文档介绍：如何做销售(一)
销售是一个简单而又复杂的词汇,若能准确地把握其内涵,必定会给我们带来成功的销售经验。如何做销售,下面针对一些常见的策略讲解其在销售中的作用。
,成功的推销并非偶然。成功是不断地学习、准备和实践的结果,所以一定要脚踏实地地从一做起。
,一定要做好充分的准备,这包括心理准备和技能准备。强大而乐观积极的心理准备可以化解交谈中可能出现的僵局。
,了解并满足他们的需求而不仅仅是需要。(客户最重视的销售细节)
,我们都要礼貌对待;但仍要将客户分级,根据分级来安排拜访次数和时间。这样做是为了保证自己能把最大的经历放在最可能带来大的收益的客户身上。
,不要总围绕技术和理论谈论,这样就算我们也会感到乏味。出了开场白之外,谈论的话题要放在产品之外,比如时政新闻、天气、人生阅历。这么做是让客户了解我们,在心理上接受我们。见多识广、知识渊博的人很容易给别人留下好印象。
,一个优秀的推销员最重要的工作时间不是正常上班时间,而是下班后的时间。下班后,他们会搜集整理客户资料、分析客户、设计开场白、看1个小时左右的书,看书是为了让他们成为杂学家。
。这段时间内,他们的工作场所不在办公室,而是在室外,在数不清的工作场所之间来回奔波。因此,要做销售,必须地先能吃得苦,这是一切的前提。
如何做销售(二)
销售是通过创造、沟通、向顾客传递价值、经营顾客关系以便让组织与其利益关系人共同受益的一种组织功能与程序。
销售的关键就在于发展客户群并维持与客户群的良好关系,如何做销售呢?以下是介绍如何寻找、预约客户。
一)寻找客户
,公司黄页在网上或图书馆都可以查到。
,从中也可以找到客户。
,输入要关注的产品的名字,即可找到顾客,甚至会找到公司老板的个人联系方式。
。
2)打电话约客户。(一些销售流程)
,熟悉自己的产品的各种性能,准备好开场白。
,这样会感觉底气足,声音也会更具有亲和力。
、聊天或问好,借此来不断地提醒他,直到客户一听到声音就知道是你为止。
3)拜访客户。
,带齐资料,同时要熟悉竞争对手的信息。
。迟到是没有任何借口的,而且后果很严重。如果无法做到准时赴约,无比在约定时间前打通电话道歉。
,得体的穿着是必须要考虑的,公文包要力显专业,因此最好是皮的。
。意为即使没能与客户达成协议,也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
。多注意客户的喜好,谈他感兴趣的话题以制造良好的气氛,这是成功的交易的重要保证。
销售技巧之超级开场白
业务员都明白,开场白很重要。我们通过简单的例子说说关于开场白的销售技巧。
如果你可以将客户的利益和自己的利益结合起来,那么你所提的问题将特别容易打动客户(关于客户信任),顾客不仅仅是购买产品,他们更多是向你购买物品、服务、想法、观念的人。所以你