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经过了第一周的学家具的型号,价格等等知识。为了真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,当然还有店长和其他同事的帮助和监督。同事通常也会把任务安排好然后交给我自己去处理,还不时的提供帮助。开始慢慢熟悉起来,做起事来也越来越熟悉。很期待自己可以独立完成单子的时候。每天早上来到工作岗位,首先要做的就是把店面的卫生整理好,将家具擦拭干净。整洁的店面才能吸引顾客。然后等在店门口等待顾客的到来。这个星期对顾客介绍产品介绍起来要比上周的时候自如的多了,可是遇见要求打折的顾客还是有些应对不来。 每天规律的工作时间,让我的生活习惯也规律了很多,而且还是有所收获,无论是做事情还是工作的时候都要尽量的自主的思考解决为题,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,解决了以后会受益良多。还有就是产品在客人心中的形象除了他们自己眼睛的观察以外,还有就是销售员本身的形象,还有销售员口中对这些产品的叙述,所以说最重要的还是销售人员的口才和销售技巧。只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。这一周过去了依旧有所收获有所学习。 第三周 我已经对销售家具这个行业有了很多的了解,做起销售来也有几分的娴熟,面对顾客差不多可以应对自如了,但是有点时候面对一些挑剔的顾客在还是有些应对不来。我要用十分的精神来进行销售。 在销售过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一个积极向上的,有活力的,上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到顾客,从而让顾客感觉到自己得到一种情绪感染,那么才能让顾客在我们的店里多留一些时间,总能让他挑选一款适合自己家装的家具。 家具属于大开销的商品,所以在价格上的一定让步还是有必要的没一件家具都有自己的折扣底线,不能超过价格的底线又不能让顾客在价格面前放弃我们的产品,这就需要我们和客人之间的沟通了,看着那些同事在与顾客价格争论的时候还能露出些微笑,就觉得心里素质其实也很重要。推己及人,自己在花钱买东西的时候也希望自己买到的东西价格合理,质量好,而且买东西的时候服务质量好。所以对待顾客一定要有耐心。商场如战场,我觉得销售也是如此,我们在和顾客进行一场心理战,要让顾客觉得花钱买下我们的家具值得,那就是销售的胜利,而且销售的结果是双赢的。我们拥有了一定的利益,顾客满足了他们的所需。运用好这些技巧才能更好的销售,赢得顾客的心,创造出更好的成绩双方共赢。 实 第四周 这周的工作然我明白了,不能光知道本身家具的特征等基本情况,还需要了解购买者的家居装修,室内空间的大小,根据这些实际条件来推荐适合的家具。因此,急促知识还是不够,还需要对颜色,大小,纹理与家装的搭配有所了解。这里面的知识真的很多,而且这些对我以后的销售工作有很大的用处。 而且在向顾客推荐家具时,营业员本身要有信心,这样才能让顾客对品牌,对家具有信任感。适合于顾客的推荐,在对顾客提示商品和进行说明时,应当根据顾客的实际客观条件,推荐合适的家具,要根据家装的特征来推荐。每款家具都有不同的特征如,功能,设计,品质等方面的特征。把话题集中在商品上,向顾客推荐家具时要想方设法的把话题引到家具上来,同时注意观察顾客对家具的反应,以便适时的促成销售,准确的说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时要比较各款家具的不同,准确的说出本店家具的优点。 实习到这周为止已经进行了快一个月的时间,从第一周开始对销售有着的胆怯到现在基本上可以应对不同的顾客,学习到了很多关于家具的知识。还学习到了很多做人做事方面的知识,对人要有耐心,要有眼力观察顾客对每一款家具的反 应从而知道他们的喜好。充足的知识,敏锐的观察力等等,这些对于我的销都很有帮助,成功的销售这些是必不可少的。销售实篇2 了解公司的网站及销售店铺,通过电话跟客户沟通。 实习第二周开始,已经逐渐进入状态。主要是通过了解公司的网站及销售的店铺,例如淘宝店铺、斐贝专柜、阿里巴巴网站等,用电话跟客户沟通,了解一些产品销售及顾客对产品的售后反馈问题。我在同事的帮带下,做一些业务相关的工作。 在学习中,我了解了公司的销售网站的一些特性,网站的销售流程、支付流程、售后服务流程等相关的功能,懂得阿里巴巴是一个大型的B2B贸易网站,淘宝网是一个大型B2C贸易网站。 经过这两个礼拜的学习,我可以简单的总结几个字,那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。一方面是要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。销售实篇3 作为销售终端型的企业,我们应该给予顾客无忧的保障。承诺必须兑现,服务做到百分百是和雍科技的一贯作风。 平时,我们常说做事先做人,做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责,如果在说完之后不去兑现承诺,那么就是一个虚伪的陈词,是口是心非的表现。同样,企业就是一个具有法律效应的人,我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客,那么企业就没有生命力。比如,我们的武汉和雍科技对外的宣传为IT服务的领头羊,那么既然承诺,就要做到百分百。 再者,要不因顾客的赞美就满足骄傲,而是更加努力地改进我们的服务,规范我们流程,真心地对待每一位顾客,用行动打造更好的服务,那就是要我们能够做到100%,我们宁可给顾客在价钱上打折扣,而不能在对顾客服务上打折扣。因此,公司要求我们全体人员要谨记,工作中要做到承诺必须兑现,服务做到百分百,要带领我们的团队,以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的,你越是在意别人对你的感受,别人却越记不住你;相反你越有性格,别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会,服务于人群,就让顾客就是我们的朋友式服务成为我们个性化服务的理念,让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。销售实篇4 服务不是讲出来的,是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识,就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务,是做出来的,不是说出来的,我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务,需要我们上下齐心协力,共同打造我们一流的团队,一流的团队是由一流的员工组成的,而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。 目前,我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距,因此希望公司内各级管理人员要身先士卒,带头成为我们这个理念的执行者、推行人,自己要多加学习,再多加培训,营造一流的学习型的团队。 在公司内,不管你是管理人员,还是一般的销售人员,你都有责任在公司的总体战略指引下,做好工作策划,并向自己的下属分配与落实好每一个环节,同时加强与协作部门的协调与沟通,认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下,要求所有人员要清楚自己的工作岗位,要向集团多提有建设性意义的可行性建议,因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作,而不是做不正确的工作,这是很可怕的。 在此,希望我们的管理者要深刻铭记——“做正确的事情,比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引,就需要我们细化每一个流程,再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述,一定要做到超前策划、超前管理,做到有效分配,同时营造出我们上下信息畅通的渠道,让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。销售实篇5 经过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路,这集中了大量的公司、企业,在这找实习单位也一定比较容易。 在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦,也咀嚼了挫折的滋味,学到了很多在课堂上学不到的知识,真可谓上了非常珍贵的一课,受益匪浅。通过这次,我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识:学习不仅仅是学习课本知识,还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。 9月15日 实习的第一个星期——“真诚” 今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知:今天是九月十日。我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样。 踏进办公室,只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我。 所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 9月23号 实习的第二个星期——“主动出击” 当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么。 做“杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运,有些东西不能选择,有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。如:当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了,也就知道该怎样处理了。 9月31 实习的第三个星期——“条理” 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了,准备许多资料,如:营业执照、企业证明、申请表等等。 我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事:他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪。