1 / 51
文档名称:

2024年网店经营策划书.docx

格式:docx   大小:49KB   页数:51页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2024年网店经营策划书.docx

上传人:wawa 2024/5/13 文件大小:49 KB

下载得到文件列表

2024年网店经营策划书.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【2024年网店经营策划书 】是由【wawa】上传分享,文档一共【51】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年网店经营策划书 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年网店经营策划书网店经营策划书1 淘宝店铺概况 店铺名称:暗香随风飞 信誉度:无 主要经营:女装 宝贝数量:52 开店时间: 网络市场情况分析 数据显示,20xx年“女装/女士精品”在淘宝全网成交量高达383亿元、,(%)、。仍居淘宝各平台交易份额首位,占比均在10%以上。20xx年总成交额超700亿,增长达90%。由此可见,女装的市场还是非常大的,我把商品目标定位在女装。但同时不能忽视,女装的竞争力也是相当大的。所以要想经营好店铺,还是要下很大功夫的。 网购人口分析及定位消费者 报告显示,中国网购消费力十大城市的消费金额性别来源比例中,男性高出女性7个百分点。不过,在成交人数、成交笔数等关键数据上显示,女性消费者均高于男性。另外,25-34的群体成为网购消费的主力军,%。其中,25-%,她们年轻、追求时尚、富有朝气,这也正与网络的特征相符合。本身我作为一名大学生,也发现越来越多的大学生也热衷于网购,追求时尚,个性,走在创新的最前端,也恰好符合了网购的特征。因此,我将商品定位在18—28岁的年轻女性。 商品进货渠道 因为是学生,平时没有很多时间专注在淘宝店铺上,周围也没有比较好的货源,所以在淘宝分销平台上做代理。 店铺装修情况 因为所开网络零售与实务这门课,老师讲了一些关于装修店铺的知识,所以就在 网上找了点模板,另外加上自己的一点创意,根据开店的目标,把店铺装修成年轻女性喜欢的可爱又时尚的淡粉色。 目前存在状况 因为店铺新开张,没有信誉,没有人气,也没有交纳保证金,技术有限,店铺装修的比较简单,只是在QQ上发布过,不能让更多的人知道。所以店铺的浏览量很低,更没有什么订单了。同时,几个同学朋友反映,多数商品价格比较高。 解决办法 1、针对没有信誉,没有人气 淘宝店铺前期都是这样,只要信誉上去了,订单自然也就来了,最艰难的这段时期,不能坐等顾客,应该找亲戚朋友刷几笔,有一点信誉度(但是注意不能刷太多,淘宝可以查出来的,我目前准备刷到一个心),后续的过程才会容易一些。人气也是,先找到认识的人,让他们收藏一下店铺,并浏览商品来为店铺增加人气和点击率。 2、针对商品定价 因为是新店开张,为赚取信誉,增加人气,所以定价基本为成本价或成本加一点利润。对于成本低的就以成本价出售,成本高的则加一点利润出售,这样有一种高低档之分,也会让消费者相对信任一些。时间长了,信誉度上来了,以后利润也会随之而来。这是考虑长远利益。通过所学知识及考虑店铺商品制定了以下几个价格策略: 尾数定价策略一方面使消费者对定价工作增强信任感;另一方面使消费者产生一种便宜的感觉。(针对需求价格弹性较大的中低档产品) 免收运费策略店铺商品加了一些利润的实行包邮,让消费者有一种少花钱买到好东西。(针对高档商品) 3、针对店铺推广 ①因为目前还是学生,没有太多资金用于打广告之类的,但是可以通过各个网站的微博、论坛、百度贴吧、BBS、E-mail、博客等网络资源来发布店铺及商品,让越来越多的人知道自己的店铺。 ②利用搜索引擎找到各大搜索引擎入口,填写自己的网店地址及相关内容,提交即可。因为目前不考虑把经营网店作为永久的事业,所以只选择免费搜索引擎。 ③搜索引擎优化对标题进行优化,保证标题中包含关键词,不要太长。对关键词的优化,关键词一定要与网页内容有关,且不能重复,选取有意义的,避免采用热门关键词。(方法:选几个主要的搜索引擎,输入初步拟定的网站关键词,然后Search。一般情况下会得到一个很长的列表,打开前几位的网站,打开源文件,查看这些网站的Meta标签,看看这些网站的Keywords,从中借鉴一些 没有想到的词,最后归纳出自己网站的关键词) ④域名策略域名设计的要有一定的寓意,与网店内容相关,并且要好读、好记、好找。这样能让更多的人知道自己的网店并且有利于推广。 其他 制作一个比较醒目,吸引人的公告栏,把消费者吸引到店铺中,才有拍单的可能,店家的服务态度对消费者决定是否拍单的影响还是挺大的,所以态度一定要好,另外,因为是学生,平时还要上课,可能在线的时间很短,所以要在店铺留下自己的联系方式,以便于买家看中衣服后向卖家咨询,这样能更让买家放心。 跟自己同学之间互相设置友情链接,增加消费者看到店铺的机会。 多申请一些分销商,增加宝贝数量,但是不能任何商品都上架,要符合自己店铺的风格以及经营宗旨,否则会给人一种乱七八糟,没有主营的感觉,让买家不放心去购买。 另外,多浏览一下排名靠前的店铺,借鉴并总结一下他们的经营方式,设计出适合自己店铺的一些方法,来提高店铺的经营状况。 总结 以上是我对店铺的初步经营策划,在实践的时候,也会根据实际操作情况来相应改变策略,以便更快更好地达到自己预期的效果。网店经营策划书2 一、社会背景: 中国电子商务始于1997年,各种形式的网上贸易,标志着中国电子商务进入快速发展时期。因此,此种网络营销方式更适合我们在校的大学生实践商务交易。 