自己的性格特点及力量方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有很多挑战,但我对它布满了信念,很盼望在这个行业中做出一番成果。 实****期间,为了做好服装的销售,我每天总是把自己装扮的漂美丽亮,有精气神,让顾客对我有信念。每天以良好的心态面对每一位顾客。我的信念是:做最好的自己,争做第一! (三)职业分析 学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品学问、导购技巧等多门专业课。老师们的专业理论学问、实践阅历都很丰富。在老师的仔细讲授和细心训练下,我既学到了较多的理论学问也把握了肯定的销售技能,为我的导购员职业打下了良好基础。 这几年,聊城市的零售商场不断增加,对导购员的需求量许多。但导购员之间的竞争也会很激烈,想要不被淘汰,就肯定要提高自己的职业力量,成为的导购员。 随着社会的进步与进展,人们的服装消费水平越来越高,消费力量越来越强。人们穿衣的款式、花色品种越来越丰富。因此服装行业的进展前景宽阔,所以我对从事服装销售职业满怀信念。 市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要,具有很大的进展空间。市场营销职业具有?非常好的进展前景,尤其是服装销售职业进展前景宽阔!做好职业进展管理是胜利达成目标的必要条件! (一)职业目标的管理 目标的制定:目标的制定要以企业的进展与需求为基础,结合自身状况以及同行业状况来定立实际可行的目标。当企业需求及自身状况发生变化时,可做适当调整。 目标的管控: ,要时时用导购员的标准对比自己。要扎实学****不断进步,并追求更高的标准。 ,要时刻坚决成为销售第一名的信念,使自己拥有的顾客数量成为第一。 ,要严格根据五星级标准要求自己。在某些方面,比如服务技能方面对自己的要求甚至高于五星级标准。 ,要进行服务创新,为顾客供应尽可能完善的服务,用服务感动顾客,形成一批忠诚的顾客群。由忠诚的顾客群传播我的服务声誉,进而带动更多的顾客前来找我购买服装。 (二)自我激励的管理 实现职业生涯目标,时刻不忘自我激励。作为一名导购员,服务各式各类的顾客,面临很多挑战。若我达成了某个阶段目标,欣喜之余不忘提示自己:达成目标不是偶然的,是努力的结果,要更加努力,实现下一个目标。若遇到困难、挫折,以乐观的心态面对。激励自己,肯定有解决的方法。在激励的推动下,定会让我离目标越来越近! 结束语 现在,我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和才智扬起抱负的风帆,当我们把握了方向、勤字开头,不懈地摇桨时,抱负的彼岸就能肯定能够到达!追赶的服装销售职业梦就肯定能够实现!篇3:销售年度工作方案 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例,这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下: 一、建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。 三、培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的****惯 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。 四、在地区市建立销售,服务网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,车辆不在家的状况,使方案好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的铺张。 五、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 全年销售工作方案范文(三) 一、对销售工作的熟悉 ,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额xx万元。 ,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 ,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 ,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 ,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的产品供应商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。 ,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融。 ,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 ,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 、及每日的工作量。每天至少打xx个电话,每周至少访问xx位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 ,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 ,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 ,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 ,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 ,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 ,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。 ,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 ,增进彼此友情,更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学****和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。 ,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 *,学****更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。篇4:销售年度工作方案 一、市场的开发: 创新求实、开拓国内市场,销售全年工作方案。依据去年的基础,**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,**公司针对国内市场的特点,特地请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中…一、市场的开发: 创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础,**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,**公司针对国内市场的特点,特地请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。**公司拟在3月初聘请7-8名业务员,全面培训业务学问和着力市场开发,灌输盛天实施理念。 二、年度目标: 。利润:100-150万元; (同行业)国内市场占有率大于10%; %; ,在总公司的指导下,完成下达的开发任务; **盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求: 销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。 。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;