文档介绍：该【月销售工作总结三篇 】是由【如果我不是传奇】上传分享，文档一共【12】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【月销售工作总结三篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。月销售工作总结三篇工作总结是对某一时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论,从而分析不足,得出可供参考及改进的阅历。以下是我收集整理的月销售工作总结三篇,仅供参考,盼望能够关心到大家。月销售工作总结时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。以下是我整理的销售白酒工作总结,欢迎大家参阅。时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了四个新客户;业绩分析a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境?非常好,但经销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等,直接打算了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终20xx年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基础。个人的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整力量增加了;2、学****力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了;4、对整体市场熟悉的高度有待提升;5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确?非常好的(无地方强势品牌,无地方爱护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的乐观因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应?非常好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。3、滕州市场(2)、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,铺张了大好的资源!20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致20xx年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以和谐进展为原则,实行一地一策的方针,针对不同市场各个解决。2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;3、泗水:同滕州4、峄城:尚未解决2、经销商的质量肯定要好,比如实力、网络、配送、协作度等;办事处运作的详细事宜:1、管理办事处化,人员本土化;2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、共性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用。1、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。2、努力做好现有工作的同时,尽快方案在武川查找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成果。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确?????的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的沟通和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户。5、自己在搞好业务的同时方案仔细学****业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感,并乐观完成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务,自己平常就乐观搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。综上所述,尽管有了肯定的进步,但在许多方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是许多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践,从中吸取的阅历和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新,展望20xx年,在新的一年里,我将仔细学****各项政策规章制度,刻苦学****业务学问,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的力量水平来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的进展做出更大更多的贡献,同时盼望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。做的不到位。鉴于此,我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务力量,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。1、努力学****提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学****营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学****一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学****使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作,做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨,先不能解释缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由,让他明白,刚才的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,肯定要仔细的解释,不能破罐子破摔,由去进展,学会用多种方法掌握事态的进展。