上汽全新家用SUV宝骏560上市培训--竞品篇.pptx

文档介绍：竞品篇
Ver:2015-05-12
“全新家用SUV”宝骏560
——新产品上市培训
Part01
Part02
Part03
Contents
目录
宝骏560竞品分析
竞品分析
竞品圈定
宝骏560竞品分组对比
同价位竞品对比
高价位竞品对比
低价位竞品对比
Part04
宝骏560竞品对比话术
560竞品对比话术
课程目录
附件
宝骏560竞品分析
01
竞品分析
竞品圈定
三、竞品对比话术
四、附件
配置高、还不贵
PART1
二、竞品分组对比
一、竞品分析
车长:mm
SUV-B
宝骏560
SUV-C
MSRP:千元
自主品牌
合资品牌
2015年上市车型
合资与自主品牌价格泾渭分明,15万元以下主要以自主品牌为主。
宝骏560计划进入7~9万元的SUV 市场,与560 同尺寸同价格段的竞品较少,市场机会多。
竞品分析
竞品圈定
三、竞品对比话术
四、附件
二、竞品分组对比
一、竞品分析
起步价:千元
注:价格为厂家指导价
多数自主品牌SUV起步价均在10万元以内,更有部分热销车型起步价在8万元左右;
竞品分析
竞品圈定
三、竞品对比话术
四、附件
二、竞品分组对比
一、竞品分析
进入2015年,SUV车型增长迅速,销量占TOP20的比例;
单位:1000辆
竞品分析
竞品圈定
三、竞品对比话术
四、附件
二、竞品分组对比
一、竞品分析
序号
车型
Q1销售排名
1
景逸X5

2
众泰T600

3
瑞虎3

4
GX7

1
哈弗H6

2
CS75

3
BYD S6

4
风神AX7

5
奔腾X80

1
瑞风S3

2
CS35

3
幻速S3

4
哈弗H2

5
哈弗H1

同价位竞品
高价位竞品
低价位竞品
竞品分析
竞品圈定
三、竞品对比话术
四、附件
二、竞品分组对比
一、竞品分析
宝骏560竞品分组对比
02
同价位竞品对比
高价位竞品对比
低价位竞品对比
配置高、还不贵
PART1
三、竞品对比话术
四、附件
二、竞品分组对比
一、竞品分析
VS
宝骏560
景逸X5
众泰T600
瑞虎3
三、竞品对比话术
四、附件
二、竞品分组对比
一、竞品分析
同价位竞品整体对比
同价位竞品对比
高价位竞品对比
低价位竞品对比
分析:
应对:
强调宝骏品牌的优势:通用在华第四品牌,合资背景
强调宝骏品牌先进的工艺品质(通用全球制造体系GMS)
强调宝骏品牌良好的客户口碑
同价位竞品
价格与本品较为接近,目标消费人群也较为相似
在展厅终端销售层面,本竞品可能存在较大程度的客户相互转化
产品层面,本竞品各有优势
策略: 西洋拳——攻防结合,避实击虚!
序号
车型
Q1销售排名
1
景逸X5

2
众泰T600

3
瑞虎3

4
GX7

抢
同价位竞品对比
高价位竞品对比
低价位竞品对比
三、竞品对比话术
四、附件
二、竞品分组对比
一、竞品分析