文档介绍：天庭家居营销策划
一、公司概述
太原天庭家居有限公司以“以人为本,绿色家居”为公司理念,以科学技术研发应用为基础,以服务社会环保为己任,以客户需求为向导,不断致力于向社会推广和提供优质产品及完美服务。
公司利用合理的蜗轮蜗杆设计,改进了原有卷帘的传动方式,在各方面性能上都有了很大的提高,卷帘的使用寿命长,使用过程中噪音小,机械结构简单,运转平稳可靠,龙纹柱具有一定的美观性能,公司取得了国家知识产权局的实用新型专利的受理书。
二、环境分析

由于近年房地产市场的火热以及全国二三线城市的新城区改造和新农村建设。一起推动了市场上对家居装饰产品的需求,使得家居装饰产品迎来了蓬勃发展的春天。同时,节能减排,绿色生活的观念也越来越深入人心,绿色家居产品日益受人追捧。

近些年来,随着存量商业营运用房、住宅数量的增长和二手房交易市场的成熟,既有建筑更新改造服务需求不断扩大;同时,消费者对居住条件的追求提高,二次装修消费能力水平的提升,装修装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力,市场增长空间以平均每年16%左右的速度递增。窗帘作为不可缺少的现代化家居装饰品,其预算一般占整个装修装饰预算的10%——15%。
根据商业机构2013年装修装饰行业市场调查研究报告分析得出以下结论:中国窗帘总产值占世界窗帘总产值的70%,与此形成鲜明对比的是,窗帘业缺乏行业巨头。许多大大小小的窗帘制造企业,在我国窗帘市场很少有企业占到1%的市场份额。近年来,随着全国性的房产热、购房热。市场对窗帘的硬性需求不断加大。但由于窗帘行业的入行门槛低,大多数窗帘商都是夫妻店
而且家居窗帘市场"伪品牌"流行。由于成品窗帘成本比小作坊自己加工的要高出许多,如果小作坊自己加工,利润高达100%甚至更高,而窗帘成品利润一般在50%-70%之间,从而导致了整个行业呈现出良莠不齐的现状。从目前来看,市场上的窗帘"品牌"众多鱼目混珠,窗帘产品市场局而比较混乱,行业亟需规范化发展。伴随着我国经济的高速发展,消费者的素质和需求将会越来越高,对品牌窗帘的选择需求会更加突出。
由上可知,卷帘市场非常广阔,利润丰厚,所以天庭家居有限公司会以“爱伊卷帘”打开市场,不断提高市场知名度,提高天庭品牌知名度。
据新闻报道,不久前结束的中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会,面积首次达到115000平方米,参展企业3100家,接待世界各地的买家和观众高达161090人次。据主办方介绍,创意家居用品已经成为时尚家居用品的主流。天庭家居有限公司在今后的发展中会逐步重视创意设计。
中国家居行业在未来五到十年间必然经历大规模大范围的行业整合,大量的中小企业将被淘汰,少数优秀企业将依靠品牌、质量、服务、规模等在行业中脱颖而出,未来中国家居行业将朝着精细化、规模化、品牌化三个方向发展。  
(1)精细化:  
家居行业是传统制造业,对技术要求不高,至今民间的“工匠”对经济落后的地区仍发挥着家居制造的主导作用。许多家居企业源自这样作坊式家居制造业,随后逐步扩大规模,增添机械设备。正是因为这样的方式,一部分家居企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式,导致了针对性、操作性和执行力不强,企业组织架构和职能定位不能合理清晰,管理层次较多,管理效率非常低下。  
家居企业的竞争体现在细节的竞争上,细微之处彰显功夫。细节影响品质,细节体现品位,细节显示差异,细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性,做到独一无二。现代社会,人们追求越来越高,家居市场讲究精细管理,细节往往能反映企业的专业水准,突出企业内在的素质,提高企业产品品质。 
(2)规模化:  
放眼中国家居行业,我们发现区域集聚日渐明显,同时,我们还发现,中国家居行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低,目前还没有一家企业市场份额超过1%,大型家居企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势家居企业借助这个良好的发展契机,扬帆起航、踏浪前行。然而,那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运。  
近来年,一些家居企业厂房、工业园区建设加快,随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进,家居行业的大规模生产成为必然。家居企业的产能不断扩大,必将带动产品价格的大幅度下降;随着劳动力成本的增加和家居行业技工的缺失,那么中小企业留下的利润空间必将越来越小,大量的中小企业将逐渐淡出市场。 
(3)品牌化:  
消费者家居消费理念正在由量的消费转向质的消费,家居消费的品牌时代正在来临。人们对家居的要求不单纯是功能需要,更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。  
随着国内经济发展,人民的生活发生了根本性的变化,人们对家居的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。  
随着消费者对家居