文档介绍：该【市场分析管理工作流程与工作标准 】是由【梅花书斋】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场分析管理工作流程与工作标准 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。市场分析管理工作流程与工作原则一、市场分析管理工作流程图部门名称营销部流程名称市场分析管理工作流程流程图层级二级任务概要资料搜集与市场分析单位董事长/总经理主管副总部长营销部有关机构(部门)节点ABCDE12345678910111213审批审批审查开始搜集房地产有关资料资料确定研究目的资料分类地区经济分析资料市场政策分析市场总体趋势分析竞争力分析供求关系分析结论提出发展意见编制《市场分析汇报》结束企业名称 密级 共()页第()页编制单位 签发人 签发日期 二、市场分析管理工作原则任务名称节点任务程序、重点和原则时限有关资料 《程序》 市场信息搜集D2E2D3D4●营销部首先搜寻房地产行业有关资料,针对特定分析目的搜集原始资料,通过录信息网等资源查找有关的最新的经济记录数据调查工作前期市场信息材料●政府为引导房地产市场,指导开发商,一般要整顿并公布有关房地产市场运行、市场供求状况、价格水平及其变动的历史数据 ●房地产行业协会和行业组织(如房地产经济研究会、住宅研究会等)公布的本行业有关数据信息,都可作为市场部搜集资料的来源 销售部以搜集到的资料来确定研究市场分析的目的,并将其分类、整顿、备用 ●在进行市场数据分析之前,首先要明确市场研究、市场分析以及所要研究和分析的问题究竟是什么?市场分析员一定要明确,对的的数据分析其目的是:为企业提供行业、市场问题构成的有关信息 ●为防止资源挥霍,市场分析人员一定要把握对市场研究目的有用、有效的信息 《重点》 ●通过多种途径、多种类别的房地产有关数据、资料的搜集,并以此确定市场研究目的 《原则》 ●保证信息的精确性、市场定位的精确性 市场分析《程序》《房地产市场分析汇报》D5E5D6D7D8D9●销售部根据搜集的有关经济数据和指标,进行当地区经济分析和经济走势预测,以此判断房地产行业的发展态势和经济波动对行业的影响1个工作日●销售部根据所得到的国家指导政策和法律法规等数据资料,进行市场政策分析,把握国家政策变化对房地产市场供求、价格、开发重点、规划设计、经营管理等影响,(需要注意房地产行业政策效果的滞后性)●由于房地产行业具有一定的周期性特点,因此销售部要通过房地产景气指数,确定自己项目的优劣势,分析重要竞争者的影响没,研究本项目的竞争力和也许的市场拥有率,从而制定出提高竞争力的方略●对房地产行业进行市场需求分析和供应分析,需求分析,要分析客户的需求量及购置力,供应分析要分析其供应量和供应构造,最终将需求分析和供应分析结论进行比较,分析与否存在供求缺口和变化研究《重点》●地区经济和市场总趋势的分析·明确消费者的需求,尤其是市场定位满足于消费者目前尚未得到处理的需求,特定的房地产商品消费者,必然有特定的定位●明确房地产企业的任务、目的与资源,充足运用房地产企业已经有的资源●明确竞争对手的目前与预期状况,研究竞争者的方略,为开发商接下来制定营销决策提供市场根据和有关提议●企业竞争力分析和项目特点确实定《原则》●力争精确、详实,可以通过定性和定量的分析研究方式进行市场分析决策市场分析结论《程序》《房地产项目市场分析汇报》●通过以上详细的市场分析,得出结论,确定价格范围和项目特性,提出开发意见,并编制《房地产项目市场分析汇报》2个工作日D10D11D12●《房地产项目市场分析汇报》报销售部部长审查,审查通过后呈交主管副总和总经理审批,审批通过后备用《重点》C12B12●需求分析于供应分析,总结结论,编制《房地产项目市场分析汇报》并报批《原则》A12●逐渐细化目的市场,制定出具有非常强针对性的方略