在中国的大学校园中,有很多大学生在校时的日常生活学****用品都几近9成新,就放置不用了,这种闲置的用品不用即可惜又浪费,然而商品买完又不能退货,给同学们带来了很大花销浪费。同学们对此反响很大,在日常生活中都时常对此抱以埋怨,基于这一现象反映出大学校园里对于回收二手商品有很大的市场需求。我们换换校园二手网店正是迎合了学们这种节俭的心里建立我们的网店。 二、网店开发目的 以个人网店开展校园二手商品回收、交换为主题。主观上的目标是完成经营活动,做到有利润可图,把自己的网店营销模式推销出去,做好各方面的工作,形成自身独特的销售风格和销售文化,把自己的市场发展壮大。 三、网店基本内容介绍 1、网店名称: 换换吧! 2、网店地址: 在淘宝网和各大院校网站各开一账号。因为申请自己域名需要花费一定的成本,而在已有的C2C电子商务网站上注册是可以免费开店的。 3、主营商品: 在校大学生所需的日常学****及生活用品,如:二手电脑、电脑笔记本、自行车、MP4等电子产品;建筑专业、美术专业所需的学****用具。箱子,包之类的日用品等等。 4、网店定位: 主要是以折新物品及廉价为基础,为在校大学生提供廉价物品为主题。目标是从小做起,以不亏损、卖出本店的特色、做好二手回收、交换工作作为前期的目标;中期如果有更多的资金就把所卖产品扩充销售范围,在原有的基础上做大做强。 5、客户定位: 主要定位在在校的大学生。大一到大四学生均涉及到。 6、产品价格定位: 根据大多数市面折旧物品定价,资金准许的话将比市场定价稍低。 7、特色定位: 所谓二手物品网店,价格合理,物流配送速度快。可实现直接在校交换的方式。 8、资金来源: 以在线交换为前提,首先在网上收集、统计买卖二手商品的类型、品种、交易费用等信息。做到零成本的交换启动资金。 四、网店的销售模式分析: 目前在与我们的同类商品竞争者很少,于此我们更强占了市场的先机。我们的销售策略是以顾客需求为主,不断的满足顾客的需求,同时也不断的完善本网站经营流程。把以满足顾客需求作为营销的理念,让顾客知道我们是重视产品的质量和个人信誉的持久网店。当然,一个完美的营销理念真的很难策划,以下是我们小组提出一些相关营销策略,以满足网店销售经营渠道的顺利开展。 :把产品价格更清晰化很有必要,因为在顾客看来,价格也是吸引消费的因素,如果看到的是一个价格经常变化的产品,不但影响产品在顾客心目中的地位,进而影响网店在顾客心中的地位。 在产品策略中,有定价法可以参考使用,但必须了解相关行业定价情况,另外,也可以适当采取拍卖的形式,因为二手商品市场拓展面可塑性不强,但可以开展特殊意义的活动(例如校园节俭日,倡导中华民族的传统美德等等教育性极强的实体活动)进行操作。 :方案已经提出了把产品分为三个等级,低档产品,虽然价格比较低,但是从我们实际来看,这类产品销售额比其他的两类都要大,可以利用这类产品赚取人气;中档产品,这类产品在前期一般销售不尽如人意,但当网店走上了一定轨道的时候,它们就是网店利润增加的主要来源,进而上升到高档产品的购买。高档产品,可以说是“奢侈品”,对于这方面的顾客一定要尽力挽留,因为这将是我们经常所讲的忠诚客户了。在产品的策略中,特别对于我们学生这种开网店的人群来说,更要注意的是性价比,好的性价比各种华丽的宣传更能让顾客满意,也可以让自己满意。 :包括网站的建设和广告推广。 ①网站推广:网店风格以朴实大方为主题,尽量让顾客过目不忘。产品应该用清晰的拍摄作为基准,并适当加工美化,在网店把产品清楚分类。另外,积极在个人博客增加链接,又或者积极在各大院校的网站发帖,利用百度等搜索引擎注册校园网群的资料,增加点击率汇MSN等实效性较强聚人气。也可以借助朋友或同学的帮助利用QQ、的宣传方式。 ②广告推广:首先必须有自己的广告设计,之后可以在各大网站进行免费的推广,抓住主要校园市场,在人流密集的可见地方张贴,例如我们的主要市场是在学校的,可以在饭堂、教室、水房等人流密集的地方做广告。 ③实体宣传:与各大院校的学生会联系开展二手商品交换活动。 4、渠道策略: ①全国各大院校的主页网站。 ②在线学生群体网。 五、本店的支付方式: 目前网上的支付方式主要有以下几种:网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款。 为了方便顾客付款,本店给顾客提供多种付款选择,以便于顾客支付。本店提倡不仅一种支付方式,因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。 六、物流配送和售后服务: 因为我们的网店的产品是二手商品,物流的配送要求要讲究快速便捷,但同时要做到成本最低,节约资源可以提高利润。物流要做到的就是要发货及时,根据资金紧缺的问题,在物流这个方面可以采取即时付款的方式进行,在付款的时候也要开出发货凭据。另外,也可以通过顾客自行交换方式。 在售后服务方面,要有长期的客服电话,还可以利用QQ、E-mail、MSN等网上便捷的情感融通、沟通方式与顾客交流,随时追踪产品的情况;遇到产品质量问题,要坚决快速处理,快速查出事故的原因,及时向买家提出解决方案,如果条件允许,以方便制定以后的产品策略,销售范畴。 总之,物流配送和售后服务都是体现诚信和网店存亡的基准,如果想提高网店知名度,美誉度,就应该对物流和售后服务一丝不苟,提高效率,不能省这方面的成本。 七、结束语 网络营销,代表着年轻、代表着活力,遇上时代给予我们的机遇,我们应该如何把握呢?挑战、机遇,都在我们创业中体现着。校园二手商品行业在现有的市场上还没有得到充分的开发,特别是网上的自主交换、配送更是很稀有,抓住这个项目,我们不但能够在创业的时候培养我们的创意,更能便于我们了解人际关系中的方方面面,为我们涉足社会奠定了基石。所以,不管是经营状况如何,我们都是收获着自己的人生,希望每天都给自己带来挑战,为我们为他人贡献自己的一份力。

