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通过不断的学****专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,,对市场的熟悉也有了肯定的把握. 在不断的学****专业学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个?非常好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历. 市场分析 ,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,,,,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,,,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了. 从20__年9月19日到20__年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,,08年的年销量达到80台,利润达到160000,! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是_平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个乐观向上的心态是特别重要的. 20__工作方案 1、深化了解所负责区域的市场现状,精确?????把握市场动态 2、与客户建立良好的合作关系 3、不断的增加专业学问 4、努力完成现定任务量 最终,感谢公司给我一个展现自我力量的平台,我会严格遵守职业操守,,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈! 销售员月度工作总结篇6 在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的一般职员,但是我对公司已经非常的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺当的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情,并乐观关心他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,信任公司肯定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售状况不错,但是回款率不太乐观,缘由在于集团总部结款不准时。20xx年我会尽量克服这方面的因素,准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,乐观着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况 3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行亲密联系,并依据地区、行业、受众的不同进行分析; 4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中消失的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来很多麻烦; 6、帮助大区经理的销售工作: ①将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理,并帮助他们抓住定单; ②常常同业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高; ③合同的执行状况:帮助业务经理并督促合同的完成;