文档介绍：2018/3/6
蓝月亮芦荟洗手液市场营销案例分析
2018/3/6
目录
一、蓝月亮公司概述
二、蓝月亮芦荟洗手液简介
三、市场营销环境
四、消费者市场和购买行为分析
五、swot分析
六、目标市场营销战略
七、包装策略
八、定价策略
九、分销策略
十、促销策略
十一、市场效果
十二、蓝月亮芦荟洗手液与开米抑菌洗手液对比
2018/3/6
广州蓝月亮实业有限公司概述
1992年,蓝月亮品牌诞生,秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表。
品牌价值排名
蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位;
蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位;
连续 6 年入选中国500最具价值品牌排行榜
市场份额
蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全
蓝月亮主要品类的市场份额:
NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂
NO:2厨房清洁剂
NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一,中国洗衣液市场的领军者
蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军,蓝月亮洗手液——洗手专家
2018/3/6
芦荟抑菌洗手液         ——清洁抑菌、滋润保湿
2001年,蓝月亮推出洗手液进入个人清洁护理领域,其中之一的芦荟洗手液迅速被人们接受喜爱,成为蓝月亮洗手液中销量最好的产品。
· 产品特色
1. 特含有效抑菌成分,在洗涤过程中能够杀死金黄色葡萄球菌和大肠杆菌等常见细菌,并可在皮肤表面形成抗菌保护层,有效抑制皮肤表面的细菌生长。

2. 添加来自美国的库拉索芦荟精华保湿成分,洗后会在皮肤上形成保护膜,防止皮肤表面水分挥发;同时,具有较强的吸水性,能够将空气中的水分吸附在皮肤表面,防止肌肤干裂,滋润呵护手部肌肤。
适用对象:各种肤质人群普遍适用。
产品规格:500ml泵头瓶装、300ml泵头瓶装、500ml袋装
2018/3/6
市场背景
诗维雅推出“祖丝”洗手液时,香皂才大面积的普及,那时的市场艰难可想而知。推广了一段时间后,祖丝决策层认为中国的洗手液市场还需要一定的时间发展,一时停止了市场上“祖丝”洗手液的推广,这在当时应该是正确的决定。但“祖丝”在开米,蓝月亮快速发展的1999--2001年并没有把企业重点重新调整放在洗手液产品上,而失去了大片江山。
2000年洗手液市场已形成:开米,蓝月亮,祖丝三大行业领导品牌。
开米雄踞华北,西北,西南市场;
蓝月亮广州为大本营占据华南市场。
二者可谓以长江为线分而制之。
2018/3/6
市场调查
消费行为:
%的受访者喜欢“消毒杀菌”功效,%的受访者钟意“使用卫生”。在年龄层方面,15~25岁的人士偏好“使用方便、卫生”的功能,25岁以上人士则偏好“消毒杀菌”功效。
2018/3/6
市场分析
当时的洗手液市场处于启蒙阶段,产品生命周期长,市场潜力非常可观;
国内洗手液市场显示很强烈的地域性,不同的地区,有着不同的喜好和需求;
同时调查显示,改变人们传统的洗手观念,需要非常强大的宣传力度;
一些城市消费者已经接受了洗手液这个产品,前途不可限量  ;
洗手液市场还未细分,市场上还未出现芦荟洗手液,也未出现抑菌洗手液;
消费者更偏好消毒杀菌功效的洗手液。
2018/3/6
蓝月亮芦荟洗手液的SWOT分析
内部优势(S):
1. 技术优势。深谙于洗涤之道的蓝月亮公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念,倡导洗涤自动化、高效化,开发出在国际同行中卓然领先的产品。
2. 产品优势。技术领先、有效抑菌、包装精辟、使用方便、绿色环保、清洁保护。
3. 品牌知名度。早在1992年,蓝月亮品牌诞生开始面向全国,规模性地推广,有一定的市场基础。
4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。利于其能得到很好的宣传。
内部劣势(W):
1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是很好。
。压嘴有问题,每次压出都是一大块,根本用不了那么多。
2018/3/6
蓝月亮芦荟洗手液的SWOT分析
外部机会(O):1洗手液市场洗手液品牌还没有定型
2市场上还没出现芦荟洗手液
3并且没有抑菌功能的洗手液
4存在庞大的潜在消费者
外部威胁(T):
1 蓝月亮面对着开米和祖丝、舒肤佳等的前后夹击,承受的压力很大.
2众多小厂家仿冒跟风
2018/3/6
蓝月亮芦荟洗手液目标市场
以广州为基地华南地区为中心逐渐向外渗透;
以家庭或个人为单位的目标群体;
以女性为主要目标群体。