月销售工作总结20xx即将度过,我们布满信念的迎来了20xx年。过去的一年是我们拼搏奋斗的一年,也是我们全年营收及利润指标完成得较为抱负的一年。值此辞旧迎新之际,有必要回顾总结过去一年的工作、成果、阅历及不足,以利于扬长避短。我公司下设盛世芙蓉餐饮管理有限公司、耕食记餐饮管理有限公司、耕食记生态农业有限公司、盛世芙蓉文化传播有限公司、盛世芙蓉酒店管理学校等经营与培训机构。其行业背景是湖南省大型湘菜酒店:“盛世芙蓉”。“盛世芙蓉”酒店现有3家直营店(即:株洲河西店、株洲神农公园店、长沙天心阁店),经营餐饮业10余年来,以风格鲜亮、菜味地道管理精细而著称,取得了良好的经营效益和品牌效益。盛世芙蓉事业部旗下三店,全年共完成营业收入元,比去年同期的元上升或下降元,超幅为%。其中神农店元,河西店元,天心阁店元。营业成本元,比去年同期的元上升或下降元,升幅为%。完成纯利润元,比去年同期的元上升或下降元,升幅为元。其中神农店元,河西店元,天心阁店元。1、8月份组织选购部及厨政部去农业公司实地考察,对农业公司急需推销和即将上市的菜品的产品进行了对接,真正做到了“急兄弟单位之所急,想兄弟单位之所想”。2、10月份组织三店及事业部员工参与联盟总部的宣讲活动,让员工更深一步了解公司的进展方向、耕食理念以及自己今后的职业进展途径。针对天心阁店因停车难,税收增加等一系列因素造成的客源流失、营业额及纯利润明显下降等状况,事业部准时实行措施,在公司及门店的共同努力下,在相继解决了交警及税务部门等外在因素后,10月中旬马上支配制定了天心阁内部提质方案,方案从卫生、服务、菜品、宣扬、客户、管理等多方面着手开展工作,12月底已通过验收。虽然目前从数据方面还看不到明显的变化,信任只要我们坚持这个方向,天心阁店的状况肯定会好转。20xx年公司下达到事业部的任务为万。为了较好的完成任务,事业部在贯彻原有绩效提成方案的基础上,在3月份对三店员工工资进行了大幅度调整并制度了统一的奖金安排原则,有利地提升了本酒店的薪酬竞争优势,也平衡了员工的职业满足度。同年12月,事业部再次对员工薪酬进行大面积调整,同时,为使股东及员工双方面利益得到有效保障,在充分参照三店近两年经营数据的基础上,我们再次调整了绩效安排方案,将各门店及厨部各档口的经营任务进行了重新安排,方案充分体现了任务与效益挂钩的原则,能有效刺激员工发挥各自的优势,想方设法搞好经营,充分调动员工的工作乐观主动性。1、健全管理机构:为了强化层级管理,增加各部门人员的工作力量及执行力,20xx年1月事业部正式成立厨政部、选购部及工程部,7月份又将办公室从公司分别出来,8月份组建质检小组。自此,事业部的职能部门基本健全,事业部的管理工作也在有条不紊地进行,并在门店的运营中充分发挥了作用。1)、3月份选购部成立晚班选购小组,5月底事业部配置了专车供晚班小组专职选购株洲两店小菜,此举开创了株洲餐饮行业选购的先河,且做好了其他同行业想都不敢想的事情。自6月份到12月份间,自购小菜的举措为株洲两店制造了8万多元的利润。2)、工程部在公司以往的店长扩大会上始终是众夭之的,怨声不断,自事业部接手直管后,门店工程问题慢慢从多到少、从有到无,工程部的工作力量与效率多次在会上获得董事长的确定。20xx年除保证三店工程设备的正常运转外,完成的大型工程项目有:天心阁店的员工宿舍改造、电工房的扩大与增容、中心空调锅炉的更换及风口的改造;河西店的六楼员工餐厅的改造、芙蓉第平台的防水工程;神农店四区屋檐的防水工程、大厨房线路的更换及水车的修理与加固、内墙粉刷等等工程。并就以往一些未结工程全部进行了清理、结算,与外协之间形成了良好的合作关系。20xx年,事业部将工程人员的平安教育及平安防范工作放在首位,一年间,除1月2日河西店罗吉林大事外,再未发生大的平安事故。3)、厨政部在贯彻事业部绩效提成方案的同时,结合方案实施了档口分组管理,人员层级管理,对单个档口的业绩、毛利率单独核算,因此,厨部管理也相应得到加强,出品毛利相应得到提高。由于任务到人,员工在工作中各尽其能,工作态度及力量有了很大提升。此举也打破了以往奖金吃大锅饭的惯例,真正实现了多劳多得、多超多提。4)、自公司营运部6月份结束对门店的“334”模型质检后,三店的卫生状况、员工状态、菜品质量等一度反弹,事业部当机立断:重新组建质检部。短短四个月的时间,质检小组取得的成果却不小,最明显的有:河西店,从8月份基础设施设备上的“五指一抹黑”到现在的窗明几净;神农店,从刚开头时桌布五颜六色,长短不一到现在的整齐划一;天心阁店:从最初的一个包厢几个灯泡不亮到现在的灯火通明。月销售工作总结不知不觉来到公司已近一个月,作为刚刚毕业的高校生,公司能给了我这个熬炼的机会,是我莫大的荣幸,既然成为公司的员工,那就是公司的一份子,我会为公司的进展尽自己的绵薄之力的。一是总经理能锋利的观看到在印染市场中,将来趋势中涂料印花的优势是特别明显的,起初我并不理解,只是从书面上了解到分散、活性印花的好处明显在布料的处理中比涂料多不少,从布样的手感,颜色艳丽程度和色牢度等其他方面都比涂料,事实上从我的这二十几天的工作的初步理解来看,活性、分散印花的规模要远大于涂料,成品布样的性质果真犹如书面上所说,但是从每个工厂的生产过程中从自己的感官感受中得到的信息是:活性、分散的匹布后处理上比涂料简单得多,而处理后得到的污水,特别难处理,处理成本较高,而最近得到相关消息,环保部门特别重视印染、冶炼、造纸等高污染行业,对于不达标的企业进行整顿,所以对于印染公司来说这些都是不行规避的成本,所以印花公司不得不考虑另辟蹊径,考虑污染较轻的涂料印花,恰巧涂料印花没有污染方面的忧虑,并且在这些年公司对于涂料代替染料的所做的努力有目共睹,推出的各种辐射体系的涂料,品质稳定,质量优异。其中仿活性涂料产品完全有实力用来代替活性、分散印花所得出的各种优异的性质,并且公司还陆间续续推出各种品质更高的产品,公司对于涂料的进展所付出的代价是巨大的,所以相对应的公司将来就应当会有巨大的收获。会成为国内数一数二的公司。二是公司已经有特别好的产品来立足与当前市场,良好的产品需要要有的销售人才搭配。所以在竞争环境日益激烈的印花料市场我们公司要把握目前市场,开拓新市场。所以销售人才的扩张是公司主要的进展方向之一,能将产品完善销售出去,使客户能达到满足效果,公司就会进展壮大,这就要求有大量的销售人员在一线为公司的产品做实质的宣扬,所以能成为公司最重要其器官上的一个细胞,我励志能成为公司的销售人员,不枉公司的重视,吃苦耐劳,勤俭节省,勤奋努力是最基本的要求,还要求自。