文档介绍：该【《短视频与直播电商实战》期末考试试卷1 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《短视频与直播电商实战》期末考试试卷1 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。。,有独到见解可加分。。得分阅卷人一、名词解释(每题5分,共20分):即内容创作。在短视频行业,内容生成是指短视频创作者创作短视频。:即品牌商直接入驻短视频平台,创建基于品牌的短视频账号,定期输出能够强化品牌影响力的短视频内容。:发布的主要是讲解运动技能要点的短视频。:这种数据是构成用户画像的基本框架,展现的是用户的固有属性,一般包含用户的基本属性、财务属性、观念属性等信息数据。:创建目的是宣传店铺特色,为店铺带来更多的用户,获得更多的营业收入。2分,共20分)短视频的主题涉及(ABCDEFG)。(ACDE)。,用户规模最大的直播平台分别是(ABC)。(AB)。(AD)。(ABCDEFGH)。A用户常用的短视频平台、B使用频率、C活跃时间段、D周活跃时长、E使用的地点、F感兴趣的话题、G在什么情况下关注账号、(ACD)。(ABCDEF)。“达人”直播间的用户主要有以下特点(ACD)。(ABC)。,共30分)简述短视频行业的价值链?答:了解行业价值链可以让从业者清楚自己在行业价值链中的位置,从行业角度、战略的高度看待自己与合作者的关系,整合各种资源,提升自己的竞争力。短视频行业是一个以内容为中心的行业。短视频行业的价值链包含四个环节:内容生成、内容分发、内容消费和内容变现。(1)内容生成。内容生成即内容创作。在短视频行业,内容生成是指短视频创作者创作短视频。短视频创作者的价值,决定了短视频整个行业的商业价值。(2)内容分发。在短视频行业,内容分发主要由短视频平台完成。短视频平台是连接短视频创作者、用户和品牌商的关键环节。就目前的短视频行业而言,虽然平台之间的竞争格局已经基本确定,但是短视频平台之间仍然处于激烈竞争的状态。而平台竞争的主要方面,也从平台的用户规模转变为用户的使用时长,但打造平台核心竞争力的落脚点,依然是优质内容。(3)内容消费。内容消费是指短视频平台用户观看短视频的行为。观看短视频的用户就是短视频的内容消费者。在短视频行业中,用户选择短视频平台,也选择短视频内容。(4)内容变现。内容变现是指品牌商借助短视频的传播实现品牌价值的传播,直接或者间接地带动商品销售。对于品牌商而言,内容变现有两种方式:自创内容传播变现和合作内容传播变现。。答:抖音是一款音乐创意类短视频社交软件,以音乐创意表演内容打开市场,获得了大量的用户。抖音先通过短视频业务获取巨大的流量,然后在2017年年底正式上线直播功能。基于庞大的用户基础,抖音直播在直播行业占据着头部位置。和抖音一样,快手也是先通过短视频业务打开市场,在积累了大量的用户后,于2016年开通了直播功能。随后快手积极探索新的盈利模式,在探索直播和电商的道路上走在了行业的前列。快手与抖音虽然是竞争对手,但用户群体略有不同,这也让快手直播的营销价值与抖音直播的营销价值有所差异。淘宝直播是阿里巴巴基于自身电商资源推出的直播平台,定位于消费类直播。淘宝直播涵盖的商品范围广且用户购买方便。淘宝直播于2016年3月试运营,5月正式上线,初期只是手机淘宝的一个板块,依附于淘宝得到了大量的商家、供应链资源和规模庞大的用户群体。2019年春节期间,淘宝直播正式上线独立App,2021年1月升级后更名为点淘”。相对来说,抖音直播和快手直播都是凭借优质的短视频内容来获得用户规模和平台知名度,本身可以凭借优质内容激发用户观看直播的兴趣及逐渐强化用户对直播间的信任;而淘宝直播虽然内容资源较差,但由于品牌和商品的供应链资源充沛,在直播“带货”领域也创造了不菲的成绩。,短视频创作者需要准确把握哪些内容?答:。竞品账号的用户行为即用户观看竞品账号短视频的行为。短视频创作者可以收集整理竞品账号短视频评论区的用户评论,分析用户观看竞品账号短视频时的体验、情感和思维,。核心价值观是一个短视频账号的核心竞争力。短视频创作者需要分析竞品账号从内容主题、内容表现结构、文案细节、用户互动等方面体现出来的核心价值观,以了解用户做出看完”“重复观看”“点赞”“评论”“转发”等关键行为的深层原因。。功能拆分即对竞品账号所展现的内容按照功能进行拆分,如账号简介、账号头像、短视频标题文案、短视频封面、短视频的内容节奏、短视频的背景音乐、短视频的互动引导设计、短视频的发布频率等,并与自己的账号一一对比,找出自己的账号与竞品账号之间的差异,挖掘可借鉴之处,以明确自己要细化、优化的功能是什么,并及时细化优化或这些功能。。很多竞品账号运营得很好,原因并不在于其所发布的短视频在内容方面有多么吸引人,而在于其延伸服务做得好。30分)(一)论述短视频与直播怎样进行融合运营?(15分)答:短视频与直播融合运营时,两者的资源也可以通过融合产生更好的效果。短视频与直播的资源融合,是指将投放在短视频与直播两个环节上的人力(人才)和物力(即商品供应链)整合到一起并根据整体运营目标协调使用,以创造整体上更大的价值。。在人才层面,短视频和直播有很多相似之处。在岗位需求方面,短视频运营需要内容创作人才、拍摄人才、视频剪辑人才、平面设计人才、出镜人才、短视频账号运营人才等。如果短视频环节有商业变现,那么可能还需要选品岗位人才和客服岗位人才等。而直播运营需要的人才有主播、助理、场控人才、直播活动策划人才、拍摄人才、视频剪辑人才、直播账号运营人才、选品岗位人才、客服岗位人才等。可见,短视频与直播的人才需求有一部分是重合的。。在商品供应链层面,短视频与直播可以取长补短,配合完成商品的营销工作。短视频环节可以用来打造品牌、宣传商品、聚集目标用户,但不宜用于直接销售商品。而直播环节可以用于直接解答用户的消费问题,引导用户购物,以及提供直播电商的售后服务。短视频与直播融合的模式,真正有效地重构了市场营销的“人、货、场”三要素,能更好地迎合新媒体时代的用户消费行为,更好地满足用户的在线消费需求。。短视频与直播在运营过程中都有推广环节。在单独运营时,短视频与直播各自的主要推广方式是使用平台的付费推广工具,如抖音的“DOU+”。付费推广后,短视频内容或直播内容就会出现在目标用户的视频推荐页,为短视频增加观看量或点赞量,为直播增加进入直播间的用户数量,优化直播间的互动数据甚至成交数据。一般情况下,运营者在付费推广工具上的花费越多,获得的用户也就越多。然而,随着创作短视频和开设直播间的个人和商家越来越多,无论是有才华的个人,还是有运营团队的商家,获得新用户的难度都越来越大,其内容的展现也越来越依赖于付费推广工具的使用。这种趋势显然对于推广成本有限的个人和商家都不太有利。因此,同时开设短视频账号和直播账号的运营者,可以尝试根据短视频和直播的特点,制定基于整体目标的、有关联(二)试论述怎样进行短视频选题策划?(15分)答:1、短视频选题策划的基本原则。短视频选题策划需要遵循以下6个基本原则。。短视频选题需要符合账号定位。在此基础上,锁定某一细分领域持续优化选题、做好内容,锁定的时间越久,账号的“专业感”越强,就越能够获得“专业”的品牌影响力。。做短视频,不管是为个人打造品牌,还是为企业打造品牌,都需要树立正向价值观。只有拥有正向价值观的账号和内容,才会在各大平台上得到更好的推广位置,也才能得到更多用户的认可。任何为了获得短暂的人气而“博出位”的行为都是不可取的,会削减短视频账号的生命力。。每个短视频平台都有其管理制度,短视频创作者要遵守平台的管理制度。例如,短视频平台一般会对一些敏感词汇做出限制,短视频创作者需要时常关注平台的相关管理规范,远离敏感词汇,避免违规操作。。短视频创作者在策划选题时,也需要注重知识的输出。如果能让用户从短视频中学到知识,就能激发用户进行点赞、收藏、评论和转发,短视频就能借助诸多用户的认可实现裂变传播。。短视频创作者在策划短视频选题时,可以选择一些互动性强的选题,或者选择能引发热烈讨论的选题。这样的选题往往会因为较多的关注和评论触发平台的推荐机制,从而增加短视频的播放量。。选题策略并非确定后就不再改变。环境是在不断变化的,用户对内容的需求和看法自然也会随之改变。短视频创作者需要时刻关注环境和舆论的变化,紧紧把握目标用户群体的心理变化,注意倾听目标用户群体的反馈,及时调整选题策略,以保持目标用户群体对账号的价值认同。2、短视频选题策划的5个维度。策划短视频选题时,如果没有思路,可以依照寻找选题的5个维度,即人物、食物、器物、方法、场景,建立选题树,从而找出有新意的选题。3、短视频选题库的搭建与使用。短视频创作者需要搭建短视频的选题库,以持续不断地输出优质的短视频作品。搭建与使用选题库的方法如下。。建立好选题库框架后,就可以为选题库填充素材。短视频创作者可以通过以下途径搜集素材,不断丰富选题库。(1)视频平台(2)经典影视片段(3)自己拍摄视频(4)问答平台的热门问题(5)阅读书籍。