1 / 5
文档名称:

2024年银行个贷中介工作总结范文.docx

格式:docx   大小:19KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2024年银行个贷中介工作总结范文.docx

上传人:mama 2024/5/18 文件大小:19 KB

下载得到文件列表

2024年银行个贷中介工作总结范文.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【2024年银行个贷中介工作总结范文 】是由【mama】上传分享,文档一共【5】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年银行个贷中介工作总结范文 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年银行个贷中介工作总结范文银行个贷中介工作总结范文1 一、工作总结 1、团队客户经理共计13名。 2、本周总进件量为14,其中有效进件量为4,。 3、主要的展业方式为贴不干胶。 二、工作中存在的问题 1、老员工业务不熟悉,新员工没有方向。 2、团队内有个别客户经理工作态度不够端正,稍有成绩就骄傲自满,针对此情况,加强与客户经理的沟通,并强调业绩导向,让所有人都有有危机感。 3、对于进件量低的原因未进行深层次的挖掘,只是片面强调一定要有进件。 三、工作目标 1、寻求新的展业途径,加大广告投入力度。 2、进一步优化团队人员配置,扶持骨干员工,并调动新员工的主观能动性,及时发现团队中存在的问题,及时与团队内部人员沟通。对于态度不端正没有业绩的客户经理劝退。 3、对于态度不端正,业绩不理想的客户经理进行教育,无无明显改观者则进行劝退。 4、带领团队人员一起外出展业,及时发现展业过程中存在的问题,及时纠正,并培养团队人员荣誉心与集体观念,逐步形成战斗力。 四、下周工作计划 1、要求团队内每位客户经理进件2个,放款额度30万。每日跟进工作情况,如完不成任务则了解原因对其进行引导。 2、加强团队建设工作。选拔目前工作态度端正,成绩相对好一些的人做为骨干,建立销售小组,业绩PK。通过设立队名队呼,加强每个人的团队荣誉感,从而增强团队的凝聚力和战斗力。 3、加强团队文化建设,,把工作当事业干。 4、重视并加强与客户经理的沟通,时刻保持我们的思想在同一频率。牢记“慈不带兵”并把握好分寸。 5、上周客户经理共计13人,目前在编13人,实际在岗13人。根据目前团队实际情况,本周预计会有2人的调整,备选人员已储备好了。有信心团队工作不会受影响。 6、国庆节前确定的展业地点,本周起开始实施展业。切实拓宽展业渠道。 销售五部本周的工作情况及业绩较上周有很大的改观,我会全力带领团队争第一扛红旗,也希望领导给予更多的指导。银行个贷中介工作总结范文2 我是支行的信贷员,调查贷款客户达150位,成功放款30笔,发放贷款达700万元,而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。 面对信贷员这个岗位,开始我还真有些胆怯。从20xx年参加工作以来,需要三天两头跑到客户家中,实地了解客户的基本情况、经营信息,调查掌握客户的贷款用途、还款意愿,分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说,实在是太难了。起初的一个月里,我总在心里想,把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓,觉得还是继续干老本行比较好。 ,及时和大家座谈,让大家解放思想,放下包袱,说:“还没干就不要轻易否定自己,你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘,使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了,整个队伍开始有了活力。我和大家一样,也受到了很大鼓舞,下定决心从零开始学起。 通过专业化的培训和自学,渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。 通过支行前期的大力宣传,陆续有一些有需求的客户开始上门咨询,我也迎来了第一位贷款客户。那天,我怀着复杂的心情,与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户,有十多年的养殖历史,对市场非常了解。在客户家,我作了自我介绍后,便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流,加上对xx行业了解不够,心里很紧张,问了不到20分钟,客户突然说:“我不贷了,你们走吧,不就是从你们银行贷点款嘛,跟审犯人似的。”我见状,赶忙解释,可这位农户就是不再配合了。无奈,我与同事扫兴而归,第一次营销就此“流产”。 回去的路上,我翻来覆去地回忆刚才的场景,又问同事的感受是什么。经过分析,我找到了答案:问题不在客户,完全是自己根本不会跟客户交流,不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。 总结:扪心自问,如果总是这样不善于与客户交流沟通,以后谁还敢来找我贷款?不行,必须改,从头练!从此,每天上班后就和同事们一起上街作宣传,与小商户们聊天,练****介绍贷款业务;下班后还走亲访友,介绍银行小额信贷,把他们当成练****对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路开发信用村将是支行以后的重点发展客户,深入了解掌握农户的经营情况和规律,尽快了解行业,是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户,与同事一起实地去了解情况。时间一长,渐渐地****惯了这种工作。半年的工作业绩虽然不理想,但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时,更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神,努力工作争起做一名合格的银行信贷员。