文档介绍：学****情境1 感悟营销感悟营销知识目标:了解营销的相关要素与流程,了解各种不同企业营销理念,明确营销与推销的区别;了解现代营销组织结构的种类及适用情况。能力目标:能够分析各种不同企业营销理念的优劣及在不同企业的表现;掌握公司创立的条件及流程。项目1:营销内涵工作任务1:掌握营销要素及流程工作步骤: 第一步:想想看:我们怎样帮助模拟公司,将产品推广到市场? 我认为要完成这个任务,需要具备的条件: 观点1: 观点2: 观点3: 怎么推广? 观点1: 观点2: 观点3: 工作任务1:掌握营销要素及流程工作步骤: 第二步:看看别人是怎么做的吧! 请思考:案例中介绍的企业成功营销的关键因素有哪些?需要经过哪些工作步骤? 观点1: 观点2: 观点3: 工作任务1:掌握营销要素及流程原来营销还真不简单,下面这些都是: 营销的核心概念需要、欲望、需求产品价值、满意和质量交易、交换和关系市场工作任务1:掌握营销要素及流程第三步:明白了吗? 业务推广应关注的营销要素和推广流程。第四步:那么就来试试填写营销的相关要素及流程表吧。工作任务1:掌握营销要素及流程工作任务2:区别营销与推销工作步骤: 第一步:请收集日常生活中的企业营销案例,看看它们是怎么开展营销的? 工作任务2:区别营销与推销工作步骤: 第二步:请判断你看到的企业经营活动中,哪些属于推销行为,哪些是营销活动。第三步:请分析推销与营销的区别。推销与营销的区别项目2:营销理念工作任务1:说出5种企业营销理念工作步骤: 第一步:分析下列5种观点,每种观点都代表了一种企业营销理念。 1、福特汽车:不管顾客需要什么颜色的汽车,我们的汽车就是黑色的。 2、好酒不怕巷子深。 3、产品是被卖出去的,而不是被买出去的。 4、
“顾客需要什么”,“我们就生产什么”。 5、我们不仅要考虑消费者已存在的欲望,同时要兼顾他们潜在的需要和利益。我们既要考虑到消费者个人和社会的目前利益,也要考虑到长远利益。工作任务1:说出5种企业营销理念生产观念:是指企业把提高效率和产量,降低成本和价格作为一切活动的中心,以此扩大销售,取得利润这样一种经营指导思想。具体表现为:“我们能生产什么,就卖什么”。工作任务1:说出5种企业营销理念产品观念:指企业不是通过需求分析开发相应的产品,而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心,以此扩大销售,取得利润这样一种经营指导思想。工作任务1:说出5种企业营销理念销售观念:指企业维持生产已不受市场欢迎的产品,在此基础上强行推销,把强迫和引诱顾客购买作为一切活动的中心,以此扩大销售,取得利润这样一种经营指导思想。基本观点:产品是被卖出去的,而不是被买出去的。工作任务1:说出5种企业营销理念营销观念:企业以消费者需求为中心,把满足顾客需要作为一切活动的中心,通过顾客的广泛购买和重复购买来扩大销售,取得利润这样一种经营指导思想。基本观点:“顾客需要什么”,“我们就生产什么”。工作任务1:说出5种企业营销理念社会营销观念:企业以兼顾顾客眼前的利益和长远利益,顾客个人利益和社会整体利益为中心而开展一切活动,在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售,增加利润这样一种经营指导思想。工作任务2:分析不同理念指导下的
企业营销案例工作步骤: 第一步:在现实生活中找到按照上述5种营销理念经营的企业案例。生产导向观念案例: 产品导向观