1 / 14
文档名称:

2024年营销管理工作计划.docx

格式:docx   大小:24KB   页数:14页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2024年营销管理工作计划.docx

上传人:mama1 2024/5/14 文件大小:24 KB

下载得到文件列表

2024年营销管理工作计划.docx

文档介绍

文档介绍:该【2024年营销管理工作计划 】是由【mama1】上传分享,文档一共【14】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年营销管理工作计划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年营销管理工作计划营销管理工作计划1 工作计划网营销计划栏目我为您整理了《营销管理工作计划》,希望对您的工作有所帮助!更多工作计划信息就在工作计划网工作计划栏目。 市场营销管理体制的对象包含:观念、产品和服务。 市场营销管理是一个过程;包括分析、规划、执行和控制。 (一)分析方面,包括 1、营销环境分析 2、消费者购买及消费行为分析 3、市场分析 4、产品和服务分析 5、竞争分析 (二)计划方面,包括 1、营销形式的概括性总结 2、、劣势、机会、威胁的确定和评价 3、营销目标、策略的制定 4、企业长期和短期营销讲划的制定 5、具体营销活动方案的制定 6、进行准确的销售预测 (三)组织和执行方面,包括 1、营销观念在全体员工中的灌输 2、企业营销机构的建立 二、市场营销环境介绍 (一)内部环境分析 营业数据、人力、设备、企业文化、组织结构 (二)外部环境分析 1、宏观环境分析 1、人口统计环境:从人口规模与增长率、人口年龄结构与民族构成、教育程度、家庭结构、区域特点与人口迁移等角度分析。 2、经济环境:宏经济是出于何种阶段,变的趋势;收入、生活费、利率、储蓄、借贷方式及消费模式等方面的主要变化分析; 3、自然环境:地理、气候、资源、生态等环境; 4、技术环境:指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等到。 5、政治/法律环境 6、社会/文化环境:指企业业务所涉及地区及民族特证、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗****惯及自然等情况。 (三)微观(经营环境分析) 人口、自然资源、政策、文化、源料、装饰 (四)消费者分析 (五)目标市场分析 (六)产品分析 (七)供应商分析 (八)传媒分析 (九)行业分析 主要分析行业整体的情况、状态以及普及率等方面,以掌握行业的发展趋势。 设施设备、经营态度、原材料、公共政策、产品、价格弹性、增长率、产品差异化、进入与流动障碍、推出与收缩障碍、成本结构、定价、生产效率、蠃利性、就业状态、技术进步等等。 我推荐: 营销计划大全 20xx年营销计划营销管理工作计划2 计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点,订立明晰而具体的目标是成功的第一步,优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标! 2、没有计划就等于计划失败! 3、一日之际在于“昨夜”! 计划活动包括 一、设定目标: 明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标:制订年收入、月收入 2、晋升目标:年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标:年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标:根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标:每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标:保持足够的名单数:跟踪的准客户量60-80人,拜访到的客户数30人以上,每成交一个客户至少要补充5个新名单;并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划: 制订月、周、日计划,月初填写工作日志。 1、收集名单的计划:每月月初抽出一定时间专门用来收集名单,每次拜访收集名单 2、拜访客户的计划:每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划:向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划:每月安排五次老客户拜访,进行再次销售 5、编写行事历:月初根据公司研修会、研讨会、复****会、辅导会等安排订立月度行事历 6、每日填写工作日志:规划每天的工作安排和填写记录。 客户名单分类管理: A、重点客户:关系好又有潜力的'客户(使用客户“圈养”系统,直到成交) B、可能客户:关系一般但潜力很大的客户(跟踪、成交) C、普通客户:关系好但潜力不大的客户(维系关系、让其转介绍) D、忽略客户:关系一般且潜力不大的客户(善待走过身边的每一个人)营销管理工作计划3 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 ,制订出一份优秀的'营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括: :对拟议的计划给予扼要的综述,:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 :综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 :确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 :提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 :本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? :综述计划预计的开支: :讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 ,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 、价格、差益额和纯利润的资料。 、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 ,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣营销管理工作计划4 新的学期,新的起点,在大二下学期这个新的情况下我班团支部也要有一个根本的转变,总结过去,展望未来,在本学期我班团支部的工作计划如下: 一、狠抓支部班子建设,提高支部成员能力 在前三个学期的支部工作当中,始终存在一些分工合作上面的问题,不能够在日常的工作当中较好地明确自己的工作任务与职责。在这一学期当中,要进一步地让支部成员明确自己的工作职责,以便更好地完成工作任务。 二、继续搞好支部建设,争创优秀团支部 ,首先要和宣传委员、组织委员一起讨论我支部的基本情况并从新制定本学期的团支部入团入党情况表,方便日后工作,继续地做好团员的管理和新一批入党积极分子的培训工作以及预备党员的管理工作;在团组织生活方面,要争取更大的创新与进步;在思想建设方面,要继续宣传和实践十七大精神,使同学们更积极地向党组织靠拢,《市场营销团支部工作计划》。争取在以往的工作经验与成绩上,搞出自己支部的特色,为创建优秀团支部继续努力奋斗。 三、积极配合班委,搞好班团工作 首先在每周的班委例会上就每周班上的学****纪律、生活等各个方面出现的问题及时地找好解决实际问题的办法,提高工作效率;每周组织一批同学进行一次政治学****了解当前国家大事和时事政治;定期召开团支部会议,总结和布置工作,会议每月一次。 附: 新学期具体活动安排: 1、制定本学期团支部入团入党情况表。 2、搞好每个月的团组织生活。 3、每周组织一批同学进行一次政治学****4、每个月召开一次团支部会议。 5、开通支部博客,做好宣传工作。 6、评选学期优秀团小组。营销管理工作计划5 “运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先,系统全面地为大厦新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划,方可未雨绸缪,确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结,我们根据实际情况做出以下大厦销售部营销拓展工作方案: 一、目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,20xx年预定目标任务:全年完成客房、会议室和餐饮收入700万元(其中客房、会议室销售收入350万元,餐饮销售收入350万元),力争超额完成客房、会议室和餐饮收入各50、20、50万元。 二、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、饭店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为大厦营销提供全面、真实、及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时,要务必做到提前做好各项活动的宣传策划工作。 三、树立市场观念。 目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。经过装修、改造后的大厦尤其显现。今后,我们将采取灵活机智的营销策略,加大推销力度,拓宽销售渠道,提高经济效益。在老客户稳定的基础上,加大各层面新客户群的开发力度,力争把已有客源市场做大做强。 四、工作思路: