文档介绍：学科类篮盟位论文指导导师姓名—工』学凯迪拉克汽车中国大陆市场营销策略研究盔炫烫萌鬻1ぬ枚学科专业名称苎直笠垄论文提交日期旃旦论文答辩日期海篞§盗蓥塾型塾援型焦墨受筮旦作者姓名王煎答辩委员会土席壑亟墨麴丝分类号密级申请学位级别硕士学位授于日期评阋人东北大
摘要凯迪拉克汽车中国大陆市场营销策略研究色,应用工具对凯迪拉克汽车的优势、劣势、机会、威胁以及目前的资源进行钢碌姆治觯⒍跃赫允纸辛松钊氲钠饰觯?侠似档氖谐∮O市场营销组合理论是企业市场营销战略的一个重要组成部分,足现代市场营销理论中的重要概念。市场营销具有分析市场以及通过企业满足顾客需要的能力。企业要满足顾客,实现经营目标,,根据企业的资源和优势,综合运用各种市场营销手段,形成统一的,配套的市场营销战略,往之发挥整体效应,争取最佳效果,成为一个有机的整体。在我国经济快速发展的今天,汽车行业的己成为我国国民经济的重要支柱。汽车产品的市场策略研究对于品牌市场的发展及行业的发展具有现实意义。激烈竞争的市场环境要求汽车企业处理好前期、中期、后期的市场营销系统,进行系统营销及全方位营销理念,随时跟进市场进行市场营销的控毒笆奠骸R允谐∥5枷颍竦贸て诰赫攀啤本文运用市场营销组合理论,重点在如何“设计更好市场营销策略”方面进行了研究。本文围绕“以市场为导向”,从汽车行业大环境出发,结合我国汽车行业的具体情况,阐述了汽车行业市场营销的特色。通过行业特点及品牌本身特的策划提供了依据。通过对凯迪拉克汽车市场营销目标和规划的分析,并依据行业特点,将其发展作为细分,并将细分市场进行定位,通过营销组合的大市场理论在市场营销产品策略方面、分销渠道策略方面、及市场营销公关策略及促销策略方面进行了重点的研究及阐述。通过对经销商的区域控制及规范来加强销售的渠道管理,运用有效的市场公关活动及具有汽车行业特点的营销促销策略来提升市场占有率及品牌认知度。同时通过对潜在顾客的维护、市场营销方案的计划与实施及销售渠道的开发与控制方面规划了凯迪拉克汽车在中国的市场营销策略的实施。关键词:汽车营销分析营销策略东北大学硕士学位论文
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可莲独创性声明期:训歹,。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外,不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名:本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定:即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。缱髡吆偷际ν馔辖涣鳎朐谙路角┟环裨蚴游2煌狻日签字日期:导师签名:
第一章引言弟一早研究背景研究的目的和意义蟊会迅速增强,表现为,国际上大势悼绻菊谝郧八从械乃俣群土Χ冉车、中高级车、中级车、小型车以及等,而且要在这些细分市场保持领我国的汽车产业经过多年的发展,目前已进入加速增长的阶段,纪以来,,中国汽车市场已经进入私人购车时代,汽车市场进入快速成长期的时间已经到来。在这种背景下,中国市场必然引起跨国公司的垂视,因为中困已经是世界上极具吸引力、数量非常庞大的现实汽车市场。。从速度上看,年以前稍慢一些,从年通用公司进入中国后,跨国汽车公司进入中国的速度明显加快,几乎每年都有一个合资企业建成:从力度上来看也在加大,现在各大跨国公司在中国市场的投资涉及市场销售、网络建设和产品开发等各个领域。国内的各大汽车生产商都最大限度的采取措施来抢占市场。以上海通用为代表的生产商的目标为:成为全系列车型的制造公司。几个卜流细分市场包括豪华先地位,达到国内轿车第一的目标。年引入凯迪拉克品牌表明欲抢占更多豪华车市场份额。因为凯迪拉克这个品牌对于宝马、奔驰等竞争品牌来说将是一个强劲的对手。上海通用希望通过打造豪华品牌即凯迪撞克以提高企业在汽车研发技术、制造水平、网络管理及品牌建设等各方面的竞争力,提高企业的综合竞争力。而该品牌在进入中国初期的市场营销方案对其发展将有重要意义。随着我国加入世贸组织,各类企业已主动和被动地进入了竞争激烈的市场中。这些发达国家的营销观念、营销方式、营销策略比较成熟,而且不断的发醒、创新,影响着整个世界的市场营销发展趋势。企业的营销观念,是企业制定经