文档介绍：
选择产品组合
ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这种组合是基于以下因素:
1) 竞争形势需要
2) 每个产品的费用低
3) 产品有足够需求/大的需求
4) 营销相似/不相似
产品线 1基础业务
a打印、复印、排版
特点:应用于word、cord raw、方正飞腾等及文字处理。
好处:帮助整合琐碎的文件。
特定销售建议:学期末开展促销手段增加业绩。
b胶印、速印
特点:印刷速度快,印刷质量相对稳定。
好处:能够快速完成印刷任务。
特定销售建议:联系一些公司和他们建立关系网。
c复印纸、各种彩色卡纸办理。
特点:可以增加文本对人的吸引力。
好处:服务上门,减少时间和体力。
特定销售建议:采取推销式的产品策略。
产品线2拓展业务
a名片、证书、席卡制作
特点: 小巧,快速,便于携带。
好处:能够快速向别人介绍自己,彰显自己的身份。
特定销售建议:比较适用公关人员及求职者。
b扫描、CD/DVD光盘刻录
特点:文字、图片、影像、音乐均可。
好处:清晰,能够保存完整。
特定销售建议:在人流量大的地方宣传。
C装订
特点:胶订、平订、骑马订、包装封面。
好处:能够有规律的查阅与保存。
特定销售建议:在期末、活动的期间采取营销策略。
销售预测
:学校学生中80%能够了解文印中心
:文印中心运营半个学期后,市场能够占据主要地位,占有率达到80%,先从南方学院做起,目标淮安大学都有分店。
2012年
2013年
2014年
产品线1
预计销售量
预计销售额
预计销售量
预计销售额
预计销售量
预计销售额
打印、复制、
3600
3600
5000
5000
6000
6000
排版
胶印、速印
3600
3600
5000
5000
6000
6000
复印纸
3600
3600
5000
5000
6000
6000
合计
10800
10800
15000
15000
18000
18000
产品线2
名片、证书、席卡制作
3600
7200
4000
8000
5000
10000
扫描、CD/DVD光盘刻录
360
3600
400
4000
500
5000
装订
360
3600
400
4000
500
5000
合计
4320
14400
4800
16000
6000
20000
合计
15120
25200
19800
31000
24000
38000
下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较,营业额及毛利润(GPM)的预测
产品线
营业额
(计划)
营业额
(预计)
GPM
(计划)
GPM
(预计)
{产品线1}
打印、复制、排版
3600
5000
2000
3000
胶印、速印
3600
5000
2000
3000
复印纸
3600
5000
2000
3000
{产品线2}
名片、证书、席卡制作
7200
10000
4000
6000
扫描、CD/DVD光盘刻录
3600
5000
2000
3000
装订
3600
5000
2000
3000
针对每个产品线我们的计算结果如下:
根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别。A代表‘差的产品’(低增长、高市场份额),B代表明星产品(高增长、高市场份额),C代表问题产品(高增长、低市场份额),D代表排除的产品(低增长、低市场份额)
产品线
低增长
高增长
市场价额低
市场价额高
A/B/C/D产品类别
{产品
线1}
打印、复制、排版
X
X
C
胶印、速印
X
X
D
复印纸
X
X
C
{产品线2}
名片、证书、席卡制作
X
X
B
扫描、CD/DVD光盘刻录
X
X
B
装订
X
X
A
每个产品类别的一般策略
A类:分析市场需求,可以考虑将其淘汰出市场。
B类:主打的产品,主要宣传。
C类:以其为辅助产品,发展业务。
D类:根据市场需求可以考虑将其淘汰。
每个用户群的营业额(x￥ 1000,-.)
产品线
客户数
客户群A
30
客户群B
150
客户群C
50
客户群D
10
客户群E
1000
{产品线1}
%
%
%
%
%
打印、复制、排版
67
80
64
80
80