文档介绍：如何推广玛丽艳护肤品
    护肤品是完美四大系列产品中的一个系列,它的推广和其它产品一样,不要把它孤立出来。如果按照其它产品的那个推广方法来推广,会感觉要比保健品和日用品好推广得多。
    一是效果显著。哪怕是一个基础套装,肯定会有效果的,而且这个效果是直接表现在脸上的,别人都能看得到,不由得顾客不承认。当顾客用出效果时,自然会吸引她周围的朋友,即使不主动做完美,也会分享自己用的玛丽艳产品。
    二是业绩稳定。由于缺乏保健意识,很多人身体得到了健康之后,往往就不再继续用保健品了。但我们女士都知道,护肤品一旦用得好,是不会轻易换牌子的,这样我们就能锁住顾客群,业绩就更加稳定。
    三是给业务员多了开拓市场的一条途径,相当于又开辟了一条通向成功的道路。特别是对一些年轻的业务员,推广保健品是弱项,但推广护肤品是她们的强项,通过护肤品的推广反过来又会带动保健品的销售。我们团队有个小组,家庭情况都很困难,一群山里来的打工妹。原来她们整个团队业绩不过每月一两千积分,自从我们开始推广护肤品以后,现在业绩达每月一两万,她们整个小组都找到了感觉,一个个变得漂亮了,而且都更有信心。
     那么,我们是如何推广的呢?
    一是从自我消费开始。说实话,原来我也没想到我们的护肤品能够推广得这么好,我以前也没想到在护肤品上多下功夫,所以原来店里的业绩不大,一个月只有几千的护肤品业绩。就是从公司学美容回来以后,是我自己的改变影响了身边的每一个伙伴,她们问我到底用了什么产品?用什么方法才有今天的变化?我就如实回答。然后就给她们配产品,当她们出现效果时,我也更加有了信心,她们自己也有了信心,这时候口碑就多了,不是我一个人在说产品好,而是一群人在说,影响就大了。所以说“脸色一变,市场一片。”改变一定要从自身开始,我们这个行业不是去说服别人而是以自己的变化去吸引别人。
    二是改变观念。首先要改变我们自己的观念——太贵了,没有市场等。我原来也认为玛丽艳护肤品是适合在大城市销售的,象北京、上海等大城市的人才会接受这个价位,在我们这个小县城是推不开的。后来,试着推广了一下才知道,玛丽艳产品质量是上等的,价位才是中等的。和市面上的护肤品比起来根本不算贵,尤其是和它效果相比,更是物超所值。我做过一个调查,一般女士一年用护肤品的价值在两千元左右,还有些在四五千左右的,但是那些产品远远比不上玛丽艳的效果。还有就是哪里的女士不爱美? 
    只要效果好,她们是舍得在这方面投资的。甚至可以说女士们往往把美看的比健康还重要,如割双眼皮,隆鼻,染发,纹唇等,不都是在有损健康的基础上才追求到的美吗? 
    因此,我很佩服完美公司有眼光,投入这么大的力度开发出马丽艳系列护肤品,是非常有道理的,肯定会有巨大的市场潜力。
    三是多举办培训。先不要舍近求远到处去找顾客,而是从业务员开始,只有
通过培训,才能激发业务员本身对护肤的兴趣,才能让她们充分认识护肤品的好处,才能让她们爱上这我们的玛丽艳护肤品。我已经举办了十二期培训,每期三天,要想参加培训有个条件,必须自己用上周护理的全套产品,就这样也不一定什么时候能轮到,报名培训的学员不是在减少而是在不断增多。因为每次培训结束后,她们会分享到很多东西,本来不想学的,经她们的分享也就想来学了。所以出现了越培训,报名的人