2009 BUICK汽车公园试驾方案.ppt

文档介绍：2009 BUICK 汽车公园试驾方案
目录
活动概述
试驾场地
试驾流程
试驾项目
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一、活动概述
活动名称:
09别克汽车公园场地试驾
参与对象:
当地经销商邀约客户
试驾活动安排:
上午9:00-12:00
下午13:00-17:00
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二、试驾场地
试驾场地: Option1 体育场、停车场、广场等
Option2 汽车公园展示区附近的空地(推荐)
Option3 汽车公园展示区附近的平坦道路
试驾面积: Option1 10000m2
Option2 >50m2 <100m2
Option3 无固定试驾场地情况下选择活动附近道路作为试驾路线
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三、试驾流程
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1、车辆及人员安排
车辆类型及数量:
新凯越、新君威、昂克雷、君越、林荫大道等别克车系主打车各一辆;
试驾现场人员安排:
区域
人员配置
数量
职责
等候区
销售顾问
1
负责查看试驾人员相关证件;引导客户填写试驾协议;安排试驾顺序
PG
1
协助销售顾问做好相关工作并向客户提供茶点服务
试驾区
销售顾问
1
协助客户完成试驾体验;最大限度保障客户及车辆安全
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2、客户接待流程(经销商全程陪同)
项目
内容
区域
销售顾问配合事项
备注
抵达试驾场地
经销商带领并陪同客户签到
停车场
签到
试车排序
领取试车顺序牌
产品介绍
产品介绍,提供产品资料
试驾讲解
试驾项目和注意事项介绍
签署试驾协议
经销商协助查看驾照、填写试驾协议书
试驾
通知客户试驾时间
试驾区
销售顾问陪同试驾
试驾完毕
填写试驾反馈表
提交表格后领取礼品
离场
销售顾问送客户离开
停车场
等候项目
茶歇
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四、试驾项目
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试驾场地平面图——Option1
试驾区
等候区
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试驾场地平面图——Option2(推荐)
汽车公园展示区
试驾区
面积大于50m2,小于100m2
20m
20m
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