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作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当应对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当应对完不成销售任务的沮丧时,当应对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售,我们每一天至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是拒绝,如果不能激励自我,不能互相激励,那我们可能每一天都会愁云罩面,每一天都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。 在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,可是大部分的人,他都以往遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自我当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自我一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道:一个人不追求提高的同时就是在原地踏步! 此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最终还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立应对问题,在客户遇到问题的时候自我容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把电话直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,此刻做的十分不好,包括打回访自我都不会去打,此刻刚来了不到一个月的新人都能够自我应对这些问题,我这点就做的`不够成功了,以后必须要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自我解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心境也有时导致一天的心境,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心境就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中,在自我给自我调解的同时要坚信:郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷。必须要找比自我成功的人,比自我愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心。 为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不明白要有什么样的结果,在此必须明确了:至少一场会坚持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自我来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自我的努力中能够充实自我,给自我的同学一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自我的人放心,会认为我过的很好就ok了! 20xx年已成为过去,勇敢来挑战20__年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理! 销售个人工作总结篇3 11月入职以来,加入360公司也有三个月时间了,回想起来时间过得很快,从国企到私企感觉两个公司的工作模式还是有些差异的。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有一定区别。第一个月都感觉自己并没有很快的进入状态,但是在高总对下属的关心和日常沟通中,针对具体工作和问题给予了我很好的建议和方法。这两个月,通过公司对专业知识的培训,也让我逐渐明确了方向,通过领导的带领,也渐渐熟悉了和部队客户接触的方式方法。 这段时间,在高总和各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真学习了公司的产品知识,业务技巧等,为今后开展工作打下良好的基础。特别在疫情期间,我详细梳理了自己现有的资源和能力,现将我的一些心得与工作情况汇报一下: 1、知已知彼,扬长避短。要做一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的'专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不能忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,这点特别感谢在公司和部门的培训中都有给我们列举,有助于我们更好的开展工作。 2、取得客户信任,这点我觉得是作为销售尤其重要的一点,做事先做人,到最后一定先人品后产品,虽然这是一个长期积累的过程,但我们通过每一件小事去巩固客户关系,通过每一次小的举动去争取获得更多的项目信息,是销售应具备的能力,360提供给我们一个广阔而充满机遇的平台,和强有力的后端支持,我们更应该利用好这个平台,发挥出自己最大的能量,为部门作出贡献。 3、做项目嘴重要的是懂得分析,分析客户的痛点、真正的需求点,站在客户的角度提问题,想客户之所想,急客户之所急。分析了以后还要去验证,可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里了解,所有的沟通都是为信息收集准备,掌握的信息越多、分析的越透彻,项目的成功率越高。 4、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划,发现新的不足并且去提高,要做好定期总结工作,要根据自己的实际情况结合部门的要求去实时调整工作节奏。 5、做好SWOT分析,基于现在自己手中的资源和能力,做好内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,从而了解自己的优劣势和工作重点,并且划分出紧急且重要的事情,重要不紧急的事情,不太重要的又不紧急的事情等,从而更有效率的做好本职工作。 6、做销售除了一定要勤奋外,还要有耐心和恒心,不仅是对代理商还是客户,甚至是自己,都要相信坚持努力就一定能够会有收获。 在这段时间的工作中,还有一些问题,想和领导及同事沟通一下,首先是疫情捐赠情况,此次疫情的严重性,我们都很紧张和痛心,在公司领导的带领下,在能力范围内我们也都希望尽自己一份力量,而这个时间其实也是很好的机遇,在客户有需求有困难的时候能够给予援手,不仅是尽了我们自己应尽的职责,也是体现了360集团在国家灾情期间的贡献和企业自身的定位和情怀。更能让客户看到我们的真诚和能力,从而提升信任度,更好的促进未来业务的开展,我们也完全理解在疫情期间公司及部门的困难,只是就已经沟通需要捐赠的客户,下一步工作如何进行,如何在不影响后续业务的情况下,能更好的处理现在的紧张情况,希望领导能给予建议和意见,一切都按高总的指示进行。 其次,是一些工作的及时反馈问题,上周公司提出免费培训的计划,我个人认为这是和客户拉进关系,建立沟通特别好的一个机会,而且客户也的确对这方面有需求,但是因为之前了解的课程信息是从这周一开始,也给客户发了课程安排,但是账号并没有及时给到客户,这点不是我们部门的问题,怎么能与产品负责部门更好的协调与沟通,他们既然提供了这样的服务,又让咱们前端销售帮忙推广,那不能让咱们背这个锅,让客户觉得是销售不靠谱,或者是360公司不靠谱,如何更有效的解决需求及时支撑,希望领导和各位同事大家能一起想想,有助于我们今后更好的开展业务工作。 销售个人工作总结篇4 时光飞逝,不知不觉20xx年11月又在忙忙碌碌中过去了,现在对11月的工作做一个总结。 一、销售工作总结。 20xx年1月至11月,我从事店面销售工作,服务人员是展现公司形象的第一形象,在工作中我严格按照公司要求,以礼待人,热情服务,认真学习业务知识,不断积累经验,并在不断实践中提高自身素质和业务水平,成为一名合格的销售人员。至11月底接待客户—人次左右。 二、工作中的不足。 在工作中主动性不足,与领导沟通较少,遇事考虑不够周全,不够细致,我不应该太封闭自己,要主动与人交流,要大胆地讲出自己的想法,不要在意别人是怎么看的。 三、下个月工作计划。 加强自身学习,结合实际,多从细节考虑,服务好销售人员的工作。积极学,提升物流服务人员形象。做好本职工作,加强沟通交流。 20xx年即将过去,充满挑战和机遇的20xx年工作即将开始,我将总结经验,克服不足,加强学习,为公司的发展壮大贡自己绵薄之力。 凭着自己对销售工作的热情和喜爱,迅速融入到公司这个团队中来。一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,我会及时请教部门经理和有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助。 我通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握;同时自己的销售能力,业务水平都比以前有了较大的提高;最重要的是我现在能够与客户很好的沟通,了解客户最需要什么,为客户提供最优质的服务。 我目前还存在一些不足,像对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的'问题不能快速拿出很好的解决方法等。 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态和必胜的信心是非常重要的,我有信心也有决心把今后的工作做到更好。 销售个人工作总结篇5 不知不觉,忙忙碌碌的一年过去了,在这个陌生的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。 20xx年让我学会了很多,感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的朋友,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。 销售是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经了解了,跟大部分的客户应该也算是了解了。 可是月底销售单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的`第一时间报告主任,因为这不是一张让人兴奋的成绩单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词,如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单,来保证自己不接受批评,往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告,当然免不了批评。 那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升,那个时候主任说过换人,假如三个月试用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人。