如何做好销售计划PPT教案.ppt

文档介绍：如何做好销售计划
制定销售计划原理
装箱原理
科学利用有限资源
做正确的事—效能
Do the things right
把事做正确
Do the right things
制定销售计划技巧
紧急
不紧急
重要不重要
计划—管理工作的基础
管理职能
计划—管理工作的基础,是为企业及其组成部分选择目标、策略、方针、政策及实现它们的过程。
组织—落实计划提出具体任务的过程。
领导—管理者激励下属完成组织目标的过程。
控制—测定、矫正属下的活动,以达到经营目标的活动,工作内容因计划而定。
制定销售计划应具备的能力
应具有的工作能力
A 沟通组织目标的能力
将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中,通过不断检验实际工效,实现目标的能力。
B 设定组织目标的能力
在沟通目标的基础上,设定目标。
制定销售计划应具备的能力
C 环境分析能力
管理者应对企业所处的周围环境有分析能力,从而掌握市场、社会、竞争对手等多方面的信息。
D 整体规划能力
管理者将自己放在一个大背景中,纵观全局,作整体把握,以便将行动方案完善地制作出来。
制定销售计划应具备的能力
E 人际关系能力
带好属下,激发员工整体工作精神,协调内
外人际关系。
培养员工更系统地思考问题。
区域分工得以协调。
绩效考核具有量化标准。
为公司整体计划提供基础依据。
明确目标,明白该做什么,怎么做。
没有销售计划的危害
盲目性大如同瞎子摸象
难以做到资源合理使用
成功率低