文档介绍：创
业
计
划
书
工商管理学院市场营销一班
班级:090304
团队成员:赵某某周某某
目录
创业愿景----------------------------2
项目策划----------------------------3
优劣势分析-------------------------4
市场调研----------------------------5
财务预算----------------------------7
6、预想问题及解决-------------------7
一创业愿景
俗话说:实践出真知。做任何事情都要脚踏实地,理论与实践相结合。作为新一代的大学生,我们要在努力学****科学文化知识的同时,积极参加社会实践。在这个特殊的环境下,我们受到师长的庇护,和同学的关心。为了使自己的大学生活更精彩更充实,也为了锻炼涉世未深的自我,更为了服务同校的兄弟姐妹,我们积极的参加这次创业之旅。小舞台,大梦想。
产品定位:以推广和倡导“大学生文化”为核心,以追求、舒适、突出自我个性,懂得品味生活的校园女孩为主要消费群体,全方位地开发适合18——25岁的女孩喜欢的服装。在我们店内的衣服衬托下同学们涌动着积极而强烈的对生活布满热爱、对未来布满信心的品牌文化。据调查分析,18——25岁青年女性是开放型消费群,对自己的身材很自信,追求时尚,体现个人魅力。而此年龄女性懂得生活,注重品质。在这布满年轻和活力的人群中,我们致力于满足消费者的需求。让女性不需要太多的点缀和修饰,便足以向生活、向工作、向爱情传递她们自信的微笑,我们致力于满足消费者的需求。
当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
二项目策划
我们学校距离市区较远,而且周围没有形成规模的商品市场。边缘的兄弟院校较多,大量的学生同在周末出行,公交车不足导致交通拥挤。个人人身财产安全受到损害在所难免,进而影响到学生的学****和生活状态。
根据我们学校女生比例相对较大的特点,在进行了充分的市场调查之后我们预计以经营女生内衣为主,兼营运动衣、牛仔裤等占地范围较小又是同学们生活中不可或缺的衣类消费品。
经过深入调查我们对我校同学的消费水平有了深刻的了解。家庭条件较好的同学对衣服的质量要求很高,但其在我校学生中所占的比例不高。针对这类消费群体我们会适当拿一些针对高消费学生的货物。据了解分析我校中消费的学生占大多数,所以我们主要购进中档货物。实行薄利多销的策略让广大学生能够买到质优价廉的商品。
我校大部分大学生来自农村,中等消费水平居多,经济非常好的不多,学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城,民族服装居多,很多时尚服装只有专卖店有,这给我们出了很大难题,无奈之余只有穿些朴素的服装,这并非他们想要。主要是帮助一些想要时尚服装而难买到的同学完成他们的所需,作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们想要的装扮,追求时尚实惠。
三优劣势分析
劣势:
我们身为大学生,在学****的同时参加社会实践,缺少相关的经验。来货渠道没有社会上长期从事零售服务的人员广泛。对商品的鉴别能力不够充分
在校学****对我们来说还是最重要的,所以在时间上不是太占优势。
优势:
我们有充足的货物来源,找到了先拿货物售后付款,定价自主送货上门的合作对象。
货物档次多样,可以满足不同收入人群的消费情况。长期从事零售服务的家庭背景也给我们带来了不同程度的零售启发。
身为大学生的我们,对同龄人的需求感同身受。更便于与同学们交流和了解市场。
对管理和销售有理论指导。
四市场调研
在经过半年的上门推销、入室问访、调查问卷等形式的认真调研之后我们得到如下的分析报告。
1、学生购买意愿
经过半年的销售我们了解到大部分学生比较喜欢我们的销售即送货到门,这样比较方便而且避免了挤公交车。我们又做了一部分的调查问卷。她们大多数都反映市里的衣服贵而且质量不是太好,她们对我们的货和价格都接受。我们一直努力做到让每个购买内衣的同学都满意。
2、学生购买满意度
根据回访我们得到以下数据:
3、学生对内衣的要求比较
内衣对女生很重要,所以在选择的时候都是选自己满意的。据调查分析我们做出如下图:
五财务预算
因为与销售商建立了特殊的销售关系,我们可以先拿货等商品售出后再付款。所以资金不会出现断裂的现象。我们所需要的是日常开支用的不多的零钱。
六预想问题及解决
对求顾客以礼相待,不欺不瞒,友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受。在真诚的基础