文档介绍：市场营销案例分析报告书
姓名
班级
学号
地点
报告名称
产品策略
分析目的
产品的概念与分类
产品组合
产品生命周期
新产品开发
实验内容
案例4-7金利来造就男人的世界
金利来如何造就男人的世界,请分析金利来成为世界名牌的原因.
金利来的创立者曾宪梓的独特营销理念说明了什么?你如何评价?
案例4-8 柯达幸福串在每一刻
目前我国彩色胶卷市场上竞争十分激烈,柯达的成功经验会给乐凯带来哪些启示?
案例4-9农夫山泉成功的背后
结合本案例,请运用所学理论分析农夫山泉的成功原因?
结论
案例4-7金利来造就男人的世界
:①走高档化之路搞产业产品的适销最为重要。选择生产销路好的产品,对一个工厂特别是刚刚创建的工厂来说等于是—条生命线,其中,产品的低档与高档就是—个重要的问题。低档的产品,可以适应普通消费者的较低的购买力,因而可能会畅销;但要创出名牌、成为本行业的大家、首户,则必须要向高档化发展。“金利来”之所以成为领带的世界名牌产品,曾宪梓之所以成为领带大王,就在于他吸取了失败的教训,步领带高档化之路。
②走紧随时尚之路
在“金利来”打响之后,为了保持其名牌地位,曾完梓下了更大的心血。他经常奔波于世界各地,考察世界领带生产的新潮流、新动向。特别是法国、德国、瑞士、意大利等领带生产大国,都留下了不知多少次曾宪梓的身影。他虚心向这些领带生产先进国家的厂家学习,不惜重金购买新式图案设计的版权。更重要的是,在吸取西方先进经验的同时加快自已的创新
步伐。他提出了“三字方针”和“四快口号”。“三字方针”即“看、想、做”,“看”是指多调查,多观察别人的长处;“想”是指多思考,想方设法设计出新花样;“做”是指多实践,在实践中提高。“四快”指“快设计、快制作、快投产、快上市”,突出一个“快”字。只有快,才能保持领先,做到人无我有,名牌才永远是名牌。通过这些措施,二十多年来,金利来领带始终占据着领带产业的领先地位,名牌名声更大,效益自然也更好。
在高端市场打开了知名度,其后再以产品品质长久地赢得顾客的亲睐。这就是其成为世界名牌的原因。
:曾宪梓曾经强调:“要创造名牌,。……当夸世界,。。”可以看出对于行业的初入者最先要的是产品知名度,有了知名度就有了一定的销路,公司业务初期才会成长。而其高品质产品服务将顾客深深地吸引并产生依赖和产品忠诚。所以在产品营销时要有知名度和服务这根主线,只有有了这条主线企业才会做强做大。
案例4-8 柯达幸福串在每一刻
答:①注重产业发展规律及时实施转型升级
随着科学技术的发展,产品生命周期在逐渐缩短,因此企业应及时对产业生命周期的变化做出调整,避免出现产品和企业被替代的危机。柯达拥有的产品开发周期开发速度应是乐凯学习的。
②注重依托原有优势开发新业务
选择与市场紧密结合并可以快速应用的技术作为产品转型的核心。柯达从传统影像全面进入数码印刷等专业领域时,将色彩管理技术直接应用于可以快速产生效益的行业。柯达收购了那些在该领域里世界上领先的企业,并与自身的技术优势相结合,整合起了强大成套技术和成熟市场渠道,从而为转型的成功奠定了