第四章 种子发芽试验 种子检验学 教学课件[精].ppt

文档介绍：第一节消费者的需要分析
第四章设计与消费者的需要
一、消费者需要概述

1、需要的概念:
因为生理或心理上的缺乏而引起的紧张,为了减少这种不舒适的紧张状态的一种反映。
能够引起个体需要的刺激源
(1)具体事物或商品本身
(2)外界创造的情景
2、诱因
3、动机
个体对某种缺乏的直接体验可以转化为需要,进而引发购买欲望,即动机
二、消费者需要的特征
1、需要的多样性(p28)
需求的多元化,就是消费者需求的多样性。
B、需要的发展性
生活水平提高——购买能力——产品工艺更新——消费者不断接受新事物
D、需要的时代性
消费者的需要常常受到时代精神、风尚和环境等因素的影响。时代不同,消费者需要和爱好也会不同。
E、需要的伸缩性
对商品的需求,根据购买力会发生
不同程度的变化
F、需要的可诱导性
消费需要可以诱导,因为需要虽是个人消费欲望,同时受到外界的影响。商业广告、橱窗展览、柜台咨询和销售服务都影响人们的需要
G、系列性和替代性(更新换代)H、需要的季节性和时间性
三、消费者需要的不满足与设计
(心理防御机制)
当目标无法达到而体验到挫折感时,人们为了减轻焦虑,求得内心的平衡,有时候会采取一些特殊的策略
文饰\推出挫折情境\我向思考等