最近更新

冷沉淀对抑郁症患者的治疗效果评估 27页

冷沉淀在胸腔积液患者中的应用效果评估 27页

冷沉淀在粪便潜血检测中的应用 27页

当好人民陪审员的心得体会材料汇编(14篇) 37页

2024年足球知识题库【培优a卷】 12页

2024年足球知识题库精品附答案 12页

中国历史文化知识竞赛100题及完整答案(全国通.. 14页

中国历史文化知识竞赛100题汇编 14页

中国历史文化知识竞赛100题附答案【预热题】 14页

县乡教师选调考试《教师职业道德》题库及参考.. 44页

县乡教师选调考试《教师职业道德》题库完整版.. 43页

县乡教师选调考试《教师职业道德》题库附完整.. 42页

县乡教师选调进城考试《教育心理学》题库含答.. 122页

县乡教师选调进城考试《教育心理学》题库附参.. 123页

县乡教师选调进城考试《教育法律法规》题库附.. 130页

科普知识竞赛题库100道【完整版】 18页

科普知识竞赛题库100道附参考答案【典型题】 18页

职业教育法考试题库【培优a卷】 26页

职业教育法考试题库含完整答案【精选题】 25页

职业教育法考试题库精品(达标题) 26页

冠状动脉搭桥术后的血压管理与监测 28页

冠状动脉搭桥术后的家庭康复时间 32页

冠状动脉搭桥术后患者的心电图监测 27页

冠状动脉搭桥手术后的运动锻炼建议 30页

冠状动脉搭桥手术后的家庭康复回访 34页

农产品行业创业计划书2 33页

农业银行网点6S管理手册的技术创新与数字化服.. 26页

内训师项目管理培训课程有效推进项目进程 23页

内训师的团队合作与领导力发展 26页

语音厅小游戏策划方案 3页