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案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;*个人观察资料;*问卷调查所得的第一手资料;*图书馆mdash;mdash;能够找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。:..拟定报告大纲。*第一步,来一场脑力激荡quot;:不需做任何分析,用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。*第二步,将这些想法用不一样的小标题分组归类,这就是初步的大纲。大纲的格式有:①标题大纲mdash;mdash;以简要的字词列出主题和重点。②句子大纲mdash;mdash;以完整的句子列出主题和重点。③段落大纲mdash;mdash;以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外,很少用到这种格式)。写作方式*由广泛到深入mdash;mdash;将最复杂的信息放在报告最后。*由已知到未知mdash;mdash;以读者已知的资讯做为讨论的起点。*按重要程度排列mdash;mdash;由最重要的资讯开始介绍,或者由最不重要的资讯开始。*按时光顺序排列mdash;mdash;由过去到未来,或由此刻追溯过去。*按因果关系发展。*按正反意见谈论。*按说服对方的程序发展mdash;mdash;叙述问题,列举解决方案,举例证明方案的可行性,提出推荐性的行动计划。动手写报告。*打草稿mdash;mdash;以标题大纲quot;为基础,把每一组重点字词扩展为一个句子,以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。*分段mdash;mdash;突显重点或改变主题方向。完稿收尾。*做封面mdash;mdash;除非公司规定,否则不需要加上封面。一般说来,封面上的资讯与首页相同。*做标题页。包括:①这份报告的名称;②作者的名字(有职称或头衔);③送交日期;:..④公司名称(及住址);⑤部门名称;⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;⑨主要的读者姓名。写简介或前言mdash;mdash;简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。做目录。写摘要mdash;mdash;节录资料中的重要结论,但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信mdash;mdash;开头,明确说出报告的名称;中间,提醒读者注意报告的重点;结尾,证明你乐意回答任何问题,并愿意与读者应对面进行讨论。做页面mdash;mdash;大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观mdash;mdash;有吸引力,贴合资料性质。最后的修改和完稿。新品推广方案(3):新产品推广方案名称桃花岛生态矿泉水推广方案一、、效果,缩短新产品推广期的时光长度,尽快进入成长期,创造效益。,并逐步将其培育成品牌忠诚者。。。,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和用心性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广带给科学的依据。其调查资料、调查方式及调查地点如下表所示。:..:矿泉水销售渠道类型及特点,:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、:经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的认识、:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、:品牌定位于中高档系列。(1)利用专卖、加盟持续直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。(2)保证经销商必须的高利润,能够吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以到达如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2):..在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费带给桃花岛生态矿泉水五、::以泰州为中心,向周边地区扩展。五、,,、,,提高品牌美誉度,,提高顾客成交率七、:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。:主要负责零配件的采购、产品的配送。:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排资料如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时光安排:..时光工作安排____月____日~____月____日进行充分准备和市场调研____月____日~____月____日选取当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日~____月____日针对终端开展促销活动。新品推广方案(4):一、产品背景既然是新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案就应先介绍新产品本身。首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,应对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产潜力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品比较等等。二、市场活动方案市场活动部分,主要是上市推广的促销方案,能够跟其他产品组合套餐,也能够是单品,也能够是区域性的促销推广,总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,那里只谈就应写在新品推广方案的里的资料方向,具体细节因行业和企业的营销背景而异。三、媒体推广方案真正的新品上市方案,是以媒体推广为源头的,先做市场炒作。像十分经典的产品推广案例脑白金上市推广,开始人们并不明白脑白金是什么东西,而且市场也没有,但是被媒体炒热,大家都明白了这个名字,但是不明白如何去买,为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案,就应明确推那种类型的媒体,计划选取投放哪些媒体,推广的广告形式和排期,推广的文案和设计,完成的效果预期等等。四、售后跟踪售后跟踪这个资料,一般的新品上市推广方案里写得不多,但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品,不断的搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪的资料,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确的营销策略。每年春天,都是企业酝酿推出新品的时候,想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案,以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结,期望对正在策划新品上市的企业有所帮忙。笔者认为一次成功的新品推广上方几点必不可少,可能你没写在新品推广方案里,但是也在做这些工作,在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。:..新品推广方案(5):新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:一、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引超多目标消费群。二、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时光:新产品导入期四、活动资料一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答抽奖大奉送,关爱家庭你我他活动。活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时光在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。:..4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外SP:1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:祝公司7月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选取:网络营销论坛1)最好在专柜附近范围,这样一来能够在区域内构成立体拉动,相互彰显。2)务必是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,能够说是起到了事半功倍效果。3)在贴合上述条件下,先选取12家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销,务必体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销资料1)社区活动:A。主题:新时尚的关爱就在您的身边B地点:各大中、高档社区内:..C时光:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛D宣传模式:一拖N(N依据实际状况来确定),一为社区内主宣传点,N为次宣传点。E活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在那里你能看到家的模样,家的灵魂,家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在那里要入乡随俗,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到家的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。F活动资料:在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动能够每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活****惯、时光安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。B)次宣传区视社区状况一般安排13个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视状况配备促销人员,也能够不配。C)活动反馈;活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求到达社区促销目的。D)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E)宣传资料:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G)宣传层次:低层活动宣传、关系营销:..高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2)体验试用活动:体验试用目的:新产品导入期,消费者不明白产品的功能,更不明白产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们构成新的消费****惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也能够根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户35家,每单元有试用户(不一样试用样品)。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列12台。试用时光;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护资料试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表3)消费者调查:消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术带给依据。4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点:在社区附近,最好在社区内,看具体状况。时光;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。参加人:控制在20人下,要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会资料:试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动交流、说明拉动:..5)社区订购:社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购,也能够在门卫那里进行统一登记,当地特定