文档介绍：中国沐浴露市场报告
在中国,有85%的人在洗澡时会使用沐浴露。在超过20种品牌中,欧美品牌占据主导地位。广告及营销投入对于建立品牌形象意义重大。
购买及使用情况
图A3-3-1沐浴露购买普及率
Mean
效果
品质
口碑
价格
品牌
香味
包装
表A3-3-1 购买考虑因素
图A3-3-2 沐浴露购买频率
我们从如下几个方面来展示消费者对沐浴露的购买及使用情况。
购买普及率
随着人们生活质量的提高,沐浴露的使用也越来越普遍,基于沐浴露多样化的功能与价位,也使得每个人都能在市场中找到一款适合自己的沐浴露。
日常生活中会购买沐浴露的有85%的人,广州地区的沐浴露购买率最高,达到了91%(图A3-3-1)
显而易见,除去几个一线城市,在其他南部地区,沐浴露购买率较其他地区更高,这些地区气温较其他地区高,洗澡频率较高,沐浴露的购买相对来说也较多。
购买考虑因素
在购买考虑因素方面(表A3-3-1),总的来说,中国的消费者是非常理性的。
由于沐浴露在日常生活中使用的较多,对于所有购买过沐浴露的人来说,使用效果好是他们最先考虑的因素,其次是沐浴露的品质。消费者对于沐浴露的包装,关注的是最少的,这也体现出消费者是比较关注沐浴露的实用性的。
购买频率
从沐浴露的购买频率(图A3-3-2)中可以看到,广州地区的购买频率是最高的,二个月之内会购买一次的占67%,这可能是由于广州气温较高,出汗较多,又常常下雨,水资源充足,消费者洗澡的频率较高。
另外可以看到,上海地区的沐浴露购买率也较其他地区高,可能是因为南方大都市的消费者比较勤于洗澡。
表A3-3-2 沐浴露购买场所(%)
网上购买
大卖场
超市
便利店
直销购买
全国
18
75
86
27
12
北京
25
78
89
31
15
上海
23
89
71
26
11
广州
21
78
87
29
12
其他北部地区
16
68
89
28
16
其他东部地区
14
74
88
27
10
其他南部地区
11
66
91
26
9
其他西部地区
15
66
92
23
10
购买场所
总体而言,86%的受访者主要通过超市购买沐浴露产品(表A3-3-2)。在大卖场购买沐浴露的也有四分之三的受访者,可见这两个是受访者主要的购买渠道。不论是在全国还是各地区,30%左右的受访者会选择便利店购买方式。
在上海,有89%的受访者会采用在大卖场购买的方式,上海人口众多,大卖场也开的比较多,品种也很齐全,方便了上海人的日常购物。
大城市如北京、上海、广州的受访者有20%以上会选择在网上购买,远高于其他地区。可见大城市的消费者信息化程度比较高,也有可能是大城市的人竞争激烈,工作紧张,为了节省时间,会选择在网上购买。
购买价位选择
从全国范围来看(图A3-3-3),41%的受访者选择在31-35元的价位购买沐浴露,这个价位的购买人群是最多的;购买人群最少的价位是45元以上;而低端价位的沐浴露(1