文档介绍：盛大广场营销推广方案
目录:
一、项目现状
二、周边项目对比分析
三、产品SWOT分析
四、客源分析
五、产品定位
六、价格定位
七、销售建议
八、宣传主题
九、软文包装
十、推广渠道
项目现状
盛大广场写字楼位于晋阳街与平阳路交叉口往东50米,总占地85亩,其中规划有4栋写字楼,规划25层,1—3层为商铺,总建面约16万平方米,是太原市场上规模最大的写字楼群,体现了规模宏大的唯一性。
项目现处于未开工阶段,并且证件也在筹办期间,属于期房阶段,未做任何广告宣传。
周边项目对比分析
项目
价格
面积
总占地
总建面
工期
开盘时间
交房时间
火炬创业大厦
15000元
110-1000
25200
83105
A、B座已经卖完,
C座正在做内装修
中银国际(三恒大厦)
10000元
83-1150
10798
59289
已出地面5层
北美金拇指广场
25000-55000元
90-260
93867
一栋楼已经封顶。
其它几栋正在打桩
产品SWOT分析
项目优势:
◆产品优势:项目占地85亩,写字楼总建面16万平方米。
◆区域优势:位于晋阳街临街写字楼,地处高薪开发区,龙城新区,汾东商务区,长风文化商务区,属四区交汇核心地带。
◆城市中心南移:太原发展方向为“南移西进,北展东扩”,项目正处于政府发展规划的区域。
◆政策优势:高新区对入住本区域的中小型企业都有相关的优惠政策。而且,高新区正在筹备进入“新三板”。
◆周边配套:晋阳街两边写字楼密集,形成商务氛围。
项目劣势:
◆证件影响:项目证件正处于办理之中,未取得任何证件。
◆工期影响:项目未开工,对销售进度有很大的阻碍。
项目机会:
◆区域认同极高、市政利好不断、地铁二线规划、办***资复苏、城南商务中轴大道形成。
◆周边新建准备销售的写字楼非常少,降低了项目的市场竞争力。
◆高新区内大部分以租为主,增加项目潜在的客户资源。
◆太原限购令只针对住宅,促使房地产投资客的大量资金转为投资写字楼和商铺。
◆区域内租金高,投资回报率高。
◆晋阳街规划为太原连接榆次的商业步行街,拉动本区域内的人流,提高消费水平。
◆高新区写字楼空置率为0,增加客户的购买信心。
项目威胁:
◆市场上写字楼的销售以准现房为主。
◆高薪区是写字楼集中地。
客源分析
目标客户群
1、外地企业在太原安置办事处的企业老板。
2、周边地市的投资客。
3、改善办公环境的企业。
4、高新区部分以租为主的企业。
5、需要扩大规模的,快速成长的企业。
6、资本流向需要。
7、大型企业提升品牌形象。
客户来源
1、外地企业安置办事处的企业老板:该类客户全部分布在省内的各个地、市、县等地,针对这部分客户,将在销售前期或持续销售区定期去各个地、市、县的企事业单位地做简单的宣传介绍(如:DM派发)。根据此类客户的需求,产品将集中在50—100平米左右进行宣传。
2、周边地市的投资客:该类客户主要集中在临汾,吕梁等地区,每两周定期去该地