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销售。迅速xx,被发展商誉为“房产良医”、“发展商的xx希望”。武汉xx希望物业顾问有限公司自接手本项目后,对产品进行了全xx的整合包装、营销策划,运用规范、科学、有效的操作技巧,大大加强了本项目的销售力度。截止年底,xx住宅100套,占接手时未售186套的54%,大大加快了项目的资金回笼速度。年元旦及春节期间,xx希望公司根据返乡回城人员骤增等趋势,策划举办了“迎xx年,购房四重礼”等促销活动,进一步加强销售攻势,以一期所余近90套住宅猛烈冲击市场。事实证明,本项目聘请武汉xx希望物业顾问有限公司,对产品进行全xx的整合包装、营销策划和强势销售,使本项目销售进度、资金回笼与周转产生了重大转折。据此进度预计,一期186套现房将于年4月实现100%xx,实现资金全部回笼。三、“城南春天”价格定位现阶段本项目同类物业荆州花园、顺驰太阳城、翰林苑等一批高档次概念住宅的推出,已完成了对本类产品的市场说明任务,人们对之广为接受并希望拥有。另一方面,如上所述,本项目恰逢现阶段荆州房地产市场迅猛发展、持续升温的大好时机。从年1月我公司对市场同类产品的价格调查可以看出,目前市场同类产品销售均价皆在1400元/m2以上。楼盘名称荆州花园顺驰·太阳城翰林苑观邸起价(元/m2)1380161614481428均价(元/m2)1550175014601750备注仅剩10余套与上表所列同类产品相比,“城南春天”在园林景观设计(“建筑环境及园林景观设计”)、教育配套(“教育配套优势显著”)、产品品质(“建筑施工品质过硬”)等方面具有显著优势。如园林景观设计方面,6:..顺驰·太阳城无xx花园广场,其他项目的设计力度也较弱。而本项目对荆州住宅市场的园林景观设计进行了巨大突破,以100亩的社区规模,开辟5000平方米xx绿地广场,采用坡地式设计,建造特色枯水景、实行立体绿化、多组团绿化、设计可参与式园林、开辟运动休闲场所、保证植被的多样性和色彩性、建造约1000平方米时尚休闲会所,等等。根据消费者“买升不买降”的心理特征,我公司将对“城南春天”的销售采取“低开高走”的价格策略,即在入市初期采取较优惠的定价,之后根据供求关系的变化控制涨幅,有计划地逐步提升销售价格。目前,我公司根据项目自身特点,结合市场同类产品价格,进行综合研究分析,将“城南春天”入市阶段销售均价定为1400元/m2。预计将获得广泛的市场认同,为本项目的销售开启良好的开端,促进资金的良性循环周转。四、“城南春天”整合营销武汉xx希望物业顾问有限公司在对一期现房进行全xx的整合包装、营销策划、强势销售的同时,也为二期“城南春天”的包装与营销进行了良好铺垫,“城南春天”尚未开盘,其产品优势,以及在一期基础上的改进已在荆州深入人心,积累了大量潜在客户,详细登记预订客户已达100人。预计开盘后,产品销售将势如破竹,实现更快的资金回笼,实现将资金周转的良性循环。“城南春天”在产品包装上紧紧抓住产品园林景观设计、教育配套的重大优势,切合目标消费群(以周边教师、xx等高知高收入人群为主)的特征,推广“生态”、“人文”概念,树立了产品xx颖、高尚、亲切、健康的良好形象。1、案名:xx风小区二期·城南春天以“城南春天”这一富有现代都市人文气息的xx颖命名,xx产品包装形象的焕然一xx。“城南”点明项目地址,“春天”带给受众清xx亲切、绿意盎然、生机勃勃的感受。“城南春天”寓意二期产品不仅是对一期的创xx,更是给城南片区、给整个荆州来了春天般的xx意。2、推广主题:春天里的书香院落“春天”点题,并紧扣产品的园林景观设计优势;“书香院落”紧扣产品的另一重大优势——教育配套,并深深契合。3、组团名:梅园、兰园、竹园、菊园将“春天”般居住的xx意具体到每个组团,给每位住户属于自己的居住情趣。梅兰竹菊既是绿色生态、自然园林的代表,体现产品的园林景观设计优势;也是中国传统文化中高尚品格的象征,极具人文意涵。“梅园、兰园、竹园、菊园”的组团命名,同样是既紧扣产品优势,也深得目标消费群(以周边教师、xx等高知高收入人7:..群为主)所爱。4、主打广告语:(1)荆州x值得期待的生态人文住宅(开盘前)(2)领舞城南xx生活(开盘后,暂定)以强势的主打广告语吸引受众的密切关注。主打广告语的设计表现十分抢眼,并在产品包装(报纸广告、宣传单、户外广告、售楼部包装等)中频频出现,给受众反复、强烈的刺激。5、卖点提炼:(1)xx美福地,品艺术人文书香。xx地段,浸染大学城墨秀书香,尽享城南经济开发区商圈活力,坐拥高标准景观路南环路的便利和尊荣,多条公交线路直达小区门口。黄金福地,缔造高尚儒雅生活品质,辐射无限升值潜力。(2)优越性价比,体贴生活多样选择的空间超值起价,xx城南片区超值风暴。精心打造,细心雕琢,成就卓越半装修房品质:独特的拉毛收光工艺、优质高硬铝合金窗、成品窗台整体装配,室内电路预先暗藏,插座接头合理预留……省钱、省时、省心,品质关怀生活,让家的感觉更好。(3)xx设计,成就大家风范100亩宏大规模,1000㎡时尚休闲会所,5000㎡xx绿化广场,400m特色商业街,静谧社区、纯美领地。精彩贴心户型,南北向、穿堂风、大开间、短进深,xx多样。每户专配储藏室,/时尚车库,给你更多生活空间。绿意漾漾,日子缓缓,生活散散。(4)完善配套,实现爱家之人的梦想金九龙酒店、九龙渊公园、龙舟赛场、东门风景区等休闲场所举步即至;江汉石油学院、石油附中、石油附小、石油幼儿园、xx风幼儿园等名校环绕毗邻;超市、菜场、医院、银行、商场林立四周。爱家人、爱孩子,就该让他们住在这里。(5)“五心”级物管,感受心的呵护家的价值,不可忽视的一部分是在建筑之外的,一种真正让您省心、舒心、放心、贴心、怡心的“五心”级生活:24小时保安守岗及不间断巡逻、高密度闭路监控探头、可视对讲门禁系统,多项人性化家政服务。让尊崇和安全,在点滴享受中自然流露。第四章投资计划及经济分析一、前期工程情况1、土地出让手续全部完善;2、地质勘察已全部结束;3、建施图纸、基础图纸已设计完成。8