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在工作中,我不断学****不断积累经验,每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败,每月的实际分数高于或低于预估分数,我都会静下心,分析原因,好好总结。 ,例如: ⑴一般来说,x月和xx月茶食品是主要卖点,以茶食品带动茶叶、茶具的销售,从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。 ⑵团队精神很重要,店里的氛围很好,做单时配合较默契,如有客人要我们产品,我们店没有,同仁都能够主要找兄弟店调货。 ⑶服务到位,有些客人买的东西比较多,我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务,下次如果要买东西,首先想到的是我们这里。 ,例如: ⑴连锁推销做得不是很到位,在非常时期都没能做几笔上一分的单。 ⑵店员不足,在快过年时有两个员工突然离职,店里极其缺人,有挺多单丢失。 ⑶茶食品的礼盒(如:xx礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。 ⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。 ⑸迎送词还需要加强,做到响亮又富有热情。 ⑹店里的货物不够齐全等。 xxx年xx月中旬,有一段小插曲,我去xx路xxx帮忙半个月。虽然说只是半个月,但对我影响是很大的:真正体会到团队的***和向心力。那边的人流量非常大,那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足,必须再重新找回刚开始的那股***,我得调整好自己,重新出发。在即将离开xx时,xx组长及同仁都很舍不得,都说我进步很大,我也为自己感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学****4、喜结硕果朽木可雕 机会是靠自己去争取的,我不甘于平庸,一次次为自己争取更多的机会。很多时候,我们需要耐得住寂寞,需要静下心来去体会生活的真谛,不管工作或者生活都需要等待,所谓“地球是圆的,你不可能都在一个倒霉的位置吧!”,不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有xxx元,但我仍然很兴奋,那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中,我认为需要改进的有:⑴调整好每位员工的工作状态,调动员工的积极性; ⑵加大试泡,特别是高价位茶叶,快过年时送礼比较多,服务也要跟上; ⑶重点抓好十项重点产品; ⑷做好连锁推销。 xx店是xx地区很好的店,很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下,我的销售有了飞快的进步,做事也更加积极果断,在介绍产品上更加游刃有余,成交率大大提高了。xxx年x月,店长说我是“朽木不可雕”也。x月底,店长又改口说我“朽木可雕”了!甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴,也非常感谢店长及同仁们的照顾,她们每一次的指导都是我前进的动力,我将铭记在心! 这次在xx里,除了工作的实战外自己还去学了《xxx》.《xxx》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的,比如茶叶销售中的:因势利导,让对方跟着我的思路走,不是你想要什么就是什么,是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作,才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了,非常高兴自己的成长。 总之,通过本次毕业之前的工作实****回顾这段日子来的点点滴滴,我感慨颇深,对工作有了比较深刻的认识。在实****期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,有开心也有难过的时候,酸甜苦辣皆有,这一切我都一直努力地去品尝,并尽自己最大的努力去做好!也基本完成当初自己制定的目标,较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中,继续积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。 我相信,事在人为,有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实****的机会,也感谢x地区对我们的关心与照顾,谢谢他们!在未来的人生和工作道路上,我会心存感恩,继续向前,更加努力用心的走下去。大学生实****报告2 雨后的秋天,驻***色的叶韵。桂林的冬季,笼罩着蒙蒙烟雨。 收拾好凌乱的行李,我抬起弯了好久的头颅和背,长叹一口气,啊!终于收拾好了。 正当我苦叫连天时,突然,橱窗之外的风景吸引了我的眼球。原来,桂林的冬天依旧像往年一样,萧瑟冷清,平日里拥挤热闹的漓院小道在假后的日子里显得异常孤寂。林荫道间的行人寥寥无几,有那么一两个人拉着行李,行色匆匆,正在赶着回家,这就是大学假后的风情。 回往走过的两年,有过欢乐也有过忧愁。可是最重要的是在这两年里我学会了该如何去面对那个傻傻的自己。放假的日子对大多数人来说是幸福的,而我却并不以为然,当所有的同学三五成群的计划开始去哪里实践,开始怎样度过一个有意义的寒假生活时,开始讨论着说来一场说走就走的旅行时,开始拉着沉重的行李箱缓缓归矣时,我,平日里风风火火,活波开朗的我,在这样的日子里像一只慵懒的小绵羊,收拾完行李爬在被窝里不肯起来,不知是贪恋温暖的被窝,还是在等待某位才子早早道来的"早安"。总之一切如旧! 生活在大千世界的我们有时候很奇怪,时而欢喜时而忧,时而大大咧咧时而矜持自我,生活就在我们这样无理取闹的年华里而慢慢的溜走了。 都说磨练一个人最好的方法就是实践,我想还真是如此, 在不断地期盼与渴望中我终于迎来了大学第二个寒假,因为冬季的我有着很浓的归家情绪,我想他人也是如此吧! 在注重素质教育的今天,在以勤学增知识,实践长才干的今天。社会实践将是其实施的重要手段之一,也是服务我们这些大学生就业的重要举措,只有通过实践的实施学校才能更好的了解我们这些大学生对社会的了解程度,也只有通过实践,成长在象牙塔里,成长在舒适贵圈的我们才能了解国情,增长才干,奉献社会,锻炼毅力,才能培养健全的品格,增强社会责任感。我们才能为自己大学毕业后找工作,面向社会打下良好的基础。 社会实践是我们大学生课外教育的`一个重要方面,也是自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在寒假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。 在过去的一两年里,我逐渐体会到,勇于实践,勇于挑战不服输的自己你的人生将会幸福并快乐着。虽然有些实践让我体会到,我很不爽,可是,正是因为那些不爽与疼痛,我学会了成长,学会了珍惜,知道了金钱的来之不易,体会到了父母的艰辛,也算是有失有得吧!毕竟,人生没有免费的午餐。 作为大二的学生,我深深的体会到大一时的青涩懵懂,总是带着点不知名的傻气,实践报告虽没有像大三大四学姐那样完善成熟,但还是完成了任务。我想,自己长大了一岁了,不能再处事莽撞了,也不能再迷茫下去了,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作,虽然仅有短短的半个月的时间,但我觉得受益匪浅,基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。