文档介绍：该【促销管理第三套试题及答案 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【促销管理第三套试题及答案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。《促销管理》第3套试题注意事项:。2。考试形式:闭卷。一、单项选择题(每题1分,共15分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,、多选或未选均无分。)1。美国西北大学舒尔茨教授说:在产品同质化背景下,惟有“渠道”和“()”能产生差异化的竞争优势。A促销B品牌C广告D传播2。()。2000年,可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。可口可乐是微甜的软饮料,大家是宝微咸的休闲食品,这种联合符合联合促销的()原则。A价位适应B产品相融C优势互补D形象一致4。我国“两面针牙膏的促销信息强调“两面针植物的医药保健作用是被科学界已证实的,这一促销信息的结构是那种类型?()()的商品。A单价低B使用期短C购买频率比较高D单价高6.《中华人民共和国反不正当竞争法》第13条规定:经营者不得从事下列有奖销售:利用有奖销售的手段推销质次价高的商品;抽奖式的有奖销售,最高奖的金额不超过()。一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过(),%B30%C10%D15%8.()是促销策略的发源地A英国B美国C法国D西欧9。联想彩屏辞典手机破1000元暑期促销大行动,消费者只要购买一款联想彩屏辞典手机G620C,便附送运动背包一个,应采取哪种赠品促销?(),精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起,房产公司总是保留着一些较差的单元而标以较高的价位,请问他们运用的哪一原理?()A回报原理B趋同原理C比照原理D贪利原理11。通常,当广告难以详尽表达产品的特质时,靠()促销最有效。,在退费优待促销中低于售价()的退款不大能引起消费者的兴趣。A5%B10%C20%D30%13。在市场良性发展的情况下,当以完成任务,增大经销商库存为主要目的时,一般会倾向于选择()促销。A市场型B销售型C创新型D普通型14。下列四个项目中不属于产品的理性诉求的是()A产品价格B产品效用C产品的产地D产品所体现的生活口味15。新乡一家中端服装店“艾美丽”:凡购买“艾美丽”女装的顾客均可享受八点五折优惠,此外,购物满300员的顾客可享受专卖店赠送的六期瑞丽时尚杂志电子版。以下是关于这次促销活动效果的数据:(1)销量较前十天提升了10%,去年同期提升率4%;(2)由于减价优惠和购买六期电子杂志等使产品边际利润下降,边际利润仅为正常边际利润的80%。请问:该促销活动是()。A盈利,因为销量增加了10%B亏损,产品销量需提升30%才不盈不亏C不盈不亏D亏损,产品销量需提升25%二、多选题(本大题共5小题,每小题3分,共15分。在每小题列出的五个备选项中有2-5个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。)1。联合促销在执行过程中应注意以下问题()A明确联合促销的目的,选择合适的合作对象B建立合作关系,找出双方利益的契合点C完善联合协议,成员企业严格履行协议D明确联合促销的产品2。美国广告学者丹·贝克力认为,三“策略是运用促赠品促销成功的要素,具体指().ARelativityBRepetitionCRefardDReward3。下列情况适合用赠品促销的是()。A促使消费者从竞争品牌改用自家品牌时B促使消费者试用新产品、接受新品牌时C为了保持商品使用频率稳定时D为了开辟新市场时4。促销策略的市场评价指标包括()。A铺货率B参与者人数C经销商的配合度D销售额5。关于公益赞助促销,下列说法中正确的有().A能使实现“名”“利”双收B有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系C赞助活动对活动组织者要求更高D费用投资较高三、判断题(本大题共10小题,,,正确的在题后括号内打“√错误的在题后的括号内打“×,打错或不答者不给分)(2)抽奖促销奖品组合该如何设计?关于奇瑞的这次抽奖你有没有更好的奖品组合建议?(7分)3。都是返利惹的祸XF是一家中小化妆品公司,该公司为了进一步提高经销商的销售积极性,实现新一年度的销售目标,实行返利促销:如果经销商在新一年分别完成必保任务200万元、争取任务250万元和冲刺任务300万元,返利比例分别为1%、3%和5%。促销活动施行后,有的经销商大肆向其他区域窜货,有的则低价甩卖。公司为了制止窜货和低价倾销行为,对一些违规的经销商三令五申,并以扣除返利给予警示。但经销商对这些根本不予理睬,为公司的因铺底货款还扣在这些经销商手上。于是,窜货和低价甩卖现象愈演愈烈,原来一直遵守秩序的经销商也被迫卷入,价格越卖越低,不到一年时间,价格就接近成本线。公司为了尽量减少低价销售对市场秩序的破坏,对那些低价抛售特别严重的区域市场,,这一招没有任何效果。公司只好痛下决心,对几家低价窜货严重的经销商中断供货。而被断货的经销商为了报复公司,便将剩下的产品以更低的价格抛向市场,并且转向经营竞争者的产品。请分析该公司返利促销失利的原因.(10分)五、计算分析题(15分)某品牌在促销活动前、中、后7周时间内各周的零售量资料如表所示:时间销售促进活动前活动中销售促进活动后的1周销量第1周第2周第3周2306第1周第2周第3周10031028945805911942问题:(1)描述企业举行促销活动产品销量变化的可能情况;(5分)(2)试计算促销活动销量的净变化(增/减)量及变化率并据以评价该活动的盈亏情况.(10分)《促销管理》第3套试题答案一、单选题1-5DCBCD6—10ABBBC11-15BCBDB二、多选题1ABCD2ABD3AB4ABDABCD三、判断题1。√2.×3.×4。×5.×6。×7.√8.√9.×10。√。小高的苦恼.(1)不是所有的产品都适合对中间商促销万元),但如果完成300万元的冲刺任务(与必保任务相比仅增加100万元),就可获得15万元的销量返利(多得返利12。5万元)。在如此高的销量返利诱惑下,经销商必然会想尽一切办法增加销量,而最有效但对公司损害最严重的办法就是恶性窜货和低价倾销.(3)缺乏有效的防止恶性窜货和低价倾销的控制措施,当窜货和低价倾销现象发生时,公司临时应对的办法又显得软弱和低效。五、计算分析题(15分)五种可能情况:稳定上升、平起平落、大起小落、小起大落、不起不落活动前的平均销量=(1003+1028+945)÷3=992活动期间比活动前的销量增长=2306—992=1314活动后比活动前减少的销量=(1003+1028+945)-(805+911+942)=318活动期间销量的净增量=1314—318=996销量净增率=(996÷992)×100%=%