文档介绍：“全新家用SUV”宝骏560
——新产品上市培训
市场篇
Ver:2015-05-12
一、上市背景
二、战略意义
三、定位解读
四、人群特征
Why:为什么要推出560这款车型?
What:560是一款什么样的车?
How:560的竞品是哪些,定位又是什么样的?
Who:谁又是560的消费人群?
思考:
Part01
Part02
Part03
Contents
目录
宝骏560上市背景
SUV市场前景
两驱都市SUV的前景
客户的购车预算分布
客户选择SUV的理由
宝骏560战略意义
产品背景
战略使命
市场规划
宝骏560定位解读
560的核心优势
竞品的圈定
竞品的定位解读
Part04
宝骏560人群特征
客户画像的勾勒
人群特征的分析
客户选车时的因素
一、上市背景
二、战略意义
三、定位解读
四、人群特征
PART1
PART2
PART4
PART3
一、上市背景
二、战略意义
三、定位解读
四、人群特征
宝骏560上市背景
01
客户购车预算分布
SUV市场前景
两驱都市SUV的前景
客户选择SUV的理由
SUV市场前景
两驱都市SUV的前景
客户选择SUV的理由
客户购车预算分布
PART1
PART2
PART4
PART3
一、上市背景
二、战略意义
三、定位解读
四、人群特征
SUV市场前景
两驱都市SUV的前景
客户选择SUV的理由
客户购车预算分布
注:数据来源于乘联会批发数据
单位:1000辆
2007——2014年国内SUV批发数
近年来SUV行业保持高速增长,占乘用车份额逐年上升,已成为第二大细分市场。
截止到2014年自主品牌市场份额为44%,增速达到49%,增速快。
PART1
PART2
PART4
PART3
一、上市背景
二、战略意义
三、定位解读
四、人群特征
SUV市场前景
两驱都市SUV的前景
客户选择SUV的理由
客户购车预算分布
越野风格
都市风格
按主要用途分类
四驱型
两驱型
按驱动模式分类
一、上市背景
二、战略意义
三、定位解读
四、人群特征
国内SUV销量数据分析(按驱动方式)
数据来源:国家信息中心销量数据库
从国内SUV市场销量来看,都市型两驱配置的车型非常热销,都市型SUV需求兴起推动两驱份额提高。
PART1
PART2
PART4
PART3
SUV市场前景
两驱都市SUV的前景
客户选择SUV的理由
客户购车预算分布
国内SUV销量数据分析(按用途分类)
一、上市背景
二、战略意义
三、定位解读
四、人群特征
车型
两驱型
四驱型
景逸X5(共5款车型)
5
0
众泰T600(共9款车型)
9
0
瑞虎3(共6款车型)
6
0
哈弗H6(共16款车型)
16(销量占95%)
6
长安CS75(共6款车型)
6
0
长安CS35(共5款车型)
5
0
比亚迪S7(共3款车型)
3
0
瑞风3(共6款车型)
6
0
幻速S3(共5款车型)
4
0
从目前厂方生产布局来看,两驱车型的产能达到了绝对占比;
这也正说明了客户对两驱型的SUV越来越受到客户的喜爱。
PART1
PART2
PART4
PART3
SUV市场前景
两驱都市SUV的前景
客户选择SUV的理由
客户购车预算分布
PART1
PART2
PART4
PART3
一、上市背景
二、战略意义
三、定位解读
四、人群特征
SUV市场前景
两驱都市SUV的前景
客户选择SUV的理由
客户购车预算分布
数据来源:2014中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书
一二线城市客户价格预算8-11万的占到约23%
三四线城市客户价格预算8-11万的占到34%
一、上市背景
二、战略意义
三、定位解读
四、人群特征
数据来源:2014年SUV 实车市场调研。基数:所有被访者,N=301,调研车主:H6,/S6/CS35/
消费者购买SUV的主要原因是其车内空间大、通过性好、驾驶视野好、安全性高。
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PART2
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SUV市场前景
两驱都市SUV的前景
客户选择SUV的理由
客户购车预